摘要：传统的销售培训（专业销售技巧、顾问式销售、大客户销售、SPIN） 训练的是销售行为,而销售新思维训练将告诉您真相，实际洞察客户思维,进行思维中的创新更加重要！
销售新思维课程将是一个全新的1+1组合.第一天将教授享誉世界的全脑销售模式,通过分析客户左右脑的各项智能来迎合客户.第二天将介绍强大的思维创新工具思维导图,帮助销售管理者进行销售中的思维创新.
全文：[培训特色]
是国内唯一的训练销售思维创新的课程.
创新的1+1授课模式,由两位分别在销售领域及思维创新领域的顶级专家亲自授课.
让参加者学习到从未体验过销售心理学及思维创新方法.
提供销售智能矩阵,销售罗盘,思维导图等全新的工具.
第一天的全脑销售模式被称为培养销售天才的圣经.
第二天的思维导图工具被称为最伟大的思维创新工具.
[第一天:全脑销售模式]
[全脑销售在全球的影响力]
“全脑销售”课程被世界范围内公认培养“销售天才”的圣经，同名书籍一经推出迅速红遍全球,被翻译成26种语言，其中文版在台湾地区成为连续6个月的销量冠军。这被认为是销售领域的一次革命.
“全脑销售”同名书籍被认为是第一本真正运用大脑之力进行销售的书籍,同时也被美国劳动部推荐为“所有机构及家庭必备之书籍”。
“全脑销售”课程为IBM,ACER,本田,宝马,劳力士,Massey Furgeson,John Deere,AMC, Rouse, Seally, Maceys, British Airways等著名企业培养了上万名行业公认的销售天才。
“全脑销售”不同于经验型与行为型的培训课程,它是一种结合心理学，生理学，沟通学及神经语言学等领域最新成果的“思维型”销售培训课程。
“全脑销售”最神奇之处在于，它能教您使用脑力技巧，带您进入客户的脑海与思维，让您了解客户的所思所想。
“全脑销售”课程将彻底屏弃讲课式的培训方式，而采用最新的“行为模拟”的方式，使学员的思维及行为得到永久性的改变与塑造。
“全脑销售Ⅱ”中国公开课将是Richard 在“全脑销售”基础上,进一步整合“ SUPERSELLF”, “THE BRAINSMART LEADER ”等Richard自己的畅销书中最强大的观念,方法与工具开发而成,是全球该领域最先进的研究成果.
授课讲师：全脑销售中文授权讲师 David Shen
David Shen是“全脑销售”课程指定授权的中文讲师。 David毕业于上海交通大学，拥有坚实的外资企业销售及销售管理从业经历。他曾在妈咪食品有限公司担任主管及经理3年，后又在中英合资国荣日用品公司担任大区经理3年。由于David出色的职业表现，他后来又被选入美资（强生）药品与OTC公司担任销售培训与发展经理以及全国销售经理7年。David在客户管理及管理销售团队方面有许多独到的见解与方法，他的很多经验目前仍在他所任职的公司内广为采纳。例如他提出的“客户知觉”“脑力开发”等方法。
转入职业咨询师后，David的专业领域主要集中于销售、销售管理及客户管理。他为依顿集团、远洋地产等超过10家客户完成了销售团队组建、培训及管理的咨询项目，并且也是这些企业目前常年的销售管理教练。他的咨询业绩是辉煌的，10多家销售能力非常弱的企业如今在他的帮助下拥有了一流的销售队伍。
David的讲课风格更赢得了广泛好评，课后的学员调查评分从未低于80分。他并被邀请为诸多世界500强企业提供培训服务，这些企业包括：美国强生、英国ICI ，德国BAYER，荷兰飞利浦，德国高仕香精（上海第一家合资企业）、日立电器、利乐包装等著名企业，同时还包括法国依视路、美国荷美尔、瑞典康乃格、深圳海王、山东阿胶、内蒙古伊利集团、澳柯玛空调、大连美罗、北京双鹤、深圳一致、上海东浩集团、深圳晨光、海南椰岛、周末画报、武汉红桃K、青岛圣元、上海华联制药等不同性质的公司。
