学费：2800 | 形式：面授 报名：021-51287182 [招生报名咨询]电邮： qiaoyu [@] 21stone.net地址：上海杨浦区荆州路荣广商务中心2楼205-207室
摘要：课程背景：
* 降低成本策略+降价谈判技巧+ERP流程分析+供应商交期管理★
* 采购是一个“赚钱”的部门! 3%的采购额下降可以增加利润3%.
本课程培训目标：
* 透过现场的议价技巧实战和录像后的分析,提高个人的谈判技巧
* 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
* 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
* 提
全文：零成本采购与价格谈判技巧
2007年5月17-18日 上海 2800元/人（含培训费、资料费，午餐）
课程背景：
* 降低成本策略+降价谈判技巧+ERP流程分析+供应商交期管理★
* 采购是一个“赚钱”的部门! 3%的采购额下降可以增加利润3%.
本课程培训目标：
* 透过现场的议价技巧实战和录像后的分析,提高个人的谈判技巧
* 透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力
* 选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压
* 提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程
* 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本
参加对象：1.从事采购、物料、生产、品质部门经理/主管 2.采购人员、品质工程师、供货商辅导师、工厂厂长
课程时间：两天（12课时）
课程大纲：
前序
春光乍泄做采购的里外不是人
花絮采购物料成本演算启示
一、零成本采购管理策略
1、连手策略伙伴供货商降低成本五途径
2、使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例
3、零成本采购理念更新
4、采购目标银货两讫
二、零成本采购
1、采购物料成本演算启示
2、九类采购成本
3、采购三大策略及运用细则
4、采购作业流程及八大内容
5、某民营公司存货型ODM与MPS实录展示
6、某公司ERP的采购流程
7、某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例
8、某实业有限公司物料周转速度/周转率/存料率简例
9、某行业全国第一某公司ERP采购流程实例分析
10、某电器公司完善采购控制流程
11、决定适当请购量四方面
12、寻找他乡的故事-现场诊断录音
☆某公司“镀铬小喷嘴”物料请购/跟进与进料控制过程实录案例研讨
13、评定四段前置购备时间-零采购时间
14、零采购时间五大规则
15、零前置购备时间四种管理办法
16、采购价格管理
☆案例:采购成本模型建立
☆大型分队填穴竞赛-根据十九条影响采购价格因素
☆如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
☆降低采购价格管制十一种工具
17、供货商提高价格二十一条原因
18、取得采购产品信息十三渠道
19、采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
20、节约采购作业时间四方面对策略
21、某科技有限公司采购价格下降分析图
22、获得供货商”价格底线”十五方式
23、降低采购成本十五种途径
24、实施零库存与JIT(JUST IN TIME)
三、零成本供货商交货期管理
1、供货商交期管制十大之道
2、ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
3、采购物料进度跟催监控六步
4、采购进度落后采取应急四措施
四、零成本采购质量管理和辅导
1、改善供货商质量十大手段
2、某电器公司常用供货商来料表现评定
3、供货商物料质量管理十二实施手法
4、某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录
5、采购质量控制应检查项目
6、转变管程度规则(Switching Rules)
7、采购物料验证方法协议注意七事项
五、 供货商来源开发与评估系统
1、选择评估系统及供货商考核流程-某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)
2、某公司供货商来源开发选择/评估/考核流程实例
3、汤姆逊电器有限公司-供货商开发进度表案例分析
4、供货商评核标准因素
5、某公司供货商评核标准与报告
六、 零成本采购询价/比价/议价工程
1、适价必遵四法则
2、询价/比价/议价/作业流程内容
3、ERP价格分析流程(明细功能)
4、询价前准备十项细节要求成本分析由卖方提供议价有何不便?
5、询价必要十一个项目为何进行价格分析
6、某制品有限公司询价/报价单实例分析
7、四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
8、议价六项指导法则
七、采购谈判过程及议价技巧
1、采购谈判三种过程分析
2、采购谈判定义需求与技巧
3、采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)
4、谈判技巧谈判前三项准备
5、谈判操纵技巧十六招信息操纵/时间操纵/情绪操纵
6、大型团队模拟降价议价实战演练比赛录像回放点评
7、破围标之十二计
8、谈判手法心态基础
八、 采购人员绩效评估与目标管理
1、采购绩效执行六部份
2、制订切实有效采购管理目标(案例;采购人员绩效评估指标)
3、采购目标管理项目(案例-供货商准时交货率分析)
4、某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享
5、采购精益要求转化量化的指针→管理项目→对应具体日常制度/流程
6、采购目标管理活动核心执行力管理
7、采购执行力项目与公式
8、采购执行力管理办法(____月____部门执行力管理表)
9、某公司采购执行力管理办法(___月____部门执行力管理表) 实例某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要分析
雷老师 Stephen Lei
曾任GE公司物料主管、采购主管、家乐福全球采购中心采购经理、现任某大型日港合资企业副总经理,拥有十几年的物料管理经验.香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、中山大学EMBA班特邀实战型讲师、2003年被广东培训论坛推誉为“广东十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，讲授/辅导过八十多家中外企业、融集中、港、台多家企业经验之精华。“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”,风格生动、幽默,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有四万四仟以上人次接受专业课程训练，其务实的作风深受厂家好评。
曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔、顺德美的空调、深圳岭东(大亚湾)核电厂、弗兰卡(鹤山)厨具、东莞伟易达集团、卡西欧(番禺)电子、华纳(广州)有限公司、国光电器、珠江啤酒.步步高电子、格力空调、西子奥的斯(杭州)电梯等多家知名企业。
曾驻厂辅导 东莞诺基亚、惠州TCL、健力宝(三水)集团、惠州德赛、中国长城计算机(深圳).康佳集团等企业。
TEL:021-51287182 FAX:021-51079509
请咨询：课程顾问 乔 宇(先生）
邮箱:qiaoyu@21stone.net |
| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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