学费：800 | 学制：1天 | 授课：付遥 | 形式：面授 报名：020-34044739 [招生报名咨询]电邮： imlenon [@] tom.com地址：广州市
摘要：传统的绩效管理是衡量员工表现并将公司目标与个人目标连接的工具。随着平衡计分卡的出现，绩效管理发展成为推进战略执行的工具。在课程中，您将完整地学习到将平衡计分卡用于销售的管理的方法以及将绩效管理落实到每天销售工作中的辅导技巧。
全文：付遥：-大客户拓展策略 9.24销售团队绩效管理9.25广州
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南中国销售精英特训营（第9期）
八种武器--大客户拓展策略 9月24日
销售团队的绩效管理 9月25日
主讲：付 遥
日期：9月24-25日（周末） 地点：广州天河路总统大酒店
主办：益策学习机构 益策实战营销学院
讲师介绍
付 遥 — 中国知名销售培训专家
曾任戴尔（DELL）计算机中国公司北方区行业销售经理，北方区销售经理，作为资深培训经理，负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展。1998年7月至2000年8月，负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元，获得“亚太区Direct To Top”和“中国香港区优秀销售主管”的特别奖励。
1995年初至1998年7月，付先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。
l 2003中国十大杰出管理培训师之一，美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师；
l 全程案例式讲课风格，课程生动，实用有效；
l 著有《八种武器——销售案例、核心能力》一书，获得广泛流传和认可；
l 出版光碟产品《成功销售的八种武器——大客户销售策略》，销售量全国领先；
l 培训过的知名企业有：
I B M、联想、神州数码、戴尔、清华同方、东软集团 （IT业）
中国移动、中国电信、Nokia、厦华电子 （通信业）
美的、步步高电子、TCL、三一重工、杭州恒生电子 （设备制造、电子）
方正科技、用友公司、汉王科技、新浪、平安保险、PICC、京华时报。
销售团队的绩效管理
传统的绩效管理是衡量员工表现并将公司目标与个人目标连接的工具。随着平衡计分卡的出现，绩效管理发展成为推进战略执行的工具。在课程中，您将完整地学习到将平衡计分卡用于销售的管理的方法以及将绩效管理落实到每天销售工作中的辅导技巧。
可以衡量的学习效果
整个学习过程处于倍腾销售业绩提升架构之中，这个架构不仅提供知识和原则并帮助学员掌握技能,通过提供的工具来衡量整个销售过程。以帮助销售主管在实际的工作中使用课程中得到的知识和技能。
l 帮助员工将工作转变为事业。
l 为什么采用平衡计分卡？
l 如何利用平衡计分卡推动战略执行？
l 利用攻守模型细分客户，设置KPI。
l 使用过程性指标控制销售过程。
l 销售人员需要什么能力，怎样衡量能力？
l 怎样将绩效目标落实到每天的销售工作中？
l 下属不能达成业绩时，主管应该怎样辅导员工。
适合对象
公司销售总监、销售经理、销售骨干人员及相关管理人士。
内容介绍
传统的绩效管理
l 绩效管理的意义：连接个人与公司的纽带
l 设置KPI的原则
l 绩效评估式计算KPI得分的方法
l 帮助员工进行职业生涯规划的步骤
l 决定销售人员薪酬的三个因素
l 如何使用绩效评估结果计算销售奖励
l 业绩改进计划
l 传统绩效管理的缺陷
n 平衡计分卡
l 领导者如何分配时间
l 领导者的四个关键要素
l 平衡计分卡的概念
n 树立销售目标
l 如何设置平衡计分卡中的财务指标和客户指标
l 销售目标来自哪里？
l 经典营销理论与绩效目标
l 利润导向的经营模式与新的绩效目标
l 客户细分的方法
l 按照攻守模型细分绩效目标
n 控制销售过程
l 如何设置平衡计分卡中过程性指标
l 改进流程的意义
l 改进流程的步骤和方法，DMAIC
l 主要的销售模式下的销售流程（零售、代理分销、 直接销售、专卖）
n 发展销售能力
l 如何定义销售能力
l 能力测评
l 四种常见销售模式下的能力模型
l 能力的评估方法
l 能力评估结果用于绩效管理的方法
n 辅导型的执行者
l 三种执行模式
l 员工对待转变的心态变化
l 辅导的步骤
l 发现下属问题
l 提出改进期望
l 观察和记录员工行为
l 反馈和认可
学习大客户销售，提升团队管理，请立即报名！
报名方式：请于开课前一周填好报名表传真至益策，收到后我们将以《课程确认函》跟阁下确认。
学习热线：020-34044739 吕先生 传真：020-87516061
培训费用：一天800元/人，两天1600元/人，益策会员凭论坛套票参加，1张/天/人；
省钱之道：购买销售学习卡，最低326元学习2天精彩课程，彻底解决销售培训难题！
详情请浏览中国营销专家网www.MKT163.com
付款方式：银行账号：202808393919 开户行：广州市商业银行天河南支行
单位名称：广州市益策咨询服务有限公司
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【南中国销售精英特训营】
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大客户拓展策略、销售团队绩效管理课程
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Ø 顶尖销售学习卡
卡类别 年投资额 人次 附加服务 单人次金额
A卡 58800元 180人次 +2200元，送余世维课程十天 326元//2天/人
B卡 48800元 140人次 +2000元，送余世维课程八天 348元//2天/人
C卡 38800元 100人次 +1800元，送余世维课程六天 388元//2天/人
D卡 28800元 60人次 +1600元，送余世维课程四天 480元//2天/人
E卡 18800元 30人次 +1000元，送余世维课程两天 626元/2天/人
个人卡 9800元 12人次 +600元， 送余世维课程一天 817元/2天/人
说 明
套票自购买之日起两年内有效；余世维套票2005年内消费有效。
9-12月销售特训营课程表
月份 讲师姓名 讲师资历 课程主题 非会员单次学费 日期安排
9 付 遥 原戴尔销售培训经理 八种 |
| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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