返回 | 主页

千轩机构: 如何创造销售奇迹特训营培训班招生报名 [北京.北京] 学费：980/人 | 学制：1天 | 名额：30 | 授课：尚致胜先生(台湾) | 形式：面授 报名：010-64907981 64907951 [招生报名咨询] 电邮：hudan [@] qxtraining.com 地址：北京市朝阳区安立路66号安立花园1号楼C座502室 网址：http://www.qxtraining.com/ [弹出窗口] 摘要：本课程将在系统化的基础上，具有针对性、实用性、可操作性、以及后续惯性养成的等等特点，为行销人员打下坚实的销售思维意识基础，掌握及灵活地运用销售技巧。同时，将倍增团队销售业绩，稳步提升企业的收入与利润。 全文：如何创造销售奇迹特训营 中国培训界颇受推崇的管理培训大师 -- 尚 致 胜 时间： 2005年8月6日 地点：北京 课程学习对象： 有志于提升销售能力的个人/企业经营者、管理者/企业营销总监、销售经理、销售精英 为什么要学习本课程： 行销人员的销售能力直接决定企业的收入与利润，企业已越发意识到培训业务团队的重要性。但，为什么大多数的企业花费了大量的培训时间和金钱，销售利润却仍是毫无起色？为什么大多数的行销人员长年进行着各种销售能力的培养，却依然业绩平平？本课程将在系统化的基础上，具有针对性、实用性、可操作性、以及后续惯性养成的等等特点，为行销人员打下坚实的销售思维意识基础，掌握及灵活地运用销售技巧。同时，将倍增团队销售业绩，稳步提升企业的收入与利润。 参加课程收益： 如何提升自信心、解除对被拒绝的恐惧 如何开发与接触潜在顾客 如何了解顾客需求 ,掌握其购买模式 进行产品介绍的技巧及注意事项 如何解除顾客抗拒 有效缔结顾客的方法 运用课程所学量身定做最佳的销售流程和营销系统 主讲-尚致胜 （高级培训师，管理培训大师） 尚致胜老师全国唯一的一位亲获神经语言程式学（NLP）创始鼻祖理查•班德勒博士授证的国际 NLP 高阶执行师及DHE（生涯设计工程学）、PE（说服工程学）认证的讲师，亦是世界“生命素质工程学”的创始人。亦多次赴美接受安东尼 • 罗宾研究机构、世界五大行销及激励大师 -博恩 • 崔西、汤姆 • 霍普金斯、金克拉、罗杰 • 道森、史蒂芬 • 谢夫曼、桑德勒销售培训集团等专业训练，向多位世界顶级行销培训大师与国际顶尖培训公司学习交流达十六年之久。 自 1998年以来，尚老师将国际最先进的业务行销培训及业务团队管理精髓传播至国内。 并于 2005年推出国内第一套“致胜行销教练系统”，旨在解决企业对业务团队的培训瓶颈，提供综合性整体解决方案，为企业量身定做自身的培训系统及流程，培养企业内部的专职培训师。 尚老师曾于 2002年荣获中国培训师认证协会颁发“中国十大杰出培训师”以及中国培训论坛颁发的“中国最具影响力的20强培训师”殊荣。 尚老师培训过的部分企业：HP、IBM、MOTOROLA、TCL、华为3com、Lenovo联想、中国电信、中国移动、夏新电子、中国工商银行、中国光大银行、中国银行、麦当劳、肯德基、可口可乐、百事可乐、百威啤酒、张裕干红、瑞辉制药、葛兰素史克、安联大众、太平洋保险集团、中国人寿、NCL新华人寿、安利 培训方式：专题演讲 案例讨论 互动问答 课程提要 -- 新策略行销 第一讲 客户分析与开发 一、销售前的四大分析 个人优劣势分析 产品优劣势分析 竞争对手分析 客户模式分析 二、销售员的自我定位 你是客户的朋友 你是客户的顾问 你是客户的合作伙伴 你是客户的倾听者 业绩不是目的，而是结果 三、潜在客户分析 潜在客户的三种类型 