返回 | 主页

灵捷咨询: 谈判是一门艺术培训班招生报名 [上海.上海] 学费：2380元/人 | 学制：2天 | 名额：25人/期 | 授课：任老师，王老师 | 形式：面授 报名：021-51157550/22/29*800，803 [招生报名咨询] 电邮：joan.du [@] justlink-ltd.com 地址：上海市共和新路2750号锦荣国际二号楼5B 网址：http://www.justlink-ltd.com/ [弹出窗口] 摘要：传统的采购以势压人，不考虑长期的合作关系及互相支持。现代采购要求有理有节，找出一切不合理的部分，利用有效的谈判技巧达到公司的预期利益。此课程从采购的角度和实际出发，在讲解谈判的原则、细节、主要步骤等内容的基础上，主要以采购谈判为核心来研究最佳谈判，从人性的特点分析谈判人员的思维导向，重新思考谈判中容易被人忽略的部分，通过案例分析和现场演练等方式，让学员在亲身体验模拟采购谈判的同时，充分掌握成功谈判 全文：第一天 第一部分、谈判的力量 1. 谈判和采购谈判： 2. 谈判中双方的优，劣势-案例分析 3. 劣势谈判的成功操作 4. 谈判技巧测试及风格自我评估 第二部分、谈判的步骤与结构 1. 计划准备阶段： Ø SWOT 分析/供应分析 Ø 资料的收集和分析-问卷表的设计 Ø 供应商的成本分析-案例分析 2. 建立关系 Ø 谈判人员的性格分析-8种性格 Ø 个人力量分析-8种力量影响谈判结果 Ø 不同国家的文化影响 3. 提出问题，善于倾听 Ø 何时问问题 Ø 问问题的技巧 Ø 观察对方的行为语言 Ø 同理心倾听 第三部分、谈判的过程 1． 内部沟通，确定主题 2． 设立议题 3． 了解目标及底线- 4． 获得信任的7种方式 5． 双赢原则l 第二天 第四部分、谈判三个阶段的19种战略战术 1. 谈判的初期阶段-案例练习 2. 谈判的中期阶段-案例练习 3. 谈判的终期阶段-案例练习 第五部分、谈判中的让步 1. 谈判的让步原则 2. 让步的方式 3. 打破僵局 第六部分、正视压力 1. 压力的8种形式 2. 面对压力的技巧 3. 分析目前你的压力-测试 第九部分：成为优秀的谈判者 1、 优秀谈判者的特质 2、 导致谈判失败的11种原因 3、 成功谈判的原则 4、 你是什么样的谈判者-测试分析 第九部分、内部沟通 1. 跨部门沟通 2. 信息的正确传递 3. 化解对抗 4. 了解采购的责任和权利 5. 重视谈判和公司目标的一致性 开课时间：上海：6月9-10日，9月22-23日，12月8-9日 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：2-2006] 其它培训课程招生信息： 上海，北京采购的基本能力与技巧基础训练（8月18-19日） 上海供应商分析评选与淘汰（6月30-7月1日） 深圳一对一商务教练 重庆CIW——全球最权威的网络安全认证 重庆IBM AIX——全球最流行的小型机技术 广州天河暨南大学 中铧室内外效果图3D课程 广州天河暨南大学 中铧广告数码视频课程 广州天河暨南大学 中铧网页设计与电子商务 上海电脑美术全能设计师大专班(100%包就业) 上海高级景观园林规划设计师全能班(免费推荐就业)(全日制)

中国 | Worldwide: United States United Kingdom Australia Canada India | Travel Agency		ASKEDU.com