摘要：课程目标
使学员了解生产实践中的成本控制具体方法；改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力；从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
全文：课程内容
第一章 采购人员个人发展
l 采购人员两类角色定位与认知
l 采购人员必备品德
l 采购人员自我成长不可或缺的四种才能
l 采购人员生涯发展必备培训计划
l 采购人员冲突处理三大技巧
l 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
l 采购团队发展目标和职能管理
l 识别采购在公司中地位与功能
第二章 全面降低采购成本的分析系统
l 科技行业的采购内外环境的变化
l 最新降低采购成本的理念
l 联手策略伙伴供货商降低成本五途径
l 采购物料成本演算启示
l 九类采购成本
l 采购策略——压榨策略/多角化策略/平衡策略
l 采购作业流程及内容
l ERP（金碟系统）的采购流程
l 决定适当请购量四方面——零库存/零采购
第三章 采购适当时间由哪方面决定
l 物料请购、跟进与进料控制
l 采购价格管理
l 如何获得供货商“可能底价”管理十大经验
l 采购价格对采购人员十三种压力
l 降低采购价格管制十一种工具
l 供货商提高价格二十一条原因
l 取得采购产品信息十三渠道
l 采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
l 节约采购作业时间四方面对策略
l 获得供货商“价格底线”十五方式
l 降低采购成本十五种途径
第四章 供货商来源开发与评估系统
l 选择评估系统及供货商考核流程
l 供货商评核标准因素
l 供货商的表现测量方法与标准
l 供货商总体评分与选择
l 供货商持续开发与管理十四条措施
l 供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
第五章 供货商交货期管理
l 供货商交期管制十大之道
l ERP采购订单交货期跟进流程（子功能）
l 采购物料进度跟催监控六步
l 采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料状况表
l 采购进度落后采购应急四措施
第六章 采购品质管理
l 改善供货商品质十大手段
l 供货商物料品质管制十二实施手法
l 采购品质控制应检查项目
l 转变管程度规则（Switching Rules)
l 采购物料验证方法协议注意七事项
第七章 采购询价/比价/议价工程
l 适价必遵四法则
l 询价/比价/议价/作业流程内容
l ERP价格分析流程（明细功能）
l 询价前准备十项细节要求——成本分析由卖方提供议价有何不便？
l 询价必要十一个项目——为何进行价格分析
l 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
l 议价六项指导法则
第八章：采购谈判过程及技巧
l 采购谈判三种过程分析
l 采购谈判定义要求与技巧
l 采取降价谈判之三大时机（共十五种情景）
l 谈判技巧——谈判前三项准备
l 谈判操纵技巧十六招
l 大型团队仿真降价议价实战演练比赛
l 破围标之十二计
l 谈判手法心态基础
第九章 采购人员绩效评估与目标管理
l 采购绩效执行六部分
l 制订切实有效采购管理目标
l 采购目标管理项目
学员对象：厂长；采购主管等高层、中层、基层所有管理人员；生产、质量部门经理、主管。
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| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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