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中国产品研发易站: 产品管理与产品战略规划培训班招生报名 [广东.深圳市] 学费：3600/2天/1人 | 学制：2天 | 名额：30 | 授课：Thomas高级顾问 | 形式：面授 报名：0755-86194115 [招生报名咨询] 电邮：hunannie [@] 126.com 地址：深圳市南山区桃园路126号常兴广场西座22D 网址：http://www.rdeasy.cn [弹出窗口] 摘要：产品发展战略是对产品机会的战略性认识，产品(战略)规划和产品管理是产品开发的重要组成部分，它将企业的总体经营战略和产品开发决策联系起来。企业的产品规划和产品管理是受企业资源限制的，企业该生产那些产品，不该上那些产品，产品卖给谁？卖点是什么？怎么卖？如何配套自己的产品，如何优化产品结构，已成为企业进一步发展的核心瓶颈，对公司产品战略的实现关系甚大。 如何构建企业的产品线，产品平台，产品族，产品系列 全文：课程内容 一 、企业在产品管理与产品(战略)规划过程中存在的问题与挑战 1、 案例思考：企业真正的营销活动是从哪里开始的？ 2、 企业在产品管理与产品战略规划方面存在的典型问题和原因 n 企业在产品管理中普遍存在的问题：新产品开发失败率为何高居不下？ n 导致产品失败的主要因素：企业在产品战略规划方面存在的典型问题和困惑 分组研讨：H公司的产品规划过程中存在有哪些方面的不足？ 3、 产品战略规划”与“产品管理”概述 —— “高绩效的产品管理之道”：改善产品绩效的途径和三大基础因素 讨论：我们之所以面临这么多的困惑，主要问题在哪里？关键问题是什么？还有那些基础管理与产品开发相关？ 二、产品(战略)规划方法论与企业实践 1、产品(战略)规划的相关概念及理念 n 何谓产品？产品层级结构、产品的分类、产品组合、产品族、产品规格和产品系统 n 顾客与竞争导向的产品经济学原理：产品的市场价值观与思维 顾客需求源于产品对客户价值链的贡献 产品对用户价值链的贡献程度决定竞争优势 n 分组讨论：谁是你的顾客？ n 评价产品的几个指针：什么是好的产品？（案例演练） n 好产品主要有哪些特征？ n 如何实现这些需求特征？ Q、C、D如何 Design in：掌握顾客心声 —— 需求概念化 概念价值化 价值可视化 设计形象化 案例分享：从技术创新到市场明星（TPC增值同心圆理论在产品策划中的成功应用） 2、企业的产品(战略)规划过程 n 产品(战略)规划制定的原则和方法 原则：客户价值原则、市场竞争原则 、核心优势原则、价值链协调原则、风险规避原则 定位：战略定位思考过程和战略决策框架 方法：产品(战略)规划制定的ROADMAP方法 研讨分析：为什么许多企业在制订产品战略规划或产品立项时争吵和论证不断？ n 产品(战略)规划的框架和层次 产品(战略)规划的框架 产品(战略)规划的四个层次：产品战略愿景 产品平台战略 产品线战略 产品开发战略 案例分析：企业在制定产品开发战略时为何会碰到问题？ 产品(战略)规划过程的三个主要阶段： 市场细分及选择 需求收集及定位 确定产品组合（技术-产品-市场组合分析） n 企业制订产品战略规划的主要类型：计划性战略规划 行动性战略规划 过程性战略规划 3、如何把产品规划从一个“艺术”的过程转变为“科学”的过程 n 产品规划的关键活动 n 产品规划过程之一：市场细分选择 1）市场细分 目标 基础知识 主要方法 举例 2）细分市场战略选择 目标 基础知识 主要方法 举例 n 产品规划过程之二：需求收集及定位 3）关键需求分析 目标 基础知识 主要方法 举例 4）竞争分析与定位 目标 基础知识 主要方法 举例 5）定义新产品概念 目标 基础知识 主要方法 举例 n 产品规划过程之三：确定产品组合（技术-产品-市场组合分析） 6）技术平台分析 目标 基础知识 主要方法 举例 7）确定新产品组合 目标 基础知识 主要方法 举例 8）新产品时间资源计划 讲解 举例 4 、产品(战略)规划实战 —— 产品(战略)规划的展开 1）产品(战略)规划的展开一：客户需求分析 n 什么是需求？ 需求分析的挑战（游戏） n 客户需求分析从客户哪里入手？ 需求的层次与分类 n 顾客的价值观 为什么说做产品就是做卖点？ n 如何识别卖点：产品构想的市场研究方法 （利益点构造法与问题点调查法应用举例） n 如何确定产品的功能和特征：产品需求分析的流程和步骤 n 产品构成的层次结构：顾客期望价值构成要素模型及其探测方法分析举例 n 客户需求的动态特性 分析举例 n 客户需求KANO分析方法和测试技术 分析举例 分组研讨：如何满足和创造客户需求，获取产品竞争优势远离“红海”？ —— IBM的产品差异化模型（$APPEALS）与QFD在产品需求分析中的应用介绍 2） 产品(战略)规划的展开二：竞争对手的研究 n 如何运用价值链分析、关键成功因素与核心竞争力分析法研究竞争对手 n SCP竞争分析模型及PEST分析： 确定竞争集合 n 竞争者分析：技术竞争对手 产品竞争对手 运作竞争对手 n 研究竞争对手的那些参数：标杆研究的运用 案例分享：HP如何评价竞争者的战略和意愿，预测未来的战略？ 3） 产品(战略)规划的展开三：产品图谱与产品规划架构体系 4） 产品(战略)规划的展开四：技术规划、路标制定与货架技术 5） 产品(战略)规划的展开五：盈利模式、竞争策略和知识产权保护 6） 产品(战略)规划的展开六：企业品牌、形象与产品(战略)规划的映射 7） 产品(战略)规划的展开七：产品利润 8） 产品(战略)规划的展开八：市场占有率与影响力 6、产品(战略)规划的策略与定位方式 n 什么是定位和你应该知道的名词：产品定位四要素 n 产品概念与定位的区别：产品概念测试的内容、方法与评估筛选模型 n 产品定位方式与定位研究过程 n 产品定位策划的原则、程序、策略和定位方法 （案例分析与点评） n 案例讲解与分析：S公司的产品定位及其战略策划 7、产品(战略)规划案例分析、研讨、讲解： n H公司的运作模式与产品战略规划（某知名design house） n N集团的产品线规划与产品定位与上市推广全景案例（手机产品） 三、( 集成 ) 产品管理 1、产品经理的角色与定位 1） 什么是产品经理 n 产品经理制的起源 案例：宝洁产品经理的由来 n 产品经理的分类 案例：某化妆品公司的品牌类产品经理 案例：某IT公司研发类产品经理 案例：某汽车公司的全流程类产品经理 n 正确的产品经理概念：什么是产品经理？ 2） 产品经理的职责和角色 n 产品经理的定位：案例 Google对产品经理的定位与职位描述 n 产品经理与项目经理的区别 n 产品经理的职责 n 产品经理在组织中的角色：产品经理在组织中的角色转换与角色管理 n 产品管理成功关键：产品经理的三项能力和素质要求 n 成功产品经理的主要特征 案例：福特的“方案经理”如何成为“重量级”产品经理？ 沙盘演示：产品经理在企业处于什么位置？ 案例：产品经理的情景领导演练 2、产品经理管理什么？ 1）产品管理体系知识介绍 ² 市场管理：包括情报管理、竞争分析、企业经营与资源分析管理等 ² 产品元素的分析与管理：包括产品卖点、需求分析、产品概念测试等 ² 产品目录的版本化管理：统一规范产品目录，且根据变化不断更新和完善 ² 产品生命周期的管理：包括各周期产品、定价、渠道、宣传、品牌管理等 ² 新产品的开发与运作管理：包括产品立项、配置管理、具体流程和方法等 ² 产品的营销管理：包括价值方案、产品细分、产品定价、产品评估等管理 2）产品管理的全过程要素和流程 3）产品经理管理什么？ 管理产品的战略、管理产品的流程、管理产品的团队 4）产品经理如何管理产品？ n 产品经理：分析市场 —— 远离竞争“红海”满足客户需求，分析市场已成为企业经营的最重要议题 n 产品经理：制定目标和战略 —— 基于顾客价值与竞争导向，制订产品目标和战略三定位是市场致胜的核心 n 产品经理：制定4P营销组合 —— 将战略转变成策略和行动，策划4P营销组合执行到位是产品成功的保证 3、产品经理实务操作 1）产品经理如何制订市场营销计划 n 计划的定义及其目标 n 制订计划过程中的常见错误 n 计划制订的方法和过程 n 市场营销计划的组成要素和营销计划参考模板 2）产品营销计划过程：产品营销计划过程实战演练 演练提示：根据案例背景和提供的产品营销计划模板，各小组完成：产品背景分析、商业评估、管理、核心能力、计划过程、与其它职能部门的协调配合、市场分析、竞争分析、产品、销售团队、定价、促销活动、分销策略、支持服务、动态趋势…… 3）如何执行年度产品计划：产品计划执行实战演练 　演练提示：根据案例背景和提供的产品计划执行模板，各小组完成：产品业绩目标、问题与机遇管理、市场定位、目标市场选择、产品战略、定价策略、广告策略、实地销售、产品支持、财务分析、时间进度表…… 3）分析讨论：欢迎提出务实问题与讲师交流 n 不同产品/市场形式下的适宜市场营 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：9-2007] 其它培训课程招生信息： 苏州拉丁舞 现代舞 瑜伽 形体训练 肚皮舞 深圳市精准需求分析与产品策划定位的方法和技巧[企业内训] 深圳IPC-A-610D CIS专家认证 苏州半日制三级基础1班 福州Java软件开发实战就业班 苏州专业财务日语周日A班 广州《全国房地产策划师岗位培训认证班》 广州《房地产人力资源量化管理》特训营 深圳西乡电脑维修 广州第十期《中国房地产企业家工商管理（EMBA）班》

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