摘要：一、培训目标
根据目前制造企业面临供应商原材料上涨，供货成本增加，产品市场价格竞争加剧的环境，通过培训、模拟谈判和互动游戏操作，使学员了解谈判人员应具备的素质，掌握供应商成本和底价分析的方法和工具，掌握如何制订谈判目标、如何同不同地位供应商谈判的策略，掌握谈判的技巧，特别是价格谈判的技巧，提升谈判的能力。
二、培训时间 ： 2天
三、培训对象、销售部经理、业务人员及跨部门相关人士。
全文：四、培训内容
第一部分 什么是成功的谈判
What is the Successful Purchase Negotiation
一． 什么是谈判
二． 谈判的特点
三． 谈判的最终目的
四． 双赢的态度（游戏：“红与蓝”的博弈）
五． 成功的谈判
六． 成功谈判者的特征
第二部分 谈判双方关系分析
Analyse for Relation of the Negotiation Both Sides
一． 目前制造企业谈判中面临的挑战
二． 谈判中合作关系直接影响谈判结果
三． 现代谈判的双赢战略——供应链合作关系的建立与维护
四． 谈判应对不同类型供应商
五． 供应商比价与成本分析的方法与工具
第三部分 谈判的八大要素
Essential of Purchase Negotiation
要素一:目标
要素二:风险
要素三:信任
要素四:关系
要素五:双赢
要素六:实力
要素七:准备
要素八:授权
如何确定谈判目标（模拟谈判——如何同垄断供应商谈判）
第四部分 谈判的准备
Preparation of Purchase Negotiation
一． 谈判程序
二． 谈判过程图示
三． 谈判的准备与计划阶段
四． 策划报盘
五． 分析谈判结果对对方的影响
第五部分 谈判技巧
Negotiation Skills
技巧一：会说不如会听
技巧二：苏联式
技巧三：以退为进
技巧四：“托儿”
技巧五：让步的原则和技巧
技巧六：出其不意
技巧七：价格谈判技巧
1. 报价与还价技巧
2. 还价技巧
3. 摸清低价技巧
4. 促成交易技巧
5. 有效的说服技巧
6. 价格让步技巧
第六部分 谈判策略的谋划
Design of Negotiation Tactic
一． 角色策略
二． 时间策略
三． 议题策略
四． 权力策略
五． 地点策略
六． 主动地位的谈判策略
七． 平等地位的谈判策略
八． 被动地位的谈判策略
（谈判策略综合应用——模拟谈判）
九． 框架协议谈判策略
1. 框架协议的结构
2. 框架协议的基本内容（某外资企业案例）
3. 框架协议谈判应注意的关键点和策略 |
| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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