形式：面授 报名：010-88438913、010-88439689、010-88438759 [招生报名咨询]电邮： 71training [@] gmail.com地址：北京
摘要：采购成本降低和采购谈判技巧（北京，1月27日－28日）
全文：【培训日期】2007年1月27日—28日
【培训地点】北京
【培训对象】制造型企业采购主管、采购员、供应商管理人员、商务谈判人员等
【课程背景】
采购不仅要保证供应，而且要成为公司赚钱的部门，为公司财务贡献！企业激烈的竞争已转化为多边共赢的供应链竞争，采购在整个供应链中所发挥的作用愈加重要，采购人员面临着空前的机遇与挑战。如何通过帮助供应商提高成本能力降低成本，这是降低采购成本的重要策略。对于不同的采购物资，应该选择适用的采购方法，实务中如何操作？作为职业采购人员的一项基本技能，怎样的议价策略才能帮助达成谈判目标？
【课程收益】
本课程面向制造业采购与供应人员，以提升职业技能为目的，通过讲解、案例分析、谈判演练、实例讨论等多种形式，帮助学员在保证供应能力、降低采购成本、提升谈判技巧和采购绩效。
【培训大纲】
第一章：采购管理-创造企业利润
一、采购发展趋势及其对利润的作用
●采购在企业中的地位和作用
●采购对企业利润的作用
●采购内容整合和采购中心化
●从采购到供应的转变
●21世纪采购管理的新观点
●采购人员职业发展能力要求
二、基于供应链的采购管理
●采购的几个基本问题
●采购物资四分法
●供应市场分析与管理
●采购供应商的供应能力
第二章：采购成本降低策略和方法
一、不同物资适用的采购策略和方法
●几种常用的采购技术
●不同采购技术的适用范围
●一般性物资的采购策略
●瓶颈物资的采购策略
●杠杆物资的采购策略
●战略性物资的采购策略
●案例分析
二、供应商管理-管好上游 生产线
●供应商开发途径、方式和步骤
●供应商选择依据
●供应商的评价标准和方法
●供应商的绩绞管理
●供应商的风险控制
●供应商管理中的难点探讨
三、辅导供应商降低采购成本
●把我们的能力延伸到供应商
●核心供应商的辅导
●帮助供应商降低成本
●运用供应商的技术能力
●案例分析
四、采购价格分析的成本降低
●供应商报价分析与判定
●影响采购成本和价格的因素
●降低采购成本的主要途径
●价值分析、价值工程
●制定标准成本表
●降低采购总持有成本TCO
●案例分析：价格误区
●降低采购成本的10种有效方法
第三章：报价单分析经验与技巧
一、实务中供应商的报价技巧分析
二、如何识别报价单中隐藏的信息
三、报价单分析经验分享
第四章：采购谈判与议价技巧
一、正确认识采购谈判
二、采购议价的核心和目标
三、采购谈判的三个层次
四、谈判前如何作好有效的准备
五、谈判策略演练
六、谈判中如何控制节奏
七、如何打破谈判僵局
八、利用买卖双方优劣势谈判
九、有效谈判应注意的事项
十、推你下水学游泳，修炼你的谈判能力
第五章：采购高手经验谈：采购谈判演练与分析
【培训讲师】
李老师，管理顾问公司职业培训师，MBA，采购与供应、生产运作管理资深顾问。曾在著名公司担任高级生产主管、采购主管、资深内部培训师，目前专职从事管理培训与咨询服务、生产运作管理与企事业效率改善、教育训练与人力资源开发。李老师以“采购理念+实用方法+问题分析”为主轴，把跨国公司中先进的采购理念和卓有成效的实务方法结合我国企业的采购实践娓娓道来，帮助你重新思考采购活动中的问题与对策。其培训适用性强，有些方法学习后即可参照使用；形式活泼、互动、启发性强，倡导“MBA式”培训方法，强调学员的充分参与 讨论，受到学员的普遍欢迎。
李老师累计受训学员超过10000人，部分学员来自宇通汽车、菲尼克斯、ABB、富士施乐、西门子、联想、三星电子、奇瑞汽车、东风本田、LG同创、株洲电力机车、美的、威海豪顿华、上海航星机械、太古可口可乐、正大集团、汇源果汁、泰山啤酒等。
【会务报名】
1．培训费用：1800元/人（含资料费、午餐费、专家演讲费）
2．报名电话：010-88438913、010-88439689、010-88438759
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
4．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
5．网 址：www.71training.com （每月举办各类公开课约百余门，欢迎查询）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
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| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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