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北京中西智盟企业管理顾问有限公司:

有效销售管理培训班招生报名
[.北京]




学制:2天 | 形式:面授
报名:010-68170514 [招生报名咨询]
电邮:training [@] bscchina.com
网址:http://www.bscchina.com [弹出窗口]

摘要:课程目标:通过培训,学员将能够: 1、 学会如何招聘与甄选销售人员 2、 了解如何进行销售代表的辅导 3、 通过练习掌握有效的销售管理实务 4、 学会销售队伍的监督与激励原则 5、 学会如何制定销售计划 6、 善用管理技巧,提升销售团队的销售效率

全文:学员对象:销售经理、总监等销售管理人员


内容大纲:

第一天:如何组建与带领高效销售团队
* 优秀销售人员甄选与招聘
* 优秀销售的核心素质
* 如何吸引有实力的销售加盟
* 销售代表的辅导
* 如何诊断销售人员的发展阶段
* 有效的辅导技能
* 如何帮助销售人员提高业绩
* 销售流程及关键销售技巧培训
* 售前准备
* 如何进行竞争环境分析
* 客户需求分析
* 如何与客户有效沟通
* 如何处理不同意见
* 有效的说服技巧

第二天: 销售人员的监督与业绩评估
* 有效的监督机制
* 如何进行业绩评估
* 如何反馈并持续改善
* 如何激励销售人员提高业绩
* 几种激励方式的有效性评估
* 经济/非经济激励方式
* 满意度与效率
* 如何制定销售计划
* 计划的依据:环境/需求/市场容量分析
* 企业/销售团队竞争力分析
* 主要竞争对手分析
* 销售预测
* 销售计划的分解与执行
* 销售计划执行监控与反馈
* 课程总结与个人行动计划


授课时间:2005年5月21-22日(2天)
授课形式:讲解、讨论、案例分析、练习
授课讲师:谢克人
学员人数:20人
授课语言:中文
课程费用:2200元/位(包括授课、教材、午餐茶点等)
授课地点:北京(具体地址另行通知)

注意历史记录不代表当前培训学校招生情况,仅供研究参考,建议您直接电话咨询校方。


[存档日期:4-2005]




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