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中欧国际工商学院: 战略销售队伍管理培训培训班招生报名 [.北京、上海、深圳] 形式：面授 报名：+86-10-82861677 /1688 [招生报名咨询] 电邮：bjo [@] ceibs.edu 地址：北京市中关村科学院南路2号融科资讯中心A座3层 网址：http://www.ceibs.edu/ [弹出窗口] 摘要：英语授课配汉语翻译。本课程旨在向学员传授销售队伍管理的知识与技巧，从而帮助学员实现企业的经营目标，并且获得销售队伍资源的最大回报。本课程的一个重要特点是要求学员在讨论、练习、以及案例分析过程中将自己的管理经验与大家分享。 全文：课程主任 Donald Sexton博士 顶部 课程描述 在这为期三天的强化课程中，学员将探讨一些易于应用的实务方法，对销售队伍进行有效的战略性管理。我们将分析不同行业的销售战略，并愿意讨论学员们所面临的各种具体问题。 授课形式包括互动式讲座与讨论，以及学习指导。而如何具体实施这些概念与方法则通过国际案例研究以及实践练习来说明。同时，根据学员的自身经历以及各行各业的真实事例（包括产品和服务），来分析说明本课程的一些要点。 顶部 课程目标 本课程旨在向学员传授销售队伍管理的知识与技巧，从而帮助学员实现企业的经营目标，并且获得销售队伍资源的最大回报。本课程的一个重要特点是要求学员在讨论、练习、以及案例分析过程中将自己的管理经验与大家分享。 顶部 学员对象 任何管理销售队伍或者有可能要管理销售队伍的人都会从本课程中受益，如销售经理、市场营销经理、销售代表、总经理、业务经理等。此外，那些需要对销售队伍问题有所了解的经理，如新产品经理，也会发现这是一个难得的课程。历届参加本课程的学员包括来自各行各业的经理人，如B2B、B2C、产品及服务领域。 顶部 课程受益 在本课程，学员将学习如何： 将销售导向型组织转变为营销销售导向型组织 推动销售经理与营销经理之间的合作，制定和实施更为有效的管理战略 为销售经理、区域经理和销售代表制定战略和计划，力求更为有效地实现经营目标 运用分析方法，诊断区域性销售问题 瞄准市场和客户 对产品和服务进行正确定位 在产品、服务、市场和客户之间合理分配销售资源 与客户展开谈判 识别关键客户，并向他们推销产品 评估奖励机制对销售队伍的影响 管理和激励销售人员实现卓越业绩 顶部 课程内容 不断变化的竞争环境 销售管理任务 营销战略 瞄准市场与客户 定位产品和服务 销售战略 评估销售区域 评估销售代表 合理分配时间和投入 推销战略 谈判技巧 关键客户战略 业绩动因 成功销售代表的特征 成功销售经理的特征 奖酬机制的使用 激励销售代表 顶部 课程安排 第一天 上午 欢迎辞与自我介绍 学员介绍 销售管理任务 销售环境如何发生变化 当今销售经理的四大任务 销售经理与市场营销计划 如何推动营销与销售之间的合作 下午 制定营销战略 营销战略的四大组成要素 营销战略如何指导销售战略 瞄准市场与客户 确定营销目标 有效推销定位 整合营销战略 小组讨论：评估销售区域的绩效 第二天 上午 小组讨论：评估销售代表的绩效 制定销售战略 如何制定有效的销售战略 确定销售目标 有在产品、服务、市场和客户之间合理分配时间和投入 推销战略 下午 制定销售代表战略 制定销售代表战略的目的 确定销售代表目标 制定销售代表计划 根据客户情况确定资源投入 管理时间 销售过程 第三天 上午 基于目标的谈判 谈判技巧 管理谈判过程 小组讨论：与关键客户的谈判 制定关键客户战略 为什么需要制定关键客户战略 识别关键客户 关键客户战略的组成要素 下午 致力于卓越绩效的管理 如何管理和激励销售代表 七大绩效动因 报酬与绩效 成功销售代表的特征 成功销售经理的特征 管理七大动因，实现卓越绩效 小组讨论：管理和激励销售队伍 课程回顾 结束语 * 课程安排以最后确认为准。 顶部 教授师资 Donald Sexton教授，课程主任 顶部 开课地点 本课程将分别在深圳和上海举办。 深圳班-具体的授课地点将在开课前两周发出的后勤安排中注明。 上海班－上海浦东新区红枫路699号中欧国际工商学院。 顶部 申请程序 申请表必须在开课前4周寄到。所有申请根据先后顺序进行审核。开课前4周内收到的申请视具体情况而定。申请表或咨询信件请寄以下地址。如需报名表或咨询详情，请联络我院位于上海、北京和深圳的客户服务小组。 开课前二周内要求撤消报名，或指定学员未能上课，我们将收取学费的20％作为手续费。更换课程必须在同一年度进行。开课二周内提出更换学员，其席位无法得到保证。 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：3-2005] 其它培训课程招生信息： 深圳销售谈判技巧培训 深圳企业改制与股权激励实务案例研讨会培训 深圳时间管理培训 深圳采购经理研修班培训 北京、上海、深圳渠道管理培训 深圳现代中国管理艺术培训 北京、上海、深圳营销投资收益管理培训 北京、上海、深圳战略成本管理与控制培训 上海房地产行业最优纳税筹划方案高级研修班 北京、上海、深圳非财务经理的财务课程培训

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