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时代光华管理培训网: 大客户销售策略与谈判技巧培训培训班招生报名 [.上海] 学费：面议 | 学制：1-2天 | 形式：面授 报名：021-34140428，13391237288，021-64518608（FAX） [招生报名咨询] 电邮：sales [@] 21tb.com 地址：上海市徐汇区漕溪路251号望族城5号楼7楼B座 网址：http://www.21tb.com/ [弹出窗口] 摘要：当今，我们的企业经常被诸多销售管理问题所困扰：市场策略定得再好，却总在执行上出问题；总因为内部组织和配合上的问题，导致客户抱怨或丢失订单；销售队伍的薪酬奖励机制总是令人头痛：高底薪低提成，公司运行成本太大，低底薪高提成，又招不来好的业务员；销售队伍总出现抱怨、慷懒、业绩振荡、精英流失等不良现象。本课程旨在帮助企业规划和管理销售队伍，打造一只过硬的金牌销售团队。 【培训对象】 ... 全文：当今，我们的企业经常被诸多销售管理问题所困扰：市场策略定得再好，却总在执行上出问题；总因为内部组织和配合上的问题，导致客户抱怨或丢失订单；销售队伍的薪酬奖励机制总是令人头痛：高底薪低提成，公司运行成本太大，低底薪高提成，又招不来好的业务员；销售队伍总出现抱怨、慷懒、业绩振荡、精英流失等不良现象。本课程旨在帮助企业规划和管理销售队伍，打造一只过硬的金牌销售团队。 【培训对象】 ★ 销售总监、分公司经理、区域经理 ★ 重点客户经理、销售经理、市场经理 【课程知识结构】 一、 如何挖崛客户需求 ◇ 大客户销售模式 ◇ 大客户采购四要素 ◇ 客户的个人需求 ◇ 客户需求背后的需求 ◇ 挖崛客户需求的方法 二、如何构建客户战略 ◇ 销售中的客户管理与客户分级 ◇ 分析客户信息与确认客户价值的技巧 ◇ 大客户管理中的短期定单与长期定单 三、创造大客户的策略 ◇ 将小订单变成大客户·大客户管理的三种销售技能 ◇ 销售活动的目的、代价和衡量指标 ◇ 创下销售战绩的超级武器 -- 八种销售活动 四、成功销售的六个步骤 ◇ 如何寻找接触客户的借口并迅速的深入收集客户资料 ◇ 如何短期内与客户建立有效的互信关系 ◇ 销售活动在不同阶段的销售重点 五、满足客户需求的销售流程 六、销售谈判技巧 【相关说明】 课程长度：6H/12H 培训投资：面议 课程时间：自定 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：1-2005] 其它培训课程招生信息： 上海打造卓越的销售团队培训 上海大客户销售战略和实战工具培训 上海职业销售经理的六项修炼培训 上海创建渠道优势的五个步骤培训 上海针对大客户的“巅峰销售”培训 上海卓越五步－系统规划与建设销售队伍培训 上海如何做好全程绩效管理培训 上海如何做好绩效管理培训 上海目标管理培训 上海企业内部教练培育计划培训

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