摘要：采购谈判技巧和实务（上海，5月17日－18日）
全文：【培训日期】2007年5月17日－18日
【培训地点】上海新梅华东大酒店
【培训对象】采购经理、采购专员、供应链管理经理、物流经理以及与采购相关工作的专业人士
【课程收益】
●提升采购人员的谈判技巧与策略，降低采购成本
●掌握价格分析等有效的议价方法
●选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压
●提升采购周转率及资金使用效率
【培训大纲】
一、零成本采购策略与系统
●零成本采购理念
●采购发展新趋势
●透过采购策略降低成本
二、零成本采购询价
●适价必遵四法则
●招标底价的制定与合理标
●ERP价格分析流程
●成本结构与相关财务成本分析
●采購价格六种分析
三、供应货开发与评估
●选择评估系统及供货商考核流程
●采购物资供应市场供应商分析
●供应商评核标准因素
●对供应商进行有效绩效管理
●供应商管理持续改进方法步骤
●供应商的表现测量方法与标准
●供应商总体评分与选择
●供应商持续开发与管理十条措施
●供应链关系管理与建立双赢合作
四、供货商交货期管理
●供货商交期管制十大之道
●ERP采购订单交货期跟进流程
●采购物料进度跟催监控六步
●采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法
●采购进度落后的应急措施
五、采购谈判过程及技巧
●采购人员冲突处理技巧
●采购人员人际关系技巧
●采购谈判三种过程分析
●设计有效的谈判方案
●采购谈判定义需求与技巧
●采取降价谈判之三大时机
●采购谈判前三项谋略
●谈判操纵技巧
●应对供应商的实用技巧
●学员分组模拟议价演练
●谈判手法心态四基础
六、采购人员绩效评估与目标管理
●通过三个层次来管制财务腐败
●制订切实有效采购管理目标
●采购绩效执行六部份
●采购目标管理活动核心
●采购执行力管理办法
【培训讲师】
雷老师，资深培训讲师，香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会（AMA）授权专业培训师、清华大学研究院、北京大学EMBA班特邀实战型讲师。2004/2005年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理，拥有十几年的生产、物料采购管理经验。企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，辅导过几千家中外企业、融集中、港、台多家企业经验之精华。特别是2004－2006年间定期辅导顺德美的日用集团、富士康集团供应链管理项目（精益/JIT-生产/物料计划/采购）。“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，风格生动、幽默，讲解深入浅出或浅入深出，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧，其务实的作风深受厂家好评如潮。
雷老师曾经服务过的企业有：青岛海尔，中国移动。中国北京联通、深圳华为、顺德、武汉美的空调、联想、南方电网。白沙集团。粤电集团、海南航空、上海日立、可口可乐、施耐德电气、上海松下半导体、西安杨森制药、上海西门子、伟创力、捷普科技（Jabil）、光明纸业、香港长实集团、东莞伟易达集团、泰科电子、卡西欧电子、上海米其林、固特异、雅居乐房地产、美赞臣、珠江啤酒、步步高电子、格力空调、上海通用汽车、海南马自达、比亚迪汽车、长安汽车、郑州日产、ABB、东莞诺基亚、惠州TCL、南京爱立信、华强三洋、夏新电子、厦华集团、惠州德赛、飞利浦照明电子（上海）、中兴通讯、武汉烽火科技、中国长城计算机、东莞汤姆逊、顺德美的日用集团、顺德乐华陶瓷、美泰玩具、香港启桓贸易行时代纺织、晶苑制衣集团、东莞台达电子、富士康集团、康佳集团等。
【会务报名】
1．培训费用：2680元/人（含材料费、午餐、讲义等）
2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
4．上海客户报名专线：021-51691582
5．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
6．网 址：www.71training.com （每月举办各类公开课约百余门，欢迎查询）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
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| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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