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摘要:卖车是一种技巧,也是一种策略。一个简单的卖车过程,一次平常的价格谈判,不同的销售方式,不同的谈判技巧,会带来完全不同的结果。如何进行潜在客户的经营?如何激发客户的购买欲望?如何创造最成功的销售谈判——不需要谈判的汽车销售?这些问题,在我国还没有引起汽车经销商的高度重视,然而,在欧、美、日等汽车市场成熟国家已经形成一整套标准的销售流程。一次成功的销售甚至体现了生产商、经销商管理层、销售团队、服务团队

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[存档日期:5-2004]




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