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摘要：企业销售管理和实务（深圳，6月28日-29日）
全文：【培训日期】2008年6月28日-29日
【培训地点】深圳
【培训对象】总经理、副总等高层管理者，销售经理、销售总监等负责销售的管理者
【课程背景】
商场如战场，销售团队是企业占领市场的先头部队，但是，近80%的企业表示，从培养销售人员到打造销售团队存在很多问题：销售人员不够专业，业务骨干太少，销售团队不够强大……面对这些问题，本课程，从提升销售人员的业务能力和培养销售经理的领导、管理和教练能力两方面入手，紧密结合实践，帮您全面提升企业销售力量，打造一支素质全面、战无不胜的高效销售团队，为企业创造更大效益。
【课程收益】
●帮助企业培养优秀销售管理者，使其掌握必备管理技能
●帮助销售管理者系统掌握选、育、用、留的方法，从而打造出一支卓越的销售团队
●帮助销售管理者扮演好领导和教练的双重角色，有效提高销售业绩
【课程大纲】
一、铸剑篇
●没有天生的利剑
●困惑
●管理工作的内涵
●什么是领导
●领导的九大原则
●领导威信的七个来源
●铸销售老总之剑
●铸销售经理之剑
●铸销售员工之剑
二、选剑篇 (销售选拔)
●合适与合格之剑
●选剑中常见的误区
●选剑的流程
●内招和外聘
●剑的标准
●淘汰劣剑
三、练剑篇
●什么是剑阵(销售团队)
●剑阵建设中的四大注意
●如何增强剑阵的凝聚力
●发挥剑阵的协同效应
●剑阵中的正式与非正式沟通渠道
●剑阵中的危险信号
●磨练利剑 (销售培训)
●实地训练表
●解剑中应该注意的问题 (销售解聘)
四、出剑篇
●销售中的时间分配
●有效的销售工具“蓝图”
●警惕品牌地雷
●让价格不再敏感
●销售日报制度和客户备案
●剑的考核
五、励剑篇
●营造激励环境
●提高剑阵士气
●关心个人问题的四个方面
●驾驭利剑的方法
●还剑以锋芒
【讲师介绍】
刘老师，公司特约培训师，曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领十个分公司，近四百名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。刘老师曾经在美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职七年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。刘老师拥有丰富的实战经验和坚实的理论基础，在其十几年的职业生涯中曾经效力于国企、外企、民营企业，通过从销售精英到销售经理到老总的各个岗位的经验沉淀，具有实践性的销售队伍打造和优化建设经验。刘老师讲课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长。
【会务报名】
1．培训费用：2600元/人（含培训费、资料费、午餐费）
2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
4．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
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| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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