学费：800元/人 | 学制：1天 | 形式：面授 报名：010-62797666 [招生报名咨询]电邮： qingcaoye [@] hotmail.com地址：北京市海淀区清华大学东门紫光大楼二层206室
摘要：市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销成了企业必须面对的课题……
全文：南中国实战营销论坛（总33期） 日期：9月1日（全天）地点：顺德北滘美的学院礼堂
主题：营销切割—将对手逼向一侧
主讲：路长全 著名实战营销专家
主 办：益策（中国）学习管理机构 南中国实战营销俱乐部 商战名家网
邀请对象：总经理、企业中高阶主管及营销中高层管理人士等。
市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销成了企业必须面对的课题。
路长全通过对其10多年成功营销实践经验的总结，提炼出营销的切割运作策略和方法。
演讲从管理者遇到的最普遍问题着手：为什么那么多理论远水不解近渴？为什么就不能像跨国企业那样做营销？阐述了他近来震惊中国管理界观点：中国企业管理存在的最大误区是用管理骆驼的方法管理兔子。
紧接着，路先生从营销的最基本困难开始：在实践中如何以小搏大？同质化的产品怎么卖？用一个个极具代表性的亲自运作的案例，演绎他的切割策略和具体操作，使听众在震撼性的启发下理解并掌握这一有力营销方式——切割。
营销切割就是：站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割，微妙改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以小搏大、以弱击强、以轻举重！
让学员体会到：弱者的力量，强者的尴尬；从形式中获得力量，用简单制约复杂。这样就能在并不对等的较量中实现以弱击强，在雪上加霜的困境中获得快速突破。
——中国数万名企业家和管理人员接受过路长全老师的培训，对其课程的实用性和有效性给予高度评价。
课程提纲：
第一节：感性切割 ( 本节用案例介绍了如何进行感性切割。)
产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。
感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。
第二节：品类切割 ( 本节介绍了怎样进行品类切割。)
弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。
品类切割的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！
第三节：市场切割
( 本节介绍了中国市场的四个基本特点，以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。)
要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！
对区域、渠道进行强力切割，达成强弱关系的强力转换，实现销售的垂直增长。
再弱小的企业也能够进行市场切割；再强大的企业也必须进行市场切割。
第四节：品牌切割
( 本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，讲述了品牌内涵力量的六个来源和品牌切割的方法。)
激发感性力量、创造隐性价值，是品牌运作背后的核心机理，
为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
讲师简介： 路长全—中国最具价值的营销实战专家
——中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
——形成“产品基点”、“竞争支点”、“渠道势能”、“切割营销”等独特的运作方法，提出著名的“骆驼和兔子”管理误区观点和理论体系，被誉为中国的科特勒。
——曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。
——成功运作过著名的跨国公司、非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同，路长全凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的运作，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
——现任北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，兼北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。
——专著：《解决》 《软战争》
路长全的培训——在中国做营销不能不听的课
——用他亲历的案例：伊利、巨能、远大、红星、宏达、可口可乐、中国移动…向我们演绎一个个以小博大的鲜活案例及其背后的独特思维方式和理论体系
——向听众阐述：如何在不对等的较量中以弱击强，如何在雪上加霜的困境中获得快速突破
——使你坚信：没有哪一个对手强大到不能被挑战，没有哪一个企业弱小到不能去竞争
——不管您拿到的牌多么糟糕，总能找到建立在现实条件基础上的解决方案。
参会费用：800元/人； 益策（中国）学习管理机构会员凭票参加，午餐自理. |
| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
|
|
