摘要：现代企业的竞争，已是整个供应链系统的竞争！采购作为连结内部客户与外部供应商的枢纽，正在竞争中扮演着愈为重要的角色！
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员却常常面对：
原材料成本飞涨；采购个性化要求越来越多，采购前置时间却越来越短；产供销脱节，采购计划 老是跟不上变化；供应商参差不齐，供应环境日益复杂…….
全文：第一讲: 采购人员个人发展
Ø 采购人员两类角色定位与认知
Ø 采购人员必备品德
Ø 采购人员自我成长不可或缺的四种才能
Ø 采购人员生涯发展必备培训计划
Ø 采购人员冲突处理三大技巧
Ø 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
Ø 采购团队发展目标和职能管理
Ø 识别采购在公司中地位与功能
Ø 分组实战研讨并发表
第二讲： 全面降低采购成本的分析系统
Ø 科技行业的采购内外环境的变化
Ø 最新降低采购成本的理念
Ø 连手策略伙伴供货商降低成本五途径
Ø 使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示
Ø 采购物料成本演算启示
Ø 九类采购成本
Ø 采购策略----压榨策略/多角化策略/平衡策略
Ø 视九方面优势不同运用三大策略九方面细则
Ø 采购作业流程及内容
Ø 深圳市某电机集团整理付款控制税点分布图
Ø ERP(金碟系统)的采购流程
Ø ERP采购结算作业明细功能流程
² 采购量适当由哪几方面决定
² 采购适当时间由哪方面决定
Ø 采购价格管理
² 案例:采购成本模型建立
² 大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素
² 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
² 采购价格对采购人员十三种压力
² 广州某科技有限公司采购价格上升金额统计分析表
² 降低采购价格管制十一种工具
Ø 供货商提高价格二十一条原因
Ø 取得采购产品信息十三渠道
Ø 采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道
Ø 节约采购作业时间四方面对策略
Ø 广州某科技有限公司采购价格下降分析图
Ø 获得供货商”价格底线”十五方式
Ø 降低采购成本十五种途径
第三讲: 供货商来源开发与评估系统
² 选择评估系统及供货商分析流程
² 汤姆逊(东莞)电器有限公司----供货商开发进度表案例分析
² 供货商评核标准因素
Ø 佛山某公司供货商档案系列实例
Ø 供货商总体评分与选择
Ø 供货商的表现测量方法与标准
Ø 东莞某公司供货商评估标准表现案例
Ø 供货商持续开发与管理十四条措施
Ø 供货商关系管理与建立双赢合作七大策略
第四讲: 供货商交货期管理
Ø 供货商交期管制十大之道
Ø ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)
Ø 采购物料进度跟催监控六步
Ø 采购进度落后采取应急四措施
第五讲: 采购品质管理
Ø 改善供货商品质十大手段
Ø 东莞某电器公司常用供货商来料表现评定
Ø 供货商物料质量管理十二实施手法
Ø 采购品质控制应检查项目
Ø 转变管程度规则(Switching Rules)
Ø 采购物料验证方法协议注意七事项
第六讲: 采购询价/比价/议价工程
Ø 适价必遵四法则
Ø 询价/比价/议价/作业流程内容
Ø ERP价格分析流程(明细功能)
Ø 询价前准备十项细节要求----成本分析由卖方提供议价有何不便?
Ø 询价必要十一个项目----为何进行价格分析
Ø 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
Ø 议价六项指导法则
第七讲: 采购谈判过程及技巧
Ø 采购谈判三种过程分析
Ø 采购谈判定义需求与技巧
Ø 采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-
Ø 谈判技巧----谈判前三项准备
1. 知己知彼----风险分析/环境分析/行为预测
2. 预设目标与谈判底线
3. 团队合作思路
Ø 谈判操纵技巧十六招----信息操纵/时间操纵/情绪操纵
Ø 大型团队模拟降价议价实战演练比赛----现场录像回放点评
Ø 破围标之十二计
Ø 谈判手法心态基础
第九讲: 采购人员绩效评估与目标管理
Ø 采购绩效执行六部份
Ø 制订切实有效采购管理目标----(案例;采购人员绩效评估指标)
Ø 采购目标管理项目(案例----供货商准时交货率分析)
Ø 某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享
o 尾声:
Ø 当头棒喝----学习/兴奋两天,回到公司后……
Ø 实践/活用所学五步骤
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