最具潜力客户的六大特征 第二讲 电话开发技巧 一、如何倍增业绩 打更多的电话 提升电话邀约成交率 增加面谈成交率 提升客户购买金额 二、电话行销的八个工具 熟练话术脚本 准备一面镜子 站着打电话 使用计时器 电话录音 电话开发记录 成交率分析 名单的交换 三、电话开发的七个原理 设计有吸引力的开场白 信任度建立 以提问激发好奇心 终极利益法则 相关联结法 十分钟原理 语音语调的控制 四、激发好奇心的四种策略 刺激性提问 不完整信息 独特性提问 群体跟随效应 五、话术的设计流程 引起对方注意 进行自我介绍 说明来电原因 创造扩大兴趣 约定见面时间 六、抗拒解除 深入了解法 &注意力转移法 “已以有了”；“对目前很满意” “没兴趣”；“不需要” “太忙了”；“最近没空”；“以后再说” “把资料寄过来”；“你在电话里说” “多少钱” “没预算”；“没钱” “你找错人了”；“我没决定权” 后续的跟进 第三讲 客户关系与亲和力的建立 一、客户关系的建立 （一）、信任度的建立 客户对销售员的信任度来源 客户对公司的信任来源 （二）建立客户关系的六大步骤 寻找最佳潜在客户 提供高性价比的产品 帮助顾客解决实际问题 让顾客明白产品能解决的实际问题 将产品的好处具体化、数字化 确保顾客正确使用你的产品 二、如何建立亲和力 文字 声音 第四讲 客户需求分析 一、购买价值观找寻 找出客户的购买价值观 排列价值观层级 测定价值规则 与产品进行联结 二、影响购买的五种情感觉因素 目前的痛苦 未来的痛苦 立即的快乐 未来的快乐 兴趣及好奇心 三、痛苦销售法的五步骤 发现痛苦 感受痛苦 扩大痛苦 追求快乐 提供解答 四、通过提问引发需求 状况型提问 困难型提问 影响型提问 解决型提问 第五讲 产品介绍的六个技巧 假设问句法 预先框示法 下降式介绍法 假设成交法 互动式介绍法 视觉销售法 第六讲 抗拒解除 一、七种抗拒类型及处理方式 沉默型抗拒 借口型抗拒 批评型抗拒 问题型抗拒 表现型抗拒 主观型抗拒 怀疑型抗拒 二、处理抗拒的技巧 了解抗拒的真正原因 耐心倾听 以问题转移注意力 接受及认同客户 假设抗拒解除法 反客为主法 定义转换法 提示引导法 隐喻故事法 三、处理价格抗拒七法 在恰当的时机讨论价格 强调产品的品质 提升紧迫感 比较删除法 课程定价 ： 980元/人 温馨提示： 本课程为现场面授,本课程不含午餐。学员如需安排午餐，届时请学员提前与会务组办理登记及付款手续，以便提前为您准备。 项目组联系方式 北京市朝阳区安立路66号 安立花园 1号楼C座502室 邮政编码： 100101 咨询电话： 86-10-64907981 64907951 传 真： 86-10-64907951 咨询顾问：胡先生 曹小姐 电子邮件： hq@qxtraining.com 网站： http://www.qxtraining.com 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：6-2005] 其它培训课程招生信息： 北京和风谈判-刘必荣教授(台湾)谈判技巧精品班课程 上海影视艺术表演 成都物流师双证班 成都物业管理师双证班 浙江世界公共组织培训 浙江电子政务与信息管理基础培训 浙江金融政策与招商引资培训 浙江公共政策执行与评估培训 浙江公文写作与计算机处理培训 浙江财政与税收管理培训

中国 | Worldwide: United States United Kingdom Australia Canada India | Travel Agency		ASKEDU.com