摘要：●了解谈判的含义及内容
●明确采购谈判的步骤、原则及内容
●学习如何制定有效的谈判计划、如何进行价格谈判
●运用谈判技巧与策略，有效回避谈判过程中的压力与陷阱
●掌握处理采购谈判过程中特殊情况
全文：【 培训日期 】2006年8月18日-19日
【 培训地点 】北京
【 培训对象 】企业的采购主管、供应主管、采购供应人员、采购工程师。
【 培训受益 】
●了解谈判的含义及内容
●明确采购谈判的步骤、原则及内容
●学习如何制定有效的谈判计划、如何进行价格谈判
●运用谈判技巧与策略，有效回避谈判过程中的压力与陷阱
●掌握处理采购谈判过程中特殊情况
【 培训大纲 】
一、谈判风格测试及谈判风格种类
●外交官 教授 侦探 斗士
●各种风格的特点与谈判中注意事项
二、谈判的过程与步骤
●谈判过程六阶段
●如何把握谈判的各个阶段
三、采购谈判中的价格谈判
●供应商价格构成要素
●供应商价格中的可谈之处
●降价的机会
●降价的18项战术
四、采购谈判中的“知己知彼”
●采购谈判双方的了解
●供应方的了解
●我方实力的分析
●采购谈判需求与采购谈判资源
●采购谈判——漏出冰山的一角
●采购谈判者环境评估
五、采购的战略战术
●打破僵局
●让步的技术
●运用诡计
●蒙娜丽纱的微笑—从个赢到共赢
六、采购合同谈判
●认识双方在合同中所处的地位
●合同中不利因素和潜在风险分析
●采购合同谈判
七、谈判场景实战演练
八、如何面对压力和冲突
●来自内部的压力
●来自供应方的压力
●冲突的焦点
●打破僵局
●化解冲突的策略与技巧
九、超越谈判——构建与供应商的双赢关系
一○案例讨论与分析
【 培训讲师 】
TY Zhang，现就任于某大型外资企业采购部经理，拥有近十年的采购与供应管理经验，获得欧洲采购管理学院的专业培训，并多次在公司全球会议上，作为亚洲地区的代表发表演讲。 在其十年的外资企业采购工作中，作为其公司全球主导采购管理人员，张先生曾参与过许多大型及复杂的国际谈判。他成功地领导了数个跨部门团队，对原材料进行了大量成功的国产化和标准化，有效地开发、培养了具有长期竞争能力的供货商，从而为公司创造了数千万元的节省。被誉为“具有企业家精神”的经理。
张老师于1998取得了美国ZengerMiller的专业培训师资格，其独特睿智的授课风格深受学员欢迎。他辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳。在2001“采购与供应管理”高级采购论坛上，张先生在数名国内外演讲者中被评为最佳演讲者之一。
由于其对哲学，心理学及成功学的浓厚兴趣，加之其丰富的国内外谈判经验与对商务的深入理解，张先生在“采购运作及管理”，“有效谈判技能”等方面有着独到的见解。张先生此前历任产品开发工程师，生产主管及采购主管，中国采购中心总经理及亚洲采购总监等职位。培训过1000余家知名企业，包括琼森、柯达、杜邦、ABB、拜耳、诺基亚、阿克苏诺贝尔、BP石油、联想等知名企业。
【 会务报名 】
1．培训费用：2400元/人
2．电 话：010-82642186，82641656，84031958
3．值班手机：13910898108，杨老师
网 址：www.71training.com
【 报名方式 】
1．报名电话：010-82642186，82641656，84031958， 13910898108 传真：010-82642186
2．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
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| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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