摘要：随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品越来越同质化的今天，白酒行业作为中国成品工业中企业数量、品牌数量最多的行业，竞争十分惨烈。在经过前几年外行投资热潮和买断经营风起云涌的喧嚣与躁动之后，白酒行业已进入一个理性发展的时代。白酒企业已彻底摈弃冒险、投机式市场行为，而步入了一个专业化营销阶段，企业急需切合行业特点的营销理论指导和实战经验借鉴。我们联合国内白酒行业媒体、协会、资深专家、成
全文：【培训地点】北京大学
【主讲师资】北大教授；国内白酒行业实战派营销专家
【参加对象】白酒行业营销副总、销售总监、市场部经理、经销商
【结业证书】颁发中国白酒行业营销经理研修班培训证书
【培训费用】每期￥4500（含资料；参观；合影；联谊；午餐；茶点；同学会年费；班级网站建设等）
【培训时间】第一期2005年6月25日-29日 第二期2005年7月23日-27日
【培训方式】小班互动；全程接待；限额招生（以汇款顺序为准，额满即止）
随着社会经济的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品越来越同质化的今天，白酒行业作为中国成品工业中企业数量、品牌数量最多的行业，竞争十分惨烈。在经过前几年外行投资热潮和买断经营风起云涌的喧嚣与躁动之后，白酒行业已进入一个理性发展的时代。白酒企业已彻底摈弃冒险、投机式市场行为，而步入了一个专业化营销阶段，企业急需切合行业特点的营销理论指导和实战经验借鉴。我们联合国内白酒行业媒体、协会、资深专家、成功经理人共同举办的首届《中国白酒行业营销经理研修班》将是一次精研白酒营销理论、广交酒界营销精英的绝好机会。非常欢迎您能选择在这美丽的季节与全国酒友相聚在北京大学，充电于未名湖畔。
课 程 设 置
A班 第一期2005年6月25-29日 营 销 实 战 精 选 课 程
白酒企业有效发展战略模块一
强势生存与发展的历史必然
强势发展战略伙伴的选择：客户策略
富有保险意义的市场布局
独特的白酒市场调查
广告宣传与促销的核当量传播
投入比例的有效控制与平衡
白酒市场终端制胜策略模块二
渠道推广的划时代规则
精确制胜餐饮店
零售业巨变与有效推广
决胜终端的核心：执行人员有效推广
区域市场永恒的攻守法则
白酒企业稳健发展的法宝
白酒行业招商模块三
专业营销与系统制胜及营销的过程控制
白酒营销的变量因素分析
白酒企业成功营销的必备条件和充分条件
买断经营成功模式分析
向价值链借资向人才与外脑借智
向消费者借市向经销商借网
六维形象与招商模式
招商方法介绍与经销商选择
白酒行业品牌模块四
产品创新与品牌定位
白酒市场价格的正态分布规律
白酒主销区市场特征和竞争态势分析
酒类企业对品牌认识的十大误区
酒类品牌的等级与特点及在识别中打造
影响酒类品牌衰退的五大因素
如何快速与媒体炒作？
整体运营方案及构建营销体系
案例课堂模块五
营销支点－实现以弱击强
定位运作－从改变游戏规则开始
包装的力量－形式比内容更容易带来成功
正确促销－牵动消费者购买神经
广告底线－创作半被动消费的状态
只有不好的营销－没有不好的企业
营销策划与管理模块六
制定营销决策；管理产品线和品牌
设计与管理服务；设计定价战略与方案
管理营销方案；营销渠道；整合营销传播
管理广告；销售促进和公共关系
市场营销缔造你的核心竞争力模块七
什么是核心竞争力；如何打造你的核心竞争力
通过市场营销来缔造你的核心竞争力
市场营销策略组合
高绩效团队训练模块八
团队精神；团队文化六种力量
高效团队建设三个基础的教育训练
有效团队建设的几种模式；
高效能团队的三个要素
高品质的沟通模块九
如何建立高品质沟通；解析“沟通”
沟通的信念；沟通的80/20法则
沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次
进入对方心灵的频道；同理战术
沟通是人类所从事的活动当中最复杂的一种
赴燕京集团观摩学习模块十
晚间讲座：慧眼识鹰
晚间讲座：白酒行业现状与产业政策取向
B班 第二期2005年7月23-25日 营 销 管 理 精 选 课 程
白酒企业面临的挑战与市场机会模块一
资源评估与战略转型模块二
白酒行业深度营销与区域市场的经营模块三
白酒行业人才策略与营销管理模块四
销售团队执行力的提升模块五
执行力开发与塑造模块六
销售团队的建设与管理模块七
销售网络的开发与管理模块八
白酒企业分销系统模块九
赴企业观摩学习模块十
专家介绍：
马 勇 中国食品工业协会常务副会长兼秘书长，白酒分会会长
李永平 中国人民大学副教授；北京大学客座教授
铁 梨 成都铁梨营销咨询有限公司，酒类营销策划专家
王荣耀 中国白酒业著名营销培训专家、《销售与市场》杂志社培训总监
求诸子 资深职业营销人，曾任古井贡酒销售经理和市场发展部营销策划中心主任及品牌高级经理
郑新涛 中国白酒业著名营销培训专家、《酒海观潮》《糖烟酒周刊》、《酒类营销》顾问
江广营 中国白酒业著名营销培训专家、中国企业家协会•职业经理培训专家部副主任
路长全 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长，饮料行业著名实战咨询专家
李笑天 著名酒业营销专家，曾考察过全国300余家酒类企业，应邀演讲、讲座100多场
舒国华 白酒营销专家，媒体炒作高手。五粮神营销中心策划部总监.
翟鸿燊 超级行动力；说服力专家；行销实战导师；潜能激励大师；领导力训练专家
龙 平 中央电视台经济频道栏目专家。中国招聘第一人
杨清山 著名酒业营销策划人、培训专家，著有《市场侵略论》等
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| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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