摘要：采购谈判管理和实务（北京，11月18日-19日）
全文：【培训地点】北京
【培训时间】2006年11月18日-19日
【课程背景】
您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？
供应商对企业的重要性与日俱增，单从材料成本的角度来看，您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将》60% 的时间用于各种采购谈判，诸如供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。
【课程内容】
一、采购谈判的6项原则
●谈判介绍
●6项原则
●如何准备谈判
●谈判步骤
●角色练习
二、CCC 模型
●谈判的3维坐标
●压迫性谈判模式
●合作性模式
●双赢性模式
●可以使用的工具
●角色练习、案例分析
三、采购需求分析
●采购材料分类
●采购材料的要求
●工具使用
●角色练习、案例分析
四、采购成本分析
●成本构成
●采购方成本构成
●供应商价格构成
●价格分析方法
●价格分析步骤
●谈判战略
●工具使用―――８０／２０法则
●角色练习、案例分析
●国际贸易常识
●跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端
●合同法常识介绍
●采购合同的构成要素
●跨国公司常碰到的合同争议
五、降价方案的战略制订
●现在(focus on Present)
●未来(plan for future)
六、执行和反馈
●ＫＰＩ确定
●定期检查及改善
●供应商交期管理
●供应商质量管理
七、辅助教材
●《采购在企业中的作用》（ABC法则/PARETO原理）
●《谈判（Negotiation）》
●《价格的构成与变化（Price Structure）
【讲师简介】
Sherry女士，采购和供应链管理专家，专业讲师。毕业于法国E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，曾先后任职于克虏伯、通用汽车、飞利浦、施耐德等多家著名世界500强外资企业，历任采购主管、亚太地区供应商管理等职务，现任某世界500强行业领先公司全球采购经理。
在长达近十年的采购工作中，曾多次接受过全世界最先进的采购和供应商管理训练，具丰富管理实战经验。在企业采购流程设计和供应商开发、选择、评估等方面经验丰富。同时Sherry也曾是多家服务过公司的内部培训讲师。资深的企业管理和培训经验使她不但关注拓宽学员的视野和发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且特别注重培养学员解决实际管理问题的能力。授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式。
最擅长的培训科目有：高级采购管理实务、全球采购、如何降低企业采购成本、采购谈判、供应商开发、选择、管理等课程。
曾服务过典型代表客户有：上汽集团、西门子、爱默生、杜邦、梅兰日兰、德特威勒、三星电子、飞利浦、卡西欧、华凌集团等国内外著名公司。
【会务报名】
1．培训费用：2080元/人（包括资料、中餐和证书等）
2．电 话：010-84031958，84030908，84031089
3．值班手机：13910898108，杨老师
网 址：www.71training.com （每月举办各类公开课约百余门，欢迎查询）
【报名方式】
1．报名电话：010-84031958，84030908，84031089，13910898108 传真：010-84031958
2．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
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| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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