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汉捷研发管理咨询有限公司: 产品市场管理与产品规划培训班招生报名 [上海.上海] 学费：3200元/人 | 学制：2天 | 名额：30 | 授课：胡红卫 | 形式：面授 报名：0755-26528355 [招生报名咨询] 电邮：huhaiyan [@] higet.com.cn 地址：深圳市南山区南山大道中油大厦2103室 网址：http://www.higet.com.cn [弹出窗口] 摘要：培训收益  掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法  掌握企业实现市场导向的运作模式和要点  了解产品经理的定位、角色及职责  学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验  学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合  掌握制定、优化和监控产品线规划 全文：课程背景 企业产品经营如何才能真正做到市场导向？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？如何制定有效的市场规划和产品规划？如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰？那么，市场管理（Market Management）就是解决之道。 产品开发管理是“正确地执行项目”，而产品市场管理关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键。中国企业在产品开发管理方面还有些招式，但在产品市场管理方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、产品规划方面的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业甚至处于凭感觉和拍脑袋阶段。 要实现产品的持续成功，还得从源头的市场管理抓起。本课程基于国际先进的市场管理模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握产品市场管理的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。 课程特色  系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及计划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。  全景案例分析：某公司一个产品线市场管理的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会市场管理方法的应用。  全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照市场管理的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。  模板参考：提供主要的模板参考，便于今后应用。  丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。 培训收益  掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法  掌握企业实现市场导向的运作模式和要点  了解产品经理的定位、角色及职责  学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验  学习如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合  掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具 讲师资历 胡红卫：资深讲师，资深顾问 • 国内知名研发管理专家、人力资源管理专家 • 汉捷研发管理咨询有限公司董事长、总经理 • 思捷达企业管理咨询有限公司董事长、总经理 • 原华为公司高级副总裁 • 深圳市管理咨询协会副会长 • 2004年深圳咨询业“十大风云人物”之“标杆型人物”（《经理人杂志社》、《民营经济报》联合评定） • 2005年被中国企业联合会评为最具影响力“中国管理咨询专家” • 被誉为“中国IPD咨询及培训第一人”  专业背景：中国科技大学工学学士，复旦大学MBA。具备18年产品研发、研发管理、高层管理、研发咨询、人力资源咨询实践经验。在华为任职近9年，担任副总裁及管理工程部总监期间,组织或领导了《华为基本法》、集成产品开发（IPD）、业务流程重组（BPR）、人力资源管理、ISO9001、ERP、IT规划等核心管理项目。  咨询背景：成功主持了迈瑞、方太、中集集团、上海贝尔、康佳、TCL电脑、国人通信、宇龙通信、朗科科技、南软、金发科技、许继电气、新烟集团等五十多家企业涉及战略规划、产品开发管理、组织设计、人力资源管理等方面的管理咨询项目。发表研发管理方面的文章20多篇，在国内具有广泛的影响力。  培训背景：国内讲授研发管理课程最多、最受推崇的讲师之一。客户包括：中集集团、康佳、TCL、联想、海信、海尔、美的、SAMSUNG、SIMENS、用友软件、迈瑞、方太、正泰、许继电气、中粮集团、中国移动、中国电信、中国联通、士兰微电子、北方微电子、国人通信、宇龙通信，等等。  参加对象 企业CEO/总经理、研发副总、总工/技术总监、研发经理、项目经理、各部门主管、企管人员等。 课程大纲 1、 市场管理概述  MM（市场管理）是什么  MM的使命  MM在IPD整体框架中的位置  MM与产品开发流程的关系  MM与市场需求管理流程的关系  MM流程的六大步骤  MM流程的三大交付件  MM流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述  讨论：贵公司MM的愿景目标，现状及差距分析 2、 产品经理的角色及职责  产品管理和产品经理  产品经理在企业运作中遇到的典型问题  产品经理的典型职责  如何履行产品经理的职责  PMT的角色划分及运作  讨论：贵公司产品经理的职责应该如何定位？ 3、 理解市场  理解市场的概述（目的、主要活动、输出）  市场评估定义  市场评估：环境分析  市场评估：竞争分析  市场评估：市场分析  客户$APPEALS  $APPEALS的维度及构成要素  $APPEALS差距分析  客户访谈模板及要点  讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准  市场评估：公司自身分析  市场评估输出：优势与劣势  市场评估输出：机会与威胁  市场评估输出：市场地图  市场评估输出：业务计划评估  演练：市场地图及业务设计评估 4、 市场细分  市场细分的概述（目的、主要活动、输出）  市场细分的定义  不同方式下的市场细分  市场细分四项主要活动讲述（定义市场，描述市场地图，市场细分，市场调研与验证）  如何定义市场  市场细分流程“七步法”及举例  演练：对一个产品线的市场进行细分 5、 组合分析  组合分析的概述（目的，主要活动，输出）  战略地位分析的工具：SPAN  SPAN应用举例  财务分析工具：FAN  FAN应用举例  SPAN与FAN组合应用举例  演练：对初选的细分市场进行组合分析 6、 制定业务计划  制订业务战略概述（目的，主要活动，输出）  业务战略规划程序概览  确定细分市场目标及关键行动  审视营销目标  制定初步的方案  安索夫（Ansoff）矩阵和差距分析  确定备选方案  选择目标  关键的前提假设  预备行动指标  技术生命周期：  利润区  价值准则  市场细分  以客户为中心  业务设计  制定细分市场的业务战略及计划  快速回顾为制定战略完成的所有活动  确定细分市场的战略目标  确定细分市场的价值定位  按照《业务计划要素》来制定战略  风险评估  演练：制定选定细分市场的业务计划 7、 整合并优化产品线的业务计划  整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）  建立细分市场产品包与产品线对应关系  组合决策标准（PDC）  组合路标开发的六个步骤  定义权重框架  确定所有的潜在项目  将项目划分为不同的组 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：8-2007] 其它培训课程招生信息： 成都集成产品开发（IPD） 杭州软件项目管理 攀枝花攀枝花首次TTT 上海研发项目管理 深圳中试体系规划与建设（中试管理） 深圳研发绩效管理 北京就业班 北京全科班 北京入门班 北京商务办公

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