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北京博润伟业管理顾问有限公司: 企业采购招投标与商务谈判培训班招生报名 [上海.上海] 形式：面授 报名：13522762552 [招生报名咨询] 电邮：liuhtraining [@] yahoo.com.cn 地址：北京朝阳北路199号摩码大厦712室 摘要：班招投标与商务谈判（ 2007年4月7-10日 • 上海） 第一部分：企业招投标的规范、模式和操作环境  国内企业招投标的发展和规范要求  合同条款和招投标的发展模式  招投标的运作流程  招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求  企业招投标的风险类型与风险来源识别 = 全文：班招投标与商务谈判（ 2007年4月7-10日 • 上海） 第一部分：企业招投标的规范、模式和操作环境  国内企业招投标的发展和规范要求  合同条款和招投标的发展模式  招投标的运作流程  招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求  企业招投标的风险类型与风险来源识别  风险意识与风险评估过程与应对  企业招投标的策划与组织  企业招投标的工作分解结构  案例分析：招投标的规范与风险 第二部分：企业招标管理实务  采购经理的职责 供应商的预审与资质 技术规范和商务条款 招标运作 担保与索赔 防范“围标”、“串标”和其它违规操作  招标的沟通与协调：招标文件的制定编写  企业招标管理的责任矩阵  主要评标方法的计算和点评  案例分析：通过运用适当的评标准则防范  “低价抢标” 第三部分：企业投标运作要点  投标环境和竞争对手分析  投标决策要素  成本、进度与工作量分析  投标定价的影响因素分析  投标定价策略  案例分析：投标报价策略与风险评估 第四部分：企业招投标的合同管理  合同类型与利益风险分析  合同中可能出现的风险  招投标的担保和索赔管理  招投标的索赔预见性分析  合同执行过程的评估方法“挣值法”  签订合同和备忘录的要点 第五部分：双赢谈判议价的技巧与方法  各自议价模型及原则  开价与还价的技巧  用决策树确定最优竞价  在僵持中保持强势  巧妙使用BATNA  让步的技巧与策略  签约的五大要诀 第六部分：如何优先掌控谈判节奏  谈判各方的价值平衡模型  设计谈判目标和方向  设计谈判议题和问题  谈判中的沟通与冲突处理  消除影响谈判的六大路障 第七部分：商务谈判策略及运用 推动/重构/尊重策略 第八部分：联合谈判的战略与战术  从分配型到一体化谈判  联合谈判的核心思想及行动框架  如何实施联合谈判  用相机合同解决争端  用后备协议防范风险  联合谈判的三大注意事项 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：3-2007] 其它培训课程招生信息： 深圳菲林输出 深圳菲林制作 深圳平面设计 北京信用分析师 不限家庭教育、夫妻关系、口才（口吃）训练、 济南山东造价工程师包过班考前培训 济南山东一二级建造师包过班考前培训 石家庄会计从业证 上海上海专业儿童网球培训班 西安平面设计/电脑制版/印刷工艺

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