摘要：中国企业区域经理高级研修班
本次研修班招收60人，邀请那些有发展潜质的企业参加
1、50%招收饲料动保公司驻各省、市的区域经理、片区经理、大区经理；
2、30%招收集团总部的销售总监、各省、市办事处负责人、分公司总经理；
3、20%招收北京、上海、深圳三个地区集团营销副总裁和事业部总经理。
时间：2006年3月4日――7日
地点：北京大学
授课形式：
1、 互动式讲座与讨论；
全文：中国企业区域经理高级研修班
本次研修班招收60人，邀请那些有发展潜质的企业参加
1、50%招收饲料动保公司驻各省、市的区域经理、片区经理、大区经理；
2、30%招收集团总部的销售总监、各省、市办事处负责人、分公司总经理；
3、20%招收北京、上海、深圳三个地区集团营销副总裁和事业部总经理。
时间：2006年3月4日――7日
地点：北京大学
授课形式：
1、 互动式讲座与讨论；
2、 案例化教学实战剖析；
3、区域市场解决方案制定
课程描述
在这为期四天的强化课程中，学员将探讨一些易于应用的实务方法，对区域市场进行有效的战略性管理，我们将分析不同行业的区域市场管理，并讨论学员们所面临的各种具体问题。
课程目标
本课程旨在向学员传授区域市场管理的知识与技巧，从而帮助学员实现企业的区域经营目标，并且获得区域市场资源的最大回报。本课程的一个重要特点是要求学员在讨论、练习以及案例分析过程中将自己的管理经验与大家分享。
课程受益
在本课程，学员将学习如何：
•提升自我综合营销能力；
•分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划；
•整合资源，制定区域业务拓展计划；
•进行渠道管理与经销商管理；
•选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网络，并加强售后服务及资信管理；
•定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划；
•建设高效的区域销售团队；
•对区域销售人员的招募、培训、激励及考核；
•建立良好的“客情关系”，以及与主要客户保持关系；
•向上级提供关于区域管理及发展方面的建议和区域市场信息；
•对本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理；
•处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜；
•利用供应链管理模型与改进策略；
•进行商务谈判；
•制定自我职业生涯规划和理财计划；
集中学习四天，互动讲授《中国企业区域经理高级课程》
（授课内容详见讲义，可咨询）
时间 经典课程 部分一流师资及简介
第
1天
上午
未来五年区域市场的创新销售模式
区域经理的战略思维与最佳管理工具
中午 全体师生合影(北京大学图书馆前)
下午
整合区域市场新战略
提升区域经理综合营销管理能力
晚上 AA制，去北大留学生勺园酒吧雅聚，民选班长
第
2天
上午
大客户销售与管理
渠道管理
经销商管理
下午
建设高效的销售队伍
及其人力资源管理
晚上 由班主任带领，去中国最好的人文书店购书
第
3天
上午
区域市场的营销战略
区域市场的营销组合策略
下午
开发、维护、扩张区域市场策略
区域市场切割营销
晚上 与北京大学学生共享世界级大片（可调）
第
4天
上午
区域经理的超级沟通说服力
处理好几个重要的关系与管理沟通
下午
从儒家思想、孙子兵法、历史、哲学
看中国现代企业管理
晚上 自我总结：区域市场解决方案出炉
中国企业区域经理高级研修班
报名申请表
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公司性质： 国有企业 民营/私营企业 外商独资 中外合资 政府机构
申请人姓名 性 别 职 务 手 机 办公电话 传 真
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付款方式：
电汇 银行转帐 注：本培训课程不接受现金报名。
付款日期： 金 额：
住宿预定： 是 否 订房数量 入住时间
填报日期： 2006年 月 日 单位盖章（有效）
注 明： 提前十天交费预留靠前席位。 （本报名申请表复印有效）【请带足名片】
【结业证书】颁发中国企业区域经理高级研修班培训证书
【培训费用】￥4600元（含资料；合影；联谊；午餐；茶点；同学会年费等）
【开 户 行】北京市海淀区海淀农村信用合作社苏州街分社
【户 名】北京小诸葛企业管理咨询有限公司
【帐 号】 0403070103000001915
联系人： 王老师 手机：13811024212 电话:010—82955460
地 址：北京大学资源东楼1209 邮编：100080
报名热线 010—82955460 (繁忙请再次拨打)
主办单位：中国企业区域经理训练中心
承办单位：小诸葛(北京)培训机构 企业军师网 www.xiaozhuge.com.cn
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| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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