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中西智盟: 专业销售技巧培训班招生报名 [北京.北京] 名额：25 | 形式：面授 报名：010－68170514、68170520 [招生报名咨询] 电邮：training [@] bscchina.com 地址：海淀区复兴路 网址：http://www.bscchina.com [弹出窗口] 摘要：课程目标 ： A.建立有效率的销售概念 B.区分推销员与“Value-added sales.” C.在不同的销售环节中分析了解不同性格类型客户的特点、习惯、心理及可能产生的变化 D.通过群组研讨及实战演练强化所学之销售技巧，讨论在实际销售过程中的失误及避免失误的方法 全文：学员对象： 从业1～3年销售代表、销售主管 / 经理 课程内容 : ● 提出基于客户的产品特性及解决方案的方法 ● 如何探寻客户的实际需求及对客户的异议有效处理 ● 如何有效的撰写一本属于你的及你的客户的建议书 第一天： 1.课程教授 a. 销售前准备Preparation b. 如何接近客户Approach c. 有效的询问 Survey d. 商品介绍 Presentation e. 销售技巧练习Exercise（FFAB ） f. 专业的产品展示 Demonstration g. 撰写属于客户的建议书 Proposal 2.讨论及总结 3.问题解答 第二天： 1.课程教授 h. 和约的有效缔结Close and Objection Handle j. 客户异议处理 2.实战演练/分组指导 ( 8组 ) 3.讨论及总结 5.致结束语 Ending 讲师:金老师 时间:2005年7月21－22日 地点北京 费用:1800元/位 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：7-2005] 其它培训课程招生信息： 上海全日制定向企业商务班 上海全日制企业就职班 上海全日制强化班 上海韩语初级班 上海双休入门班 上海业余晚班 上海暑假强化班 上海法语交流篇培训 上海法语起步篇培训 上海TestDAF预备班培训

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