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渠道建设培训班招生报名信息
[总共有 82 条培训招生记录]
如何做好压力、时间管理
培训学校: 中国管理培训俱乐部 / 培训地点: 北京-北京
1 目标与介绍
2 管理压力
3 工作作风
4 以计划来达成目标
5 运筹时间
6 激励的重要性和价值
...
培训学校: 中国管理培训俱乐部 / 培训地点: 北京-北京
重要性：
剑桥战略计划研究所分析了过去15年来2600项左右的商业案例,得出结论：
商业利润与企业所提供的产品与服务质量是直接、紧密联系的; 提供优质产品与服务的企业几乎在所有指标(市场份额、投资回报率、资产周转率等)上都位首列
在整体质量中占比例最大的因素是客户服务...
培训学校: 中国管理培训俱乐部 / 培训地点: 北京-北京
医院管理
政策----
硬件水平（包括人员）----
病人结构----
医院管理程序----
客户管理系统
通过医院档案建立客户分型系统
（对前50位VIP，前100位重要客户的管理系统）
建立复式客户分类管理
达到动态的管理系统
复式客户分类系统管理
客户对于各个产品都有不同的使用程度和经验。
以产品而言，“使用现状”和“使用潜力”的情形是不同的。
复式分类系统----...
培训学校: 中国管理培训俱乐部 / 培训地点: 北京-北京
什么是学术推广
组织结构的建立
职责分工
如何作好拜访中的学术推广
激励故事...
培训学校: 中国管理培训俱乐部 / 培训地点: 北京-北京
时间管理 —— 效率
年薪8万元和年薪2万元的医药代表之间的差别在于他们之间：
每天的时间用在哪里
1．用于拜访已经是的和潜在的客户。
2．用于从一个客户到另一个客户的路程或等候。
区域覆盖
在路上走的有两种人
旅行者和销售员。
客户发展培育概念
什么是一个销售代表要做的工作？
——销售代表的工作是要发展培育客户...
培训学校: 中国管理培训俱乐部 / 培训地点: 北京-北京
了解、掌握、恰当地应用“职场礼仪” 会使您在工作中左右逢源，使您的事业蒸蒸日上。
内容：仪容、举止、表情、服饰、 谈吐、待人接物等
对象：个人礼仪、公共场所礼仪、餐桌礼仪、待客与作客礼仪、馈赠礼仪、文明交往
礼仪的原则
敬人的原则；
自律的原则；
适度的原则；
真诚的原则；...
培训学校: 中国管理培训俱乐部 / 培训地点: 北京-北京
一、销售拜访的三要素
1 你的目标
2 为达到目标所准备的“故事”
3 拜访需要的工具
二、销售拜访的基本结构
* 寻找客户
* 访前准备
* 接触阶段
* 探询阶段
* 聆听阶段
* 呈现阶段
* 处理异议
* 成交（缔结）
* 跟进...
培训学校: 中国管理培训俱乐部 / 培训地点: 北京-北京
一、取胜关键
了解市场是前提
策略企划是核心。 OTC药品是典型的品牌消费
终端组织执行是关键
二、取胜策略
* 以价格为主导的挤占策略
* 以广告为主的挤占策略----广告边际效应（图）
* 以渠道为主导的挤占策略
* 医药产品策略：...
培训学校: 中国绿色食品协会 / 培训地点: -北京
为了促进绿色食品市场建设，树立绿色食品市场品牌，增强绿色食品企业品牌经营理念和拓展国际市场意识，帮助绿色食品企业提高应对“全面入世”后的国际市场的综合竞争能力，中国绿色食品协会决定于2005年8月29～30日在北京举办“2005中国国际绿色食品市场高峰论坛”。
本次论坛将在成功举办两届“中国国际绿色食品发展高峰论坛”的基础上，紧扣绿色食品的市场培育，剖析食品企业经营模式，介绍国际食品贸易形态，力...
地址：北京海淀区北三环中路31号凯奇大厦B座409室
培训学校: 北京中西智盟企业管理顾问有限公司 / 培训地点: -北京
一、 培训目的
掌握KRA与KPI设计技术，能够编制KPI。
二、 培训对象
企业中层以上管理人员、人力资源主管/经理、培训负责人
三、 培训内容
* 什么是KRA/KPI
* KRA/KPI体系的价值
* KRA/KPI体系设计思路
* KRA/KPI设计步骤
* KRA/KPI设计方法
案例
1、某公司级的KRA/KPI
2、人力资源...
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