David身具销售讲师，销售咨询实战专家，以及曾经的跨国公司销售管理人员三重身份，使他获得了国际大师的亲睐，成为“全脑销售”课程的认证中文讲师。他善于运用互动的授课方式，幽默的语言，提高学员的积极性，营造课堂的参与性。
授课大纲
第一部分 销售知觉及销售脑力矩阵
· 左右脑特征对销售的意义
· 销售知觉及其应用
· 销售脑力矩阵及其应用
· 案例实战模拟
第二部分 发展全脑销售能力
· 自我测试
· 12种销售能力的练习
第三部分 思维导图
· 思维导图原理
· 思维导图在销售过程中的应用
· 案例实战模拟
第四部分 销售罗盘
· 销售罗盘概念及基本练习
· 销售罗盘的原理发展及练习
· 销售罗盘的应用及练习
第五部分 注重“联系”
· 在销售中创立新联系
· 与客户建立情感联系
· 渗透入他人网络
[第二天:思维导图创新工具]
思维导图哪些企业在使用
英国著名心理学家东尼·博赞在研究大脑的潜能过程中，发现伟大的艺术家达·芬奇在他的笔记中使用了许多图画、代号和连线。他意识到，这可能就是达·芬奇拥有超级智慧的秘密所在。在此基础上，于19世纪60年代发明了思维导图这一风靡世界的思维工具。
目前全球已经有超过2.5亿人在使用。
IBM、微软、甲骨文、惠普、波音公司、通用汽车、施乐、3M、强生、汇丰银行、高盛、摩根大通等世界著名公司已经将思维导图作为员工的必修课之一，大大提高了工作效能。
思维导图世界范围的权威推荐
“使用思维导图是波音公司的质量提高项目的有效组成部分之一。这帮助我们公司节省了一千万美元。”
——Mike Stanley，波音公司，美国
“我们的课程建立在思维导图的基础上。这帮助我们获得了有史以来最高的毕业分数。思维导图教学必然是未来的教学工具。”
——Jean Luc Kastner，高级经理，惠普医疗产品，德国
“Buzan 的思维导图再我们办公室内的重要性越来越明显。它在帮助我们打开思路上的作用是惊人的。 我们使用思维导图安排会议议程，做头脑风暴，设计组织结构图，记笔记和写总结报告。这是一个通向未来的必备工具。”
—— William L. Maxillae，副总裁，Fluor Daniel，美国
“作为一个头脑风暴的工具，思维导图让我们感觉到想象力一下子打开了， 新点子层出不穷，真是思如泉涌，这种感觉以前从来没有过，真是太棒了。” ——Sean Adams，总裁，Alpha Learning，荷兰
“大脑的力量是我们未来成功的金钥匙” —— Keith Bradley，国际管理教授，英国公开大学商学院
“思维导图可以让复杂的问题变得非常简单，简单到可以在一张纸上画出来，让你一下看到问题的全部。 它的另一个巨大优势是随着问题的发展，你可以几乎不费吹灰之力地在原有的基础上对问题加以延伸。”
—— Dr Tony Turrill，管理学作家，英国
课程目的-应用
充分发掘人的先天思考模式，辅助科学系统的思维演练，使学员建立整体系统思考的基础，提升大局观，提高思维效率；
掌握系统的思维创新方法，掌握发散性思维和逻辑思维的关系，并学会分别应用左脑和右脑协调创新的技巧。
通过训练使领导者能迅速而准确地把握问题的症结,并有效地进行问题的剖析与解决,使新型领导者能够改变习惯性思维定式,建立起持久合理的思维优势，自觉将管理创新应用于项目运营中。
极大帮助管理者提高时间管理能力,解决问题能力,内部沟通效率,目标计划能力,演讲陈述能力.
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| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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