摘要：供应商选择、管理与采购谈判技巧（上海，6月15日-16日）
全文：【培训地点】上海
【培训时间】2007年6月15日-16日
【课程对象】采购与物控、销售、仓储及供应链相关职系
【课程背景】
本课程致力于提高和完善供应商关系革新管理的先发观念，经验传承成功企业做法，掌握供应链管理实际运作中的技巧与方法。
结合企业本身现状与自身23年供应链（涵盖采购，物控，生管，仓储，交货，物流）等管理相关经验与20多家企业咨询的体会，通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训，提供清晰的供应链管理战略，思路和改革方略，观念启发给第一把手对于关键改革的认知与行动指标的指导。战术教导含市场预测与补货能力， 依订单受入，生产计划，采购物控，安全库存，出货销货为主要流程切入物料到位所应对的革新现代化作法。学习讲师从实践中提炼出的谈判与议价技巧，临场应变能力分享提升！
【课程收益】
●采购革新规划观念创新启发
●供应商关系关键建置与重点提示
●供应商优化选择与评估
●先进企业成功案例引申经验传承与复制
●精心准备以增加谈判成功机会，使用战术及不同的谈判技巧
●决定何时，采用何种采购方法，了解如何评估报价，有效地使用不同方法，确定所邀请报价的供应商数量
【课程大纲】
一、采购战略管理革新做法
●供应商关系管理中JIT与VMI创新定义
1）持续合作推行VMI的真义
2）同步JIT与VMI并行的区别
3）推行VMI陷阱的防范
4）采购链责任交接真义
5）采购主管最重要该关心的2件要事
6）采购物控与生产物控的区别
●采购6大信息ERP终极目标
二、供应商选择与管理
●供应商评价框架
●供应商评价标准
●积极性评价模型
●供应商的识别，筛选与调查
●设定权重与评定等级
●供应商财务状况评价
●对候选供应商进行SWOT分析
●供应商分类
●记录供应商的信息
三、如何优化管理供应商
●先涨后跌原则
●达交率与份额
●直通率与库存准备
●订单量与降价比
●EPI / EVI标准化
●VMI真义与VMI信息实操
●ERP连线关键
●供应商交期管理分析案例
四、如何进行供应商绩效评估
●进行供应商的SWOT分析
●供应商评价结果反馈
●xxx企业供应商绩效评估案例
五、采购管理效能评估
●良好的评价系统由什么构成
●绩效评价过程及模式框架
●绩效考核方法及目标
●实施绩效评价
●采购管理的绩效评价-案例指标
六、采购谈判技巧
●谈判的步骤
1）谈判准备
2）谈判会议
3）后续工作
●了解采购的背景
●分析价格和成本
●了解供应商
●了解所涉及的人员
●决定实力的均衡
●SWOT分析
●谈判目标和策略
1）设定现实可行的目标
2）确定谈判的不同变量或问题
3）分析不同的选择
4）确定每个变量的指标以及它们的优先次序
5）制定谈判策略
6）决定所采用的说服技巧和方法
7）组织和策划谈判
●正式谈判
1）开始阶段
2）验证阶段
3）建议阶段
4）议价阶段
5）协议阶段
七、如何获取与选择报价
●获取与选择报价框架
1）获取与选择报价三个维度
2）获取与选择报价流程
3）供应定位模型和获取与选择供应商报价的方法
●获取报价的方法
1）招标步骤
2）阿里巴巴的贸易通Google的EC
3）电子谈判网上竞标心战解析
●评估报价的标准
1）影响供应成本的因素有哪些
2）谈判核心要素
3）价格主要元素案例
4）价格列表分析供应商的定价
5）报价破局经典法则
6）如何量化成本
7）供应定位模型不同采购项目的报价评估方法和深度
●供应商家数的决策分析
1）供货商家数终极目标
2）邀请1家报价对采购成本的风险解析
3）邀请1~3家报价对采购成本的风险解析
4）邀请3~多家报价对采购成本的风险解析
●议价价流程
【培训讲师】
顾老师，公司首席顾问讲师，台湾清大工业工程学士，美国德大工业工程硕士，台湾RCA工业工程师，台湾中国生产力中心管理师，台湾华航修护总处项目经理，美国加州洛杉矶EDEK电子Operation MGR，美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理，中国广东深圳富士康供应链管理规划处长与原材料供应部经理，顾老师长期从事采购供应链管理和物流管理工作，为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团公司提供培训和管理咨询，推进企业同国际接轨，在同行中享有较高的知名度。
顾老师拥有超过23年的工作经验，20年以上担任高层管理职务，不仅有专业型知识背景，更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历。在跨国公司任职期间，辅导过许多中小型公司通过降低成本、优化供应链管理的方式提升其内部产销流通。顾老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论，其授课方式生动活泼，企业内部咨询分析独到、透彻，善于通过独特的促导技巧，启发深层思维，调动其主动参与的热情，受到学员和客户的一致赞誉。
顾老师曾服务过的企业有：中兴通讯、联想集团、林德叉车、广州移动、腾讯、广州金鹏、雅马哈电子、中兴新通信、长城电脑、深圳永奥、东风汽车、奥林巴斯、深科技、南孚电池、 同洲电子、腾邦物流、惠州港业、盐田港出口货物监管仓、TCL国际电工、TCL海外事业部、湛江通用电器、大亚湾核电站、 三和国际、深圳太太药业、三洋电机国际物流公司、西安山脉科技有限公司、深圳奥拓电子、建兴光电科技、深圳三九医贸、河北华日家具、西部物流、沈阳特变电工、深圳软通物流、浙江秋水伊人服饰、中兴新通信、惠州港业、 深科技、东风汽车指定物流公司永澳和平物流、TCL国际电工、同洲电子、盐田港出口货物监管仓、 大亚湾核电站、湛江信威、河北廊坊华日家具、FOXCONN企业集团等。
【会务报名】
1．培训费用：2200元/人（包含：教材、午餐、茶点）
2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
4．上海客户报名专线：021-51691582
5．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
6．网 址：www.71training.com （每月举办各类公开课约百余门，欢迎查询）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
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| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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