形式：面授 报名：021－51876663 [招生报名咨询]电邮： saws [@] saws.net.cn地址：上海
摘要：通过学习本课程，可以深入了解经销商的特点，并结合供应商的策略，高效地管人、管事和管钱，从而最大化整合和利用经销商的各种资源。
全文：第一部分 为什么要培养让数据说话的能力
1. 引例介绍、小组讨论
2. 如何让数据和事实说话
3. 数据中隐藏着生意机会
4. 小结与回顾，常见问题讨论
第二部分 收集哪些信息／如何收集
1. 全景评估5C模型
2. 常见信息收集（行业化定制）
- 市场环境信息收集（现场讨论设计并讲解，讲师点评）
- 经销商信息收集（现场讨论设计并讲解，讲师点评）
- 厂商信息收集（现场讨论设计并讲解，讲师点评）
- 通路信息收集（现场讨论设计并讲解，讲师点评）
- 媒介信息收集（现场讨论设计并讲解，讲师点评）
- 竞争对手信息收集（现场讨论设计并讲解，讲师点评）
3. 小结回顾，常见问题讨论
第三部分 如何收集数据
1. 片中的两位销售人员收集了哪些信息？
2. 如何收集信息
3. 是否所有的数据都需要收集？
4. 是否所有的数据都需要自己收集？
5. 如何应对多如牛毛的数据收集要求？
6. 小结回顾，常见问题讨论
第四部分 无边界生意分析模型：3+2模型
1. 介绍无边界生意分析模型：3+2模型
2. 无边界生意分析案例1
3. 无边界生意分析案例2（习题）
4. 无边界生意分析案例2：标杆分析
5. 无边界生意分析案例2：销量/毛利分析
6. 无边界生意分析案例3：终端形象与销量分析
7. 案例分析：与竞争对手的关系
8. 小结回顾，常见问题讨论
第五部分 无边界生意分析模型的运用原则
1. 简要介绍
- 随需而变
- 有的放矢
- 数据为本
- 行动称王
2. 大型案例练习及讨论
3. 小结回顾，常见问题讨论
4. 总结回顾，课后作业→结束语、感谢
021－51876663,saws@saws.net.cn,张先生 |
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