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北京博润伟业管理顾问有限公司: 招投标合同管理与国际商务谈判培训班招生报名 [上海.上海] 学费：4980元/人 | 学制：4天 | 名额：30人 | 形式：面授 报名：010-59626718 郭超 经理<13051559636> [招生报名咨询] 电邮：gc.bd [@] 163.com 郭超 经理收 地址：北京朝阳区东四环中路78号大成国际中心２号楼06B15 摘要：报名电话：（010）59626718 郭超 经理<13051559636> gc.bd@163.com 熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；如何在企业采购招标运作中实现价值最大化；国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；招标文件SOW、RFP、RFQ、I 全文：报名电话：（010）59626718 郭超 经理<13051559636> 【培训地点】 上海 2008年5月10-13日 【参加对象】企业招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等； 【主办单位】北京博润伟业管理顾问有限公司 【培训大纲】 第一部分：企业招投标的规范、模式和操作环境  国内企业招投标的发展和规范要求  合同条款和招投标的发展模式  招投标的运作流程  招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求  企业招投标的风险类型与风险来源识别  风险意识与风险评估过程与应对  企业招投标的策划与组织  企业招投标的工作分解结构  案例分析：招投标的规范与风险 第二部分：企业招标管理实务  采购经理的职责  供应商的预审与资质  技术规范和商务条款  招标运作，担保与索赔  防范“围标”“串标”和其它违规操作  招标的沟通与协调：招标文件的制定编写  企业招标管理的责任矩阵  主要评标方法的计算和点评  案例分析：通过运用适当的评标准则防范  “低价抢标” 第三部分：企业投标运作要点  投标环境和竞争对手分析  投标决策要素  成本、进度与工作量分析  投标定价的影响因素分析  投标定价策略  案例分析：投标报价策略与风险评估 第四部分：企业招投标的合同管理  合同类型与利益风险分析  合同中可能出现的风险  招投标的担保和索赔管理  招投标的索赔预见性分析  合同执行过程的评估方法“挣值法”  签订合同和备忘录的要点 第五部分：双赢谈判议价的技巧与方法  各自议价模型及原则  开价与还价的技巧  用决策树确定最优竞价  在僵持中保持强势  巧妙使用BATNