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香港工商管理学院: 黎作新《营销团队建设与管理》2004.11.20-21培训班招生报名 [广东.广州] 学费：1800 | 学制：2天 | 名额：35人/期 | 授课：黎作新 | 形式：面授 报名：020-83634715-605 [招生报名咨询] 电邮：michael [@] bonuo.cn 网址：http://www.bonuo.cn [弹出窗口] 摘要：课程目标：学完本课程，学员可 1.能让大家对管理者的角色及任务有着全面的认识2.将知道如何设计出一个合理的、科学的营销组织架构3.能掌握激励的方法，并且知道如何才有最大效果的同时，如何避免掉进激励陷阱4.学会如何用最简单而最有效的方法与技巧来招聘人才，然后更知道如何留人，以及如何育人，掌握培训和指导下属的技巧5.最佳队伍管理一节更能为大家解决诸如：下属不听话、团队业绩低落、下属总是不能做到你想他 全文：《营销团队建设与管理》 主办单位：香港工商管理学院 承办单位：广州博诺企业管理顾问有限公司 时 间：2004年11月20-21日(周六/日)（09：30—12：00；13：30—17：30） 地 点：广州[[具体地点请致电咨询] 参加对象：工业品、一般消费品、快速消费品、服务性及中介行业等企业销售部的中高层管理人员、总经理等 费 用：1800 元/人[提供讲义、午餐、香港工商管理学院课程结业证书] 电 话：020—83634715/83634720-605 吴先生 传 真：020—83634423 E-MAIL ：michael@bonuo.cn 课程目标：学完本课程，学员可 1.能让大家对管理者的角色及任务有着全面的认识2.将知道如何设计出一个合理的、科学的营销组织架构3.能掌握激励的方法，并且知道如何才有最大效果的同时，如何避免掉进激励陷阱4.学会如何用最简单而最有效的方法与技巧来招聘人才，然后更知道如何留人，以及如何育人，掌握培训和指导下属的技巧5.最佳队伍管理一节更能为大家解决诸如：下属不听话、团队业绩低落、下属总是不能做到你想他做的事……等等实际工作当中经常遇到的难题6.能清楚地知道作为现代的管理者与过去的管理者在实质管理当中的分别与差别 7.能正确树立“监控”的概念同时，更能掌握“监控”的实际操作技巧 讲师介绍： Johnson CS Lai（黎作新）现任PMC博诺顾问公司首席顾问、香港工商管理学院中国院院长、香港著名工商管理、营销管理专家、知名学者。从1985年底开始负责大中华区市场，是最早进入中国市场拓展的香港高级职业经理人之一。曾任百事可乐(中国)公司销售总监，P&G（宝洁）公司大中华区市场总监，具有18年多的企业管理、销售管理和市场管理的经验。曾为数十家著名企业提供过咨询及顾问辅导，受到客户的广泛推崇。 黎先生以实战性强而著称，被企业誉为“实战与理论派结合的代表人”。 曾在世界知名的专业杂志、刊物里发表文章，并创作了三套以实战性强、理论与理念先进的教学VCD课程，分别是：“销售渠道管理”、“新产品上市的策略与操作流程”、“如何成为优秀的代理商（经销商）”等，都获得极大的成功！擅长的咨询项目有：建立营销体系、建立销售系统及品牌系统。教学方面，凭着丰富的实战经验和扎实的理论基础以及多样的、生动活泼的教学方式，使得每次的教学都广受欢迎，效果显著，学生的满意率非常高！ 课程大纲： 第一篇 销售主管的角色演变及职责 - 管理哲学改革性的进化 - 往时和现在的销售经理的分别 - 销售主管的4个主要职责 第二篇 目标设定与业绩考核 - 如何目标设定 - 目标设定的技巧 - 业绩衡量的方法和表格举例 - 讨论：我们要对下属进行监控吗？ - 如何更有效地监控 - 工作面谈前的准备 - 脑力激荡：工作面谈时的要点 第三篇 队伍组建及规划要素 - 销售组织架构的原理 - 架构的分析 - 每一位主管应管理多少人才算合理？ - 案例分析 第四篇 有效的激励 - 激励的方法 - 案例分析 - 激励的技巧 - 如何激励不同类型的人 - 经理人的自我激励 第五篇 人员的招聘、培训与指导 - 人员筛选要素 - 面试时技巧 - 面试时常见的错误 - 人员指导培训 - 指导的方法与技巧 - 他们为什么不做被期望的事 - 指导与解决问题的最佳办法 第六篇 最佳队伍管理 -不要做糟蹋下属的主管 - 最佳管理 - 经营管理模拟实验练习 1) 新任主管的难题 A、前任主管领导时，业绩卓越的队伍 B、到业绩低落而被公认为问题队伍里去 2）应付问题下属 C、爱找机会反击的部属 D、自命不凡而特立独行的部属 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：10-2004] 其它培训课程招生信息： 北京如何建立高绩效团队培训 北京人力资源经理胜任能力模型培训 广州《绩效管理实务》 北京如何成为销售冠军培训 北京营销竞争力管理培训 北京企业的行销利器：数据库营销培训 北京商机行销与招商操作培训 北京跟宝洁学做营销——市场营销的量化管理培训 北京企业电话行销高阶教程培训 北京整合与创新：中国企业营销突破之道培训

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