形式：面授 报名：020 61291652 [招生报名咨询]电邮： huangcy260 [@] gmail.com地址：广州
摘要：仅凭甲方心态、口舌之能的“采购谈判与议价技巧”能真正永久实现采购成本的低减吗？那只不过把自己的包袱强加给了供应商，而供应商也将用同样的手段把这个包袱传递给他的下游供应商。在整个产业链中并没有追加价值，只有压迫与被压迫！
我们认为——
采购管理职能的精准定位和高效的采购管理运作是降低采购成本的基础！
基于供应价值链的分析与对应是采购成本低减的最根本思路！
库存低减要从源头抓起！
提升采购链
全文：
授课对象：采购、物控、仓储、生管、交货、物流部门及其它供应链专业相关人士
培训内容：
第1单元 采购供应模型与供应商感知模型——知己知彼
A.采购供应定位模型-Supply Positioning Model有效降低成本战略思维
1. 采购品项定位演绎-供应料分级定位模型
2．需求到位实操流程
3. 采购3维定位
产品的支出水平
产品的供应风险
产品对企业影响
4. PIP获利影响潜力：为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标
5. 采购品项定位战略思维
启发材料分级分类-物料分级分类<关键,瓶颈,杠杆,常规>4级分析
链接采购获利策略
终极在供应商家数
B．SPM1-供应链定位模型
1. 常规象限的特征-标准低值+少管理
2. 杠杆象限的特征-议价强硬+少管理
3. 瓶颈象限的特征-高新少供商常缺难取得
4. 关键象限的特征-甲级流氓供商专规影响获利
5. 运营供应战略与典型供应指标在SPM1-4级象限中的位置综合比较
6. SPM1- 4级vs. 选择供应商报价的原则象限中的位置综合比较
7. 采购组织中任用人员特征在SPM1-4级象限中的位置综合比较
8. 采购组织在廉政政策影响下新干班与老士官又该如何编组?
C. 供应商感知模型SPM2
1. 供应商如何把企业当作一个潜在客户来看待供应商感知领会(配套认同)模型-SPM2
2. 供应商感知领会(配套认同)模型SPM2-4个象限<发展,核心,边际,诱导>
3. 供应商就同一产品对4个不同的采购商的4个不同的报价
4. 最典型供应商采购商契约关系-连续图谱<现货采购,定期采购,无定额合同,定额合同,合伙关系,合资企业,内部供应>
第2单元 采购开发，供应商选择、评估、管理与关系优化
A. 供应商开发选择与管理
1. 供应商评价框架、标准、积极性评价模型
2. 供应商的识别,筛选与调查
3. 设定权重与评定等级
4. 供应商财务状况评价
5. 对候选供应商进行SWOT分析
6. 供应商分类、记录供应商的信息
B. 如何优化管理供应商
1. 先涨后跌原则
2. 达交率与份额
3. 直通率与库存准备
4. 订单量与降价比
5. EPI / EVI标准化
6. VMI真义与VMI信息实操
7. ERP连线关键
8. 供应商交期管理分析案例
C.如何扶持供应商
1．特采线边挑选成本吸收
2．免检免验彼端物控放行
3．支持副线加工质量交流
4．EPI/ESI/QA标准化互利
5．附加模快开发合理补助
6．彼端首样确认首批协组
第3单元 采购谈判技巧
A.采购洽商谈判与应对报价技巧案例
1．什么是洽商谈判？谈判的3个主要阶段，成功谈判9部曲。
2．谈判SWOT分析《优势，劣势，机会，威胁》
3．谈判准备表案例，获得并理解谈判信息获取价格和成本信息
B. 谈判战术
1. 采购谈判策略与谈判者的技巧<1.探卖方企图,2.试卖方防线,3.破卖方底标,4.靠三角关系,5.用物流延迟>
2. 深度解析物料隐藏利润透视杀价技巧
3．BOM 报价结构破解
4．JIT标准现货低值采购价格破解-案例
5．谈判情景设计演练
第4单元 采购成本低减与采购绩效
A.提升采购链响应速度：采购与安全库存
1. 工令消耗与销一补一销1补1快速反应链改革图示
2. JIT&VMI逐步倒入弹性保障
3. 人,单,物,仓,讯流的整合与IT科技运用
4. 改领料到发料的秘诀
5. 采购物控实操学- MRP共享平台设计与案例
B.采购绩效模型与5大KPI指标
1.采购供应绩效管理模型
2．经营执行验收标准－以流程为基础
3．5大KPI指标与对策
物料供应及时率99％，对策与解决方案
来料批次合格率，对策与解决方案
交货周期与交货即使率，对策与解决方案
来料与在制品库存，对策与解决方案
一次装配合格率，对策与解决方案
讲师介绍：顾闻知 先生
台湾清大工业工程学士，美国德大工业工程硕士，历任台湾华航修护总处项目经理，美国加州洛杉矶EDEK电子Operation MGR，美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理，中国广东深圳富士康全球供应链管理规划处长与采购总监。
顾先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供采购、生产与销售物流一体化、供应商开发与管理、采购管理实务、物料计划与仓储管理、仓储与配送等课程培训和管理咨询，推进企业同国际接轨。顾先生拥有超过23年的工作经验，20年以上担任高层管理职务，不仅有专业型知识背景，更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历。顾先生具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，受到学员和客户的一致赞誉。
培训或内训过的企业有：中兴通讯、联想集团、林德叉车、腾讯、京信通信、广州金鹏、雅马哈电子、中兴新通信、长城电脑、深圳永奥、东风汽车、奥林巴斯、深科技、南孚电池、同洲电子、腾邦物流、惠州港业、盐田港出口货物监管仓、TCL国际电工、TCL海外事业部、TCL通讯设备、湛江通用电器、大亚湾核电站、 三和国际、深圳太太药业、三洋电机国际物流公司、东菱凯琴、深圳奥拓电子、建兴光电科技、深圳三九医贸……等。
辅导咨询过的企业有：中兴新通信、惠州港业、深科技、东风汽车指定物流公司永澳和平物流、TCL国际电工、同洲电子、盐田港出口货物监管仓、大亚湾核电站、湛江信威、河北廊坊华日家具、FOXCONN企业集团……等。
举办单位：广州市瀚唐企业管理咨询有限公司
时 间：2007年07月13～14日 地 点：广州湖滨宾馆
费 用：人民币2200元/人（含培训费、证书费、资料费、午餐费、茶水等）
报名咨询：020 61291652 13826258217 黄先生
报名回执
报名时，请填写以下回执后传回：020 61291650 Email: huangcy260@gmail.com
公司名称
详细地址 邮政编码
培训联系人 联系电话 联系传真 移动电话 电子邮箱
参加培训课程 参加人数 费用总计
采购管理与采购谈判技巧 2007年07月13～14日
参会人一 职务 联系方式
参会人二 职务 联系方式
参会人三 职务 联系方式
付款方式 （请选择打“√”） □1、电汇 □2、转帐 □3、支票 □4、现金
开户名称：广州市瀚唐企业管理咨询有限公司
开户银行：广州市商业银行五羊支行
开户帐号：800146767808028
！培训时间长，注意安排好本职工作，注意调整好身体状态。
！请在开课前3天将回执及银行转帐单一并回传，以便安排。
！我司在收到回执后，会给您发出参会确认函等具体事项。
！如果您没有收到参会确认函，请您来电确认，以确保您的参会信息不被遗漏。
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| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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