形式：面授 报名：010-51294009 [招生报名咨询]电邮： y7188 [@] 126.com地址：hai dian
摘要：市场营销与客户资源获取实务（青岛，4月14日－16日）
全文：【培训日期】2008年4月14日－16日（2天培训+1天参观+半天游览）
【培训地点】青岛
【培训对象】各企业总经理、市场总监、销售总监、主管营销副总经理、计划发展部经理、研发部经理、总经理助理等相关管理人员。
【课程目标】
伴随着中国市场化改革步伐的加速，企业之间争夺市场的竞争变得愈演愈烈，而竞争的焦点就是客户资源。企业的市场竞争能力和可持续发展能力，最终也表现为企业拥有客户资源的能力。要获得客户资源，就必须提升企业营销决策能力，提高与客户沟通能力，全面掌握各种营销技巧，进一步强化企业品牌建设，这些已经构成目前企业最为迫切的培训需求。而“执行营销”就是以如何获得客户资源为核心培训内容。为满足企业的培训需求，公司决定举办本次培训课程。特邀具有营销一线经验的专家进行现场授课，以求切实解决企业在营销方面的困惑和需求。通过“案例教学、举重若轻”的培训方式，带动广大学员超速理解、掌握营销执行的核心内容。
【课程大纲】
一、中国市场营销战略选择
●营销新思维：为客户提供解决方案
●网络时代下的逆向营销模式
●成功企业的基本营销战略
●企业市场定位分析
●企业营销战略的制定
●营销战略的借鉴、创新与阶段性调整
二、拥有持续的客户资源
●拥有客户资源的四个步骤
●运用客户资源的市场营销活动策划
●客户资源与品牌忠诚度
●给客户意想不到的满足
●品牌美誉度的倍增效应
●媒体合作技巧与危机公关
三、客户需求分析与沟通
●客户需求心理的分析
●客户购买产品的四步骤（AIDS公式）
●产品展示过程中的9A法则
●现场“135”销售法
●让客户在兴趣中产生购买兴趣
●价格战的差异化应对策略
四、大客户（工业产品）营销技巧与谈判
●推销自己而不是推销产品
●好奇心创造市场机会
●始终关注客户利益
●如何体现超值利益
●坚持是营销的关键
●做企业的形象大使
五、品牌设计与推广
●品牌是过程而不是结果
●品牌的六个基本特性
●品牌建立的五个基本步骤
●品牌推广的五大技巧
●品牌腐蚀的四种情况
【讲师介绍】
庄老师，公司特聘教授，著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人，几十项全国大型营销活动的总策划。目前，担任多家管理咨询公司的特聘营销顾问。拥有十多年中国市场一线实战营销经验，策划并创造了营销战略、客户资源、终端营销、服务体系、营销管理等方面的众多经典营销案例。善于运用亲自策划、执行的实战营销案例，将复杂的营销执行简单化。其课程深受企业界人士好评。其营销管理课程已成为西安交通大学、浙江大学、西北大学、上海交通大学、中国科学院研究生院等多所知名院校MBA教育专授营销课程。
【会务报名】
1．培训费用：1800元/人（含培训费、讲义费等）食宿统一安排，费用自理
2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
4．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
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| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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