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冠卓企业管理顾问有限公司: 知己知彼—采购商务谈判技巧培训班招生报名 [上海.上海] 形式：面授 报名：021-51553818 [招生报名咨询] 摘要：“不战而屈人之兵”，谈判高手往往对谈判技巧驾轻就熟、游刃有余，从策略、方法、技巧和个人魅力上先立于不败之地。两天14小时的交流与研讨，使您在谈判中获得非同一般的影响力！ 全文：1、谈判风格测试及谈判风格种类 1）外交官 教授 侦探 斗士 2）各种风格的特点与谈判中注意事项 2、谈判的过程与步骤 1）、谈判过程六阶段 2）、如何把握谈判的各个阶段 3、采购谈判中的价格谈判 1）供应商价格构成要素 2）供应商价格中的可谈之处 3）降价的机会 4）降价的18项战术 4、采购谈判中的“知己知彼” 1）采购谈判双方的了解 2）供应方的了解 3）供应商的综合实力的了解 4）谈判对手的性格了解 5）“我”在供应商眼中的位置 6）我方实力的分析 7）供应商在我方供应链上的地位 8）我方的综合实力 9）我方谈判人员的特点 10）采购谈判需求与采购谈判资源 11）采购谈判——漏出冰山的一角 12）采购谈判者环境评估 5、采购的战略战术 1）打破僵局 2）让步的技术 3）运用诡计 4）蒙娜丽纱的微笑—从个赢到共赢 6、采购合同谈判 1）认识双方在合同中所处的地位 2）合同中不利因素和潜在风险分析 3）采购合同谈判 7、谈判场景实战演练 8、采购合同及其特点 9、采购合同的风险防范与纠纷处理 1）订立采购合同应注意的主要事项 2）合同中的潜在法律风险 3）常见纠纷处理 10、采购合同管理 11、采购人员必备的法律常识 12、采购合同管理 1）案例分析 2）常见法律问题疑难解答 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：3-2006] 其它培训课程招生信息： 深圳、广州中南财经政法大学2006年在职单考硕士班招生 不限证券技术强化培训。 沈阳出国口语 武汉百日千才 北京物业管理企业经理岗位资格取证 不限人力资源管理师(助师)取证 朝阳物业管理企业经理岗位资格取证 不限网络编辑员国家职业资格认证 深圳广告设计师国家职业资格认证 北京北京上艺画室美术高考培训机构

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