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中欧国际工商学院: 营销投资收益管理培训培训班招生报名 [.北京、上海、深圳] 形式：面授 报名：+86-10-82861677 /1688 [招生报名咨询] 电邮：bjo [@] ceibs.edu 地址：北京市中关村科学院南路2号融科资讯中心A座3层 网址：http://www.ceibs.edu/ [弹出窗口] 摘要：英语授课配汉语翻译。本课程的目标就是为学员提供经实践证明的系统方法，以便从定价、广告、销售队伍、产品与服务以及品牌建设等市场营销决策的角度来评估投资收益率。学员们能够学到关键的财务和市场营销技能，这些技能使他们能够更有效地对自身市场营销投资的收益状况进行管理。他们还将了解，企业要估算市场营销投资收益率，必须掌握哪些信息。 全文：课程描述 三天的学习内容非常集中紧凑，作为学员的经理们需要分析市场营销投资收益率的各种元素，并学习如何评估和管理市场营销的投资收益率（ROI）。我们将使用多种多样的教学方法，包括讲授/课堂讨论以及案例分析讨论会等。 我们将通过讲授/课堂讨论为学员提供一个理解市场营销投资收益率的基本框架。在高度互动的课堂环境中，学员们可以学到各种财务以及市场营销的技巧，并把这些技巧应用到实际的决策中去。我们将在课堂上列举很多例子来阐释财务分析和营销分析，并且需要学员参与一些财务分析。 案例分析讨论会中的案例来自各种行业和决策情境。学员被分成不同的小组，对案例情境进行分析，然后把大家分析的结论在课堂上进行展示，供全班同学进一步深入地展开讨论。 在整个课程学习过程中，我们鼓励学员们结合自己在实际工作中遇到的有关管理市场营销投资收益率的问题，与其他学员和课程主任展开讨论。 顶部 课程目标 本课程的目标就是为学员提供经实践证明的系统方法，以便从定价、广告、销售队伍、产品与服务以及品牌建设等市场营销决策的角度来评估投资收益率。学员们能够学到关键的财务和市场营销技能，这些技能使他们能够更有效地对自身市场营销投资的收益状况进行管理。他们还将了解，企业要估算市场营销投资收益率，必须掌握哪些信息。 顶部 学员对象 任何从事与营销投资收益率的管理和评估相关的工作，或者对此感兴趣的人员都可以参加这门课程的学习，如总经理、财务经理、市场营销经理、产品或服务经理、品牌经理、传播经理、广告经理、销售经理、定价经理、新产品或新服务的经理等。 顶部 课程受益 学员们将了解以下知识： 什么是投资收益率（ROI） 什么是ROI的组成元素 从损益表中可以了解哪些信息 如何对ROI决策的成本进行分类 如何确定和使用可变毛利率 定价决策如何影响ROI 如何确定价格来改进ROI 传播如何会产生ROI 如何估算一个客户对于企业的价值 如何估算获取一个客户所需的传播投资 如何计算传播的ROI 如何对传播的ROI进行管理 如何评定一个品牌的价值 如何确定品牌建设的ROI 从资产负债表中我们能够了解到哪些信息 如何分析现金流 如何使用现金流折现法 如何对产品和服务投资的ROI进行管理 顶部 课程内容 投资收益率的重要性 定义ROI的方法 损益表 成本类型 贡献理论会计法 可变毛利率 定价与ROI 确定价格的关键因素 评估定价决策 一个客户价值的决定因素 传播与获取客户的过程 评估传播决策 品牌建设与ROI 评估品牌价值的方法 评估品牌建设决策 产品、服务与ROI 资产负债表 现金流分析 现金流折现法 评估产品与服务决策 顶部 课程安排 第一天 上午：欢迎致辞与导论 市场营销投资收益率 市场营销决策与ROI ROI的组成元素 投资类型 收益类型 市场营销决策的利润 损益表 保管会计体系 成本分类 贡献理论会计体系 可变毛利率 下午：定价决策的ROI管理 决定价格的6个基本因素 成本与定价 价值与定价 ROI的最大化：确定价格的价值/成本法 小组讨论：定价决策 第二天 上午：传播决策的ROI管理 传播如何会产生ROI 一个客户对企业的价值 支出分摊 客户留存率 金钱的时间价值 传播的收益 传播投资 ROI的最大化：确定传播投资的价值/成本法 下午：小组讨论：广告与销售队伍的决策 品牌决策的ROI管理 品牌建设如何产生ROI 一个品牌的价值 评定品牌价值的方法 一个品牌产生的收益 ROI的最大化：管理品牌资产的价值/成本法 第三天 上午：小组讨论：品牌决策 市场营销决策产生的现金流 资产负债表 现金流的组成元素 评估现金流 净现值 内部收益率 下午 产品和服务决策的ROI管理 现金流出 现金流入 ROI的最大化：评估产品决策的价值/成本法 小组讨论：产品与服务决策 结束语 * 课程安排以最后确认为准。 顶部 教授师资 Donald Sexton教授，课程主任 顶部 开课地点 本课程将在上海浦东新区红枫路699号中欧国际工商学院举办。 顶部 申请程序 申请表必须在开课前4周寄到。所有申请根据先后顺序进行审核。开课前4周内收到的申请视具体情况而定。如需报名或咨询详情，请联络我院位于上海、北京、深圳的客户服务小组。 开课2周前要求撤消报名，或指定学员未能上课，我们将收取学费的20％作为手续费。更换课程必须在同一年度进行。开课二周内提出更换学员，其席位无法得到保证。 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：3-2005] 其它培训课程招生信息： 北京、上海、深圳战略成本管理与控制培训 上海房地产行业最优纳税筹划方案高级研修班 北京、上海、深圳非财务经理的财务课程培训 北京、上海、深圳供应链、采购及外包管理培训 佛山生产运作管理的“5现主义” 深圳高效团队管理培训 深圳职业培训讲师培训 深圳税务筹划实务案例研修班培训 深圳生产运营管理与生产控制培训 深圳新时代女性主管必修的第一堂课培训

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