摘要：【课程内容】
第一关 如何过扩张关
销售力-如何进行扩张招商
1. 经销商的角色
2. 厂家对经销商的10个要求
3. 经销商对厂家的11个要求
4. 好经销商的检测18条标准
5. 区域招商流程
6. 如何进行追单
第二关 如何过动销搏杀关
一.区域低成本宣传力 －没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
1. 区域低
全文：
【举办单位】：中国培训供应网
【参课费用】：1680 元/人
【授课时间】：2007-5-12 ～ 2007-5-13
【授课地点】：广州
【报名热线】：021-58315981，58316892，13501981806
【课程纲要】
1.外地新市场的开发、启动
2.市场的渠道建设、维护与管控
3.终端理念、如何维护、精耕细作市场区域
【培训对象】 公司市场部区域经理、业务人员、经销商业务骨干、终端市场促销主管
【课程内容】
第一关 如何过扩张关
销售力-如何进行扩张招商
1. 经销商的角色
2. 厂家对经销商的10个要求
3. 经销商对厂家的11个要求
4. 好经销商的检测18条标准
5. 区域招商流程
6. 如何进行追单
第二关 如何过动销搏杀关
一.区域低成本宣传力 －没有推广费用,如何让媒体来免费跑龙套,达到强势宣传目的
1. 区域低成本宣传的10大策略
2. 区域如何进行事件营销
3. 如何激发口碑传播
二. 区域低成本营运管理能力――利润是精细管出来的
1. 如何管理帐款回收，防止严重失血，
2. 防止坏帐的金睛火眼如何修炼
3. 收款15个绝招
5. 经销商库存管理原则
三. 影响力-如何管理好渠道,掌控经销商
1. 管好经销商的脑袋:培训与支援
2. 管理经销商的口袋:奖励,返利及价格体系管控
3. 厂家管理经销商的准绳是什么??
4. 经销商的调整问题
5. 经销商客情关系处理,
6. 激励经销商注意的原则与技巧
7. 经销商管理20大难点怎么处理??
秘密武器:区域经销商管理流程模版
第三关 营销绞杀关
行动力－如何制定有效的促销方案
1. 促销的26种方式
2. 在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略
3. 如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4. 促销方案的执行.
【讲师介绍】 舒老师
舒老师 北京大学、清华大学企业总裁班客座教授，中国经营报广告部策略顾问，曾任五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，深圳超人集团营销部经理，三星移动通信事业部中国区西南区域总监。中国人气上升最快的实战营销技能训练讲师。
主持或参与炒作案例：03年皇阿玛闹出性交易炒作，成都手机黑客王事件，哈慈双卡通；04年醉美人选美炒作，十万美酒赠刀郎；05年赵本衫商标事件。
策划案例（部分）：五粮液集团五粮神酒全程策划，五粮液集团现代人酒策划，茅台集团王胎酒策划,福人德珠宝策划，香港蓝海洋酒策划,广东滚石移动集团产品策划，星月神电动车，天乐园集团整体策划，上海雄赳赳实业产品策划《华西都市报》市场营销策划、成都小灵通市场营销策划，西藏天酒上市策划,黄鹤楼酒上市战略策划，云南红高原魂白酒上市策划等。
培训与咨询服务过客户：
中国品牌价值排前四名企业：中国移动多个分公司，海尔集团多个事业部.五粮液集团多个品牌中心，茅台集团多个品牌中心，跨国企业：AMD,三星电子、弥荣电子。
论坛：CTCC中国零售论坛，中国分销管理峰会,中国IT分销年会，中国家电终端锋会，CBI中国IT分销锋会，东湖论坛，长三角营销论坛，第四届中国策划年会，中国地板终端销售论坛，健康中国行论坛，中国企业精英世纪盛典暨百年北大创新营销名家高峰论坛。
酒水快消业：五粮液，茅台多个事业部，珠江啤酒，天龙黄鹤楼酒业,香港国威酒业,扬子江乳业，内蒙九峰山酒业，石家庄国海酒业，河北汇特集团，唐山开尔实业，温州银星酒业，上海康联汇进酒业，北京陶然一醉酒业，白云边，武陵山珍连锁，北京谭氏官府菜，上海雄赳赳实业。
广告咨询策划业：北京赞伯咨询(路长全老师的公司），世邦联合广告（“林妹妹”陈晓旭董事长的公司），聚众传媒,中视金桥国际广告，北大纵横，北大鼎立，支点国际移动通讯电子：中国移动，海尔集团，熊猫移动、迅捷通讯，南京控特电机，武汉电缆集团，星月集团，AMD,三星电子、弥荣电子。
政府：北京中关村科技园管委会，河南郑州高新区管委会。
大学：北大，清华，北京交大，北京联合大学，长江商学院，北大研究院（深圳）。
服装：能达利集团，嘉得莱集团。
建筑地产化工：大自然实木地板、天乐园集团，宜宾天原集团，新世家，黄河林业飞航地板，麦莎地板。
珠宝：福人德国际。
【课程设置】 情景演练、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、沙盘演练、现场解答
【汇款账号】 户 名：上海吉诺商务咨询有限公司
开户行：工商银行上海浦东大道支行
帐 号：1001181309006951135
【联系方法】 联系电话: 021-58315981 58316892,28448758,13501981806.
传真: 021-58317609
E-MAIL:service@8888365.com
Wesite:http://www.8888365.com
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