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北京市科委人才交流中心:中小生产企业如何利用义乌小商品城开辟国内外市场培训培训班招生报名
[.北京]
摘要：培训对象 企业中、高层管理人员，战略制定者、实施者，市场营销部门管理人员以及其他产品销售部门负责人员。
全文：课程主题 中小生产企业如何利用义乌小商品城开辟国内外市场
培训对象 企业中、高层管理人员，战略制定者、实施者，市场营销部门管理人员以及其他产品销售部门负责人员。
详细信息 一、 商业流通业态模板： 1、倒三角形：大型生产企业开辟自己的销售渠道。 2、正三角形：大型商贸企业（大型连锁超市）向中小型生产企业采购商品组织销售。 3、哑铃状的销售平台：一方面是国内外中小生产企业。一方面是国内外中小生产企业，另一方面是国内外贸易商，中间是商品交易市场。二、 中小生产企业的特点： 1、 专业化程度相对高，生产规模相对偏小； 2、 产品更新换代快，产品销售渠道狭窄； 3、 家族式管理气氛浓，规范化管理水平低； 4、 受宏观经济影响小，市场微观机制活； 5、 接受市场变化较快，品牌意识接受较慢； 6、 以市场订单生产较多，库存积压产品较少。三、 产品销售途径： 1、 贴牌生产——为大型销售商提供商品； 2、 为大中型企业提供配件； 3、 联合几家生产企业分工生产系列产品； 4、 通过专业市场设立窗口，以销定产； 5、 前店后厂，自产自销； 6、 参加各地博览会，接单生产。四、 中国小商品城的特点：（一）巨大的业态转变和提升 1、 从传统的集贸市场各现代化、国际化、信息化的、以商品展示、洽谈、接单、电子商务为一体的“天天都是博览会”业态转变。 2、 从国内贸易为主向国际贸易为主的转变，成交额的50%以上出口，销往世界180个国家和地区，日均外商5000—6000人次在市场采购商品，集装箱标准外运达8000多只，去年达到32万多只标准柜。 3、 从单个商品交易市场建设向国际商贸城园区开发转变；从经营面积1平方米摊位向国际标准展位转变；从以九亿农民为主的商品辐射向国际180多个国家和地区的辐射转变；从占地800亩的市场到占地32.4平方公里的是市场，并且商品市场和要素市场协调发展，各项配套设施齐全的市场园区齐头并进。（二）优势明显 1、 主导商品的定位（定位准，为中小生产和销售商提供平台）；有品牌、质量好、价格低、款式新，在全国没有形成销售网络的生产企业为主导商品；是国内外中小采购商品主要采购点。 2、 商品品种（选择余地大）；28大类，数十万种。中小采购商品主要采购点； 3、 价格低（有利可图）；国内比较1:2—3； 国际比较1元人民币:1美元（或1欧元） 4、 客商多（商机无限）：国内客商15—20万人次/天；国外客商4000—5000人次/天 5、 辐射面广：世界180多个国家和地区；各国各民族家家户户都日常使用； 6、 吞吐量大：每天出口标准柜800只，去年32万只；外贸国内贸易，600亿人民币左右。 7、 物流网络齐：全国360多个大中城市直运线，货运火车专列6条； 8、 载体合适（天天都是博览会）：市场以视频陈列、展示、洽谈借单为主，现买现卖（传统交易）、网上交易（每个商位都有宽带网络按入）；内外贸易都可以做； 9、 外向高度：商品出口180多个国家和地区；90％以上的商位做外贸；部分行业60％以上的商品出口到世界各地； 10、环境优美：中央空调；会展、大商场、批发市场三位一体的业态；电梯、自动扶梯、汽车可上每个层楼；分类集聚，划行规市，行业间、商品间竞争激烈，客商选择余地大；建立生产企业直销中心；适合外商以最短的时间，最快的速度、最低的价格，选购最好的商品。（三）利用平台设立窗口 1、 进驻生产企业直销中心设立窗口：外商推荐到中心设点；企业自行来场设点。 2、 寻求合作伙伴：设总代理商；设总经销商。 3、 设经销商 4、 设代理商
授课讲师 何培松
讲师简介 经济学游击式高级经济师。现担任浙江省义乌市中国小商品城集团公司党委委员、总裁助理。1976年浙江师范毕业后参加工作，曾担任10年校长，自费研究太阳能利用，获五项市级科研成果奖。1986年初调入机关工作。历任金华市委党校党支部书记、中共义乌市委担任秘书长等职，1993年底辞职到中国小商品城集团公司工作。28年来，撰写有关自然科学和社会科学论文60多篇，其中6篇在国家级刊物上发表，其中两篇获全国有效论文二等奖，同时被山东德州、广西桂州、湖北荆门经济开发区、山东庆云县、河北馆陶县人们政府聘为高级经济顾问。在全国商品交易市场钟具有较高的威信，并牵头策划二十多个商品交易市场，都产生了较好的社会效益和经济效益。
培训费用
费用备注
培训人数
开始时间 2004年6月6日（上午）
结束时间
培训城市 北京市 |
| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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[存档日期：9-2004]
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