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成都大势管理顾问公司: 成功的大客户销售培训班招生报名 [四川省.成都市] 形式：面授 报名：028-85223358 [招生报名咨询] 电邮：dashi136 [@] 163.com 地址：成都市一环南一段12号学府花园书香榭13F-B 网址：http://www.dashi123.com [弹出窗口] 摘要：80%的业绩来源于20%的客户，您是否已经具备大客户销售的技巧呢？本课程将帮助您学会如何从与大客户初次接触的局外人到成为客户的长期合作伙伴。 全文：课程对象 企业销售经理及业务骨干 课程目标 1、学习大客户销售过程中的各种战略分析方法 2、分析关键客户或重要客户以建立大客户的销售战略 课程大纲： 一、挖掘客户需求 1、客户采购的四个要素 2、需求采购的核心要素 3、需求背后的需求 4、收集客户资料 5、客户的个人需求 6、访谈技巧与步骤 二、满足客户需求的销售流程 1、客户的采购流程 2、销售的步骤 3、计划和准备 4、接触客户 5、需求分析 6、销售定位 7、赢取定单 8、跟进 三、大客户销售之八种武器 1、展会 2、交流/汇报 3、登门拜访 4、测试和样品 5、赠品 6、商务活动 7、参观考察 8、电话销售 四、 客户的顾虑及消除方法 　1、客户顾虑的类型及原因 　2、消除客户的怀疑 　3、消除误解的方法 　4、用优点代替缺点 课程形式 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论- 案例分析 - 练习 课时 1天（6小时） 详情请见： www.dashi123.com 公司主站 www.cdpeixun.com 公司培训网 www.cdzixun.cn 公司咨询网 www.dashi123.org 公司企业管理资讯网 电话：028-85223358、85220538 传真：028-85220538 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：3-2008] 其它培训课程招生信息： 长春cisco思科网络工程师课程(CCNA) 广州档案管理师 广州产品管理师 广州采购管理师 深圳清华大学私募股权投资基金总裁高级研修班(第二期) 昆明翡翠（宝玉石）鉴别与营销课程高级班 昆明翡翠鉴别与营销课程高级班 广州游学台湾 青岛内审员/审核员培训及考前辅导（ISO9000、ISO14000、OHSAS18000） 广州中国国学百家讲坛

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