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北京市西城区正辰培训学校: IT销售培训班招生报名 [.北京] 学费：3800元/人 | 学制：30课时 | 授课：IT销售行业资深销售总监 | 形式：面授 报名：010-62797666 [招生报名咨询] 电邮：waiter_51ea [@] hotmail.com 地址：北京市西城区西直门内南小街 摘要：课程背景：随着IT行业的不断成熟、壮大，IT销售应孕而生，那么如何成功的进行IT销售？请走进IT销售培训课程…… 全文：培养目标： 从完整的销售周期和通信IT的案例，理解解决方案式大客户销售的谋略和技巧，从而： •全面提升您的专业销售能力，培养您的销售战略系统思考能力 •让你拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能 •通过分析采购角色，逃离“销售信息孤岛”，推进销售进程 •建立客户的购买标准，向客户提供世界上“独一无二”的产品 •为客户创造清晰独特的商业价值和解决方案 •有效避免价格异议，有效地影响客户 •与主要客户发展更深入的关系例如：战略合作伙伴关系 正辰学员待遇说明：凡是正辰学校的学员，都将进入正辰公司人力资源部人才库，可享受以 下服务： 1 享受学员折扣待遇。再次参加正辰学校举办的培训课程，可享受相应的学员折扣。 2 享受推荐就业待遇。正辰学校可以免费为学员推荐就业，同时，学员对现有职位不 满意，可再次推荐就业。 3 享受职位支持待遇。正辰学员在工作上遇到什么困难，可以在正辰学校得到帮助， 届时，会有正辰公司资深专员为学员答疑解难。 4 享受专业信息跟进待遇。正辰学校会为学员们提供专门的，最新的职业相关信息， 让学员们时刻保持信息领先优势。 IT销售培训课程大纲 从完整的销售周期和通信IT的案例，理解解决方案式大客户销售的谋略和技巧，从而： •全面提升您的专业销售能力，培养您的销售战略系统思考能力 •让你拥有无往不胜、纵横驰骋、如入无人之境的全新销售技能 •通过分析采购角色，逃离“销售信息孤岛”，推进销售进程 •建立客户的购买标准，向客户提供世界上“独一无二”的产品 •为客户创造清晰独特的商业价值和解决方案 •有效避免价格异议，有效地影响客户 •与主要客户发展更深入的关系例如：战略合作伙伴关系 一、大客户销售的变革 1、销售人员的再思考 2、工业品的营销模式 3、商业销售之基本认识 4、现代销售的新模式-高级顾问销售之体验 5、大客户的类型与销售对策 6、X光视力决策链分析与购买动机推测，找对人与说对话同样重要 7、客户采购的流程模型与客户状态对销售的启发 8、客户需求的种类 9、客户价值等式 二、销售的流程和阶段策略 1、客户互动的四步流程，如何快而有效地 2、推进销售进展 3、销售初期策略-信任是最重要的敲门砖、问题是需求之母 4、销售中期策略销售中期的博弈、异议的发源与控制 5、销售后期策略-左右开弓拿订单、让客户议价成为签单的助推器 三、大客户销售过程中的核心技巧修炼 1、开场白的技巧-信任建立 •WIFM法则与五步原则 •顾客此刻的心理及需求 2、激发客户需求与建立采购标准 •提问资格的获得 •SPIN技巧 •九方格提问 3、大客户经理如何撰写销售方案 •“纸上谈兵”的重要性 •内部销售与“内鬼”销售 •方案的构成、客户为中心的建议书 4、产品呈现及简报技巧 •如何以客户为中心做方案陈述——F A B法则 •金字塔原理与倒金字塔原理 •关联性陈述 •希腊式等演讲结构 5、大客户销售谈判策略-如何有策略的让步并达成一致 6、实施阶段客户维护策略-如何确保持续的成功 课程背景：随着IT行业的不断成熟、壮大，IT销售应孕而生，那么如何成功的进行IT销售？请走进IT销售培训课程。 适用学员：有志于从事IT销售行业的人或对IT销售感兴趣的人 上课地点：西直门南小街 总 课 时：30课时（分全日制班、周末班、夜班） 课程讲师：IT销售行业资深销售总监 课程费用：3800元/人 （5人及5人以上免1人学费，开课前10天报名只需3000） 附送课 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：7-2007] 其它培训课程招生信息： 北京3G学院在职人员专业班 北京3G增值业务开发工程师企业定制班 北京3G移动网络工程师企业定制班 北京国立比立勤大学工商管理博士（DBA）、工商管理方向哲学管理博士（Ph.D） 上海高效招聘与面试技巧--行为面试实战篇 待定合同的签订、履行及风险防范 上海2007年所得税“两税合并”、新税法、最新税改动态及新会计准则的运用 青岛杰出主管综合管理技能五维修炼 上海E H S 工厂安全健康与环境管理特训营 杭州采购谈判技巧与供应商管理实战训练营

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