摘要：一、通过参加本次培训，您将会：
●制定详细的谈判计划与灵活的谈判策略，保证双赢；
●了解谈判的核心过程以及谈判过程中常见的圈套和误区
●掌握应付不同风格的谈判对手的技巧
●掌握谈判中创造性的思维工具
二、培训后您会得到以下工具：
●沟通中的双赢思维：4个工具
●原则式谈判的5个方法5个白金准则
全文：【培训时间】2006年7月21日-22日， 9:00:00 - 16:30:00
【培训地点】上海奥林匹克俱乐部
【培训对象】工作中需要涉及谈判的商务人士，包括销售市场人员，采购人员等。
【课程背景】
在人的一生中，有多少次绝佳的机遇，却由于谈判和沟通的原因，而使双方失之交臂甚至反目？但是，又有多少次成功的事例，正是因为您掌握并运用纯熟的谈判和沟通技巧，从而为洞察冲突矛盾的性质，寻求逆势中的反转，创造性地解决问题提供了良好的契机？良好的谈判技巧，对您的职业生涯和企业利益具有难以替代的重要价值。
【课程收益】
一、通过参加本次培训，您将会：
●制定详细的谈判计划与灵活的谈判策略，保证双赢；
●了解谈判的核心过程以及谈判过程中常见的圈套和误区
●掌握应付不同风格的谈判对手的技巧
●掌握谈判中创造性的思维工具
二、培训后您会得到以下工具：
●沟通中的双赢思维：4个工具
●原则式谈判的5个方法5个白金准则
【讲师介绍】
资深销售专家张先生：特约高级顾问讲师。曾经任欧洲某著名管理咨询(中国)有限公司高级顾问。1999年之前施乐公司在华的第一代市场代表，并担任销售经理六年。最近六年来，一直从事市场营销专业方面的管理咨询和培训工作，客户主要为跨国公司在华投资企业的市场、销售、商务人员。他能娴熟掌握并运用培训、咨询的工具和方法，有效地达到培训工作目标。
服务的客户主要有：海尔、中国移动、中国电信、国航飞机维修公司、美的、精伦通信、三维制药、联想科技、大通国际货运等；外资企业：阿尔斯通、西门子、加德士、埃尔夫、标准道达尔、爱普生、罗地亚、德国商业银行、摩托罗拉、拉法基集团、味好美、福克斯波罗、阿斯利康、诺华制药、欧加农制药、雪莱诺制药、博莱科信谊、京信通信、神龙富康、松下电器、日立商用机器、3M、艾克森-美孚、汉高、富士胶片（中国）投资有限公司等。
【课程内容】
一、做专业的谈判者
●定义，议题
●谈判的六种结果：成交与关系
●理清五个重要概念：三个目标和两个范围——底线、顶线、可接受目标；前认同范围；实际成交范围
●衡量成败的最终标准
●谈判技巧的作用
二、说服对手
●价值让渡
●正面需求与反面问题
●重新定义“谈判”
●SPIN
三、控制核心过程
●报价前的准备与建立策略
●开局的技巧
●磋商：
1）识别买方的高级反论证技巧
2）总结：五个黄金准则
3）应对三类圈套：囚笼、压力与陷阱
●协议与履约
四、沟通中的双赢思维
●沟通者的誓言，原则和方式
●策略应对四种不同风格的人
●四个思维工具：EBS——如何同理心倾听？ADI——如何减少不必要的争论？FOS——如何更客观地判断客户的话？PMI——如何更富有创造性？
●沉默是金？忍耐是金？
五、双赢的原则式谈判
●三种方式：软式、硬式、原则式
●怎样才是双赢？
●原则式谈判的五个方法详解：扩大、滚木、补偿、消除和分橙。
●总结：高手的能力与心理素质
●谈判中的十大错误
【会务报名】
1．费用：2680元/人（含讲义费，资料费,午餐，茶点，咖啡，水果等）
2．电话：010-82642186，84031958，13910898108
网址：www.71training.com
【报名方式】
1．报名电话：010-82642186，84031958，13910898108 传真：010-82642186
2．报名方式：电话登记>发出培训确认函>转帐报名
|
| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
|
|
