摘要：【課 程 簡 介】
"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。 通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力,从而帮助采购人员选
全文：【課&程&綱&要】
1、采购的新型理念
◆ 采购系统设计的指导思想
◆ 供应链系统的目标冲突
◆ 供应链系统的设计
2、采购核心价值与采购成本控制
◆ 采购条款及与供应商关系策略 ◆ 采购流程的合理化设计
◆ 采购中的成本影响因素分析 ◆ 如何降低采购成本
◆ 供应商通常依据哪些要素进行报价 ◆ 三方报价与价格分析工具的制定
◆ 如何分析供应商的价格市场定位与走向
◆ 如何运用价格分析工具来分析报价 ◆ 工作流程及实施技巧
◆ 价值分析/价值评价（VA/VE） ◆ 成本降低方案（Cost Down Program）
◆ 价格分析与控制
3、采购谈判技巧
◆ 谈判的步骤 ◆ 如何掌握卖方真实的销售心理
◆ 利用买卖双方的优劣进行谈判 ◆ 如何利用上级的权限进行议价
◆ 采购谈判技巧的“规则” ◆ 有效谈判应注意的事项
◆ 买方占优势时应采用何种采购策略 ◆ 卖方占优势时应采用何种采购策略
4、供应商选择与管理
◆ 如何依据公司发展,销售目标制定供应商需求体系
◆ 供应商开发与认可程序 ◆ 采购商业体系、质量体系的构建
◆ 供应商选择与评价的考评因素 ◆ 供应商商业、服务、质量审核要素
◆ 批量生产中供应商的日常管理
◆ 供应商定期评估、等级划分与双赢模式建立
◆ 案例分析
5、如何管理供应商
◆ 建立对供应商管理之制度 ◆ 供应商之交期管理（Delivery）
◆ 供应商品质管理（Quality） ◆ 供应商成本管理（Cost）
◆ 供应商服务管理（Service） ◆ 主要供应商管理
◆ 建立与策略性供应商的伙伴关系
◆ 如何管理单一供应商 ◆ 如何与供应商谈判
◆ 案例研讨：供应商管理
6、如何进行供应商绩效评估
◆ 建立供应商绩效考核标准 ◆ 供应商绩效分析
◆ 如何进行供应商绩效评估 ◆ 如何奖励供应商
◆ 如何淘汰不良供应商
◆ 如何协助供应商改善绩效 ◆ 如何进行供应商发展
◆ 案例研讨
7、采购管理效能评估
◆ 采购管理效能评估的方法 ◆ 采购人员的绩效评估
◆ 杜绝无效的采购行为
8、综合案例分析与实际问题解答 |
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