摘要：供应商管理及采购谈判技巧实务（上海，5月12日-13日）
全文：【培训日期】2007年5月12日-13日
【培训地点】上海
【培训对象】采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师等相关人员
【培训背景】
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言，外部采购占据公司费用的最大部分，占公司平均费用的6O%到8O%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP采购经验的高度浓缩，它总结了HP 六十多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。
【培训收益】
●降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机
●避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压
●提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程
●搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致提高品质、降低生产成本，提高企业盈利能力
●如何解决企业采购管理中的症结问题
【培训大纲】
一、采购与供应商管理的理念
●竞争环境对企业采购的挑战
●企业采购与其它职能之间的关系
●何谓采购总体成本及存货周转率
●采购成本对经营业绩的影响
●供应商乃企业竞争力的重要组成
●企业采购的关键症结所在
●从采购到供应商关系管理
二、采购目标与策略的制定，全面降低采购成本
●采购基本目标与改进目标
●客户与供应商的点对点沟通模式
●常见的采购策略（案例）
●买（卖）方市场地位的判定与评估
●供应商合约的类型
●采购物料的ABC分析方法
●细分采购策略，降低采购总成本
1）低成本/低风险物资的采购策略
2）低成本/高风险物资的采购策略
3）高成本/低风险物资的采购策略
4）高成本/高风险物资的采购策略
5）考虑供应商切换成本的采购策略
●案例：多家公司的供应商管理策略
三、采购集中化与采购流程管理
●采购中货源管理与订货职能分离
●合格供应商名录管理
●采购授权与采购集中化
●集中采购的模式与案例
●采购职责分立原则
●企业采购流程的建立
●案例：采购流程再造的方法
●采购审计要点
●采购组织的绩效考核
四、供应商的评估与选择方法
●货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价
●供应商评估与选择的七个步骤
●供应商评估的参考标准(实例)
1）经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
2）制造环境、技术能力、产销配合等
●评估标准和计分系统
●供应商评估中的质化标准
●采购方式的选择：招标与比价采购
●案例分析：招标采购实务
五、供应商的业绩评价
●供应商业绩评价的要素
●基于评价标准的业绩评价方法
●实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准
●实例：BNSF的供应商业绩评价标准
●基于成本的供应商业绩评价技术
●无效成本与绩效指数PI
●案例：供应商绩效指数SPI
●其它常见的绩效指数
六、质量与交货期管理
●供应商日常监控的要点
●供应商监管程度的转换
●如何监督和改善供应商产品的质量
●质量过程能力指数
●供应商交付管理方法与技术
七、采购成本降低的技术
●供应商成本分析（举例）
●费用负担比在成本分析中的应用
●学习曲线的应用实例
●价值分析VA以及应用举例
●供应商战略伙伴关系建立
八、采购谈判技巧
●采购谈判作业要领
●采购谈判的规划：预测、学习、分析与策略
●谈判中的发问与倾听
●如何巧妙利用谈判的时机
●十个常用的谈判技巧与实例
●面对供应商要涨价的情景
●如何利用非价格因素进行谈判
●谈判实例
九、采购库存成本控制
●供向订单采购与向库存采购
●库存驱动的成本
●周转库存的控制
●影响安全库存的因素
●物料需求计划
●电子化采购的实施
●库存控制的常见方法举例
十、供应链采购协同与VMI
●供应链管理的流程与职能
●供应商管理库存VMI
●案例分析：VMI中心的运作流程
●实施VMI对供需双方的好处
● VMI的现状与误区
●VMI仓库的职责与功能
●案例分析：K-Mart的VMI实施项目
●案例：供应商采购协同计划
【培训讲师】
史老师，原IBM、HP采购与供应链运作总监，清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员，曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。
1996年至2000年史老师加入国际商业机器（IBM）公司，从事企业管理系统（ERP）和供应链管理（SCM）的解决方案设计、实施和企业咨询工作，曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司，担任大制造业与供应链管理咨询总监，为客户提供ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务，包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。2001年获得中国惠普杰出贡献奖（金狮奖）。
史老师是中国惠普公司管理学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学采购与供应链兼职顾问讲师，曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题，获得广泛的认可和好评。主要受训客户有：上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团（汽车配件）、诺基亚、玲珑轮胎等。
【会务报名】
1．培训费用：2000元/人（含教材、午餐、茶水等）
2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
4．上海客户报名专线：021-51691582
5．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
6．网 址：www.71training.com （每月举办各类公开课约百余门，欢迎查询）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
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| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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[存档日期：4-2007]
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