摘要:一、通过参加本次培训,您将会:
●制定详细的谈判计划与灵活的谈判策略,保证双赢;
●了解谈判的核心过程以及谈判过程中常见的圈套和误区
●掌握应付不同风格的谈判对手的技巧
●掌握谈判中创造性的思维工具
二、培训后您会得到以下工具:
●沟通中的双赢思维:4个工具
●原则式谈判的5个方法5个白金准则
全文:【培训时间】2006年7月21日-22日, 9:00:00 - 16:30:00 【培训地点】上海奥林匹克俱乐部 【培训对象】工作中需要涉及谈判的商务人士,包括销售市场人员,采购人员等。 【课程背景】 在人的一生中,有多少次绝佳的机遇,却由于谈判和沟通的原因,而使双方失之交臂甚至反目?但是,又有多少次成功的事例,正是因为您掌握并运用纯熟的谈判和沟通技巧,从而为洞察冲突矛盾的性质,寻求逆势中的反转,创造性地解决问题提供了良好的契机?良好的谈判技巧,对您的职业生涯和企业利益具有难以替代的重要价值。 【课程收益】 一、通过参加本次培训,您将会: ●制定详细的谈判计划与灵活的谈判策略,保证双赢; ●了解谈判的核心过程以及谈判过程中常见的圈套和误区 ●掌握应付不同风格的谈判对手的技巧 ●掌握谈判中创造性的思维工具 二、培训后您会得到以下工具: ●沟通中的双赢思维:4个工具 ●原则式谈判的5个方法5个白金准则 【讲师介绍】 资深销售专家张先生:特约高级顾问讲师。曾经任欧洲某著名管理咨询(中国)有限公司高级顾问。1999年之前施乐公司在华的第一代市场代表,并担任销售经理六年。最近六年来,一直从事市场营销专业方面的管理咨询和培训工作,客户主要为跨国公司在华投资企业的市场、销售、商务人员。他能娴熟掌握并运用培训、咨询的工具和方法,有效地达到培训工作目标。 服务的客户主要有:海尔、中国移动、中国电信、国航飞机维修公司、美的、精伦通信、三维制药、联想科技、大通国际货运等;外资企业:阿尔斯通、西门子、加德士、埃尔夫、标准道达尔、爱普生、罗地亚、德国商业银行、摩托罗拉、拉法基集团、味好美、福克斯波罗、阿斯利康、诺华制药、欧加农制药、雪莱诺制药、博莱科信谊、京信通信、神龙富康、松下电器、日立商用机器、3M、艾克森-美孚、汉高、富士胶片(中国)投资有限公司等。 【课程内容】 一、做专业的谈判者 ●定义,议题 ●谈判的六种结果:成交与关系 ●理清五个重要概念:三个目标和两个范围——底线、顶线、可接受目标;前认同范围;实际成交范围 ●衡量成败的最终标准 ●谈判技巧的作用 二、说服对手 ●价值让渡 ●正面需求与反面问题 ●重新定义“谈判” ●SPIN 三、控制核心过程 ●报价前的准备与建立策略 ●开局的技巧 ●磋商: 1)识别买方的高级反论证技巧 2)总结:五个黄金准则 3)应对三类圈套:囚笼、压力与陷阱 ●协议与履约 四、沟通中的双赢思维 ●沟通者的誓言,原则和方式 ●策略应对四种不同风格的人 ●四个思维工具:EBS——如何同理心倾听?ADI——如何减少不必要的争论?FOS——如何更客观地判断客户的话?PMI——如何更富有创造性? ●沉默是金?忍耐是金? 五、双赢的原则式谈判 ●三种方式:软式、硬式、原则式 ●怎样才是双赢? ●原则式谈判的五个方法详解:扩大、滚木、补偿、消除和分橙。 ●总结:高手的能力与心理素质 ●谈判中的十大错误 【会务报名】 1.费用:2680元/人(含讲义费,资料费,午餐,茶点,咖啡,水果等) 2.电话:010-82642186,84031958,13910898108 网址:www.71training.com 【报名方式】 1.报名电话:010-82642186,84031958,13910898108 传真:010-82642186 2.报名方式:电话登记>发出培训确认函>转帐报名
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