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摘要：采购管理和采购谈判技巧（北京，4月17日－18日）
全文：【培训日期】2008年4月17日－18日
【培训地点】北京
【培训对象】采购经理、采购专员、供应链管理经理、物流经理以及与采购相关工作的专业人士
【课程收益】
●提升采购人员的谈判技巧与策略，降低采购成本
●掌握价格分析等有效的议价方法
●选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压
●提升采购周转率及资金使用效率
【培训大纲】
一、零成本采购策略与系统
●零成本采购理念
●采购发展新趋势
●透过采购策略降低成本
二、零成本采购询价
●适价必遵四法则
●招标底价的制定与合理标
●ERP价格分析流程
●成本结构与相关财务成本分析
●采購价格六种分析
三、供应货开发与评估
●选择评估系统及供货商考核流程
●采购物资供应市场供应商分析
●供应商评核标准因素
●对供应商进行有效绩效管理
●供应商管理持续改进方法步骤
●供应商的表现测量方法与标准
●供应商总体评分与选择
●供应商持续开发与管理十条措施
●供应链关系管理与建立双赢合作
四、供货商交货期管理
●供货商交期管制十大之道
●ERP采购订单交货期跟进流程
●采购物料进度跟催监控六步
●采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法
●采购进度落后的应急措施
五、采购谈判过程及技巧
1）采购人员冲突处理三大技巧
2）十一种采购人员人际关系技巧
3）采购谈判三种优劣势过程分析
4）买方市场下/卖方市场下议价技巧
5）谈判技巧－－谈判前三项准备
●六大因素促使采购方强有势力
●五大因素促使销售方强有势力
●报价和接触摸底
●先报价/出价四个条件
●后报价/出价四个条件
●分析与选择谈判战略
●采购成本差异分析－－预设目标与谈判底线
●评估与改变谈判性格
六、设计有效的谈判方案
●确认共同的谈判目标
●设计供应商回应表
●制定谈判的时间计划
●设计供应商报告
●实施谈判
●谈判后的跟踪与反馈
●谈判技巧－－谈判前三项谋略
●掌握卖方心理/利用双方的优劣状态进行谈判
●谈判操纵技巧十六招
●应对八种供应商技巧
七、依据实际案例展开实战，老师当场点评
【培训讲师】
Mr. Stephen，资深培训讲师，香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会（AMA）授权专业培训师、清华大学研究院、北京大学EMBA班特邀实战型讲师。专业课程讲授专家、资深顾问。曽任某大型日港合资企业副总经理，拥有十几年的生产、物料采购管理经验。企业高层管理及课程讲授经验非常丰富，辅导过几千家中外企业、融集中、港、台多家企业经验之精华。特别是2004－2006年间定期辅导顺德美的日用集团、富士康集团供应链管理项目（精益/JIT-生产/物料计划/采购）。“寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中”，风格生动、幽默，讲解深入浅出或浅入深出，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧，其务实的作风深受厂家好评如潮。
Mr. Stephen曾经服务过的企业有：青岛海尔，中国移动。中国北京联通、深圳华为、顺德、武汉美的空调、联想、南方电网。白沙集团。粤电集团、海南航空、上海日立、可口可乐、施耐德电气、上海松下半导体、西安杨森制药、上海西门子、伟创力、捷普科技（Jabil）、光明纸业、香港长实集团、东莞伟易达集团、泰科电子、卡西欧电子、上海米其林、固特异、雅居乐房地产、美赞臣、珠江啤酒、步步高电子、格力空调、上海通用汽车、海南马自达、比亚迪汽车、长安汽车、郑州日产、ABB、东莞诺基亚、惠州TCL、南京爱立信、华强三洋、夏新电子、厦华集团、惠州德赛、飞利浦照明电子（上海）、中兴通讯、武汉烽火科技、中国长城计算机、东莞汤姆逊、顺德美的日用集团、顺德乐华陶瓷、美泰玩具、香港启桓贸易行时代纺织、晶苑制衣集团、东莞台达电子、富士康集团、康佳集团等。
【会务报名】
1．培训费用：2880元/人（含材料费、午餐、讲义等）
2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
4．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
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| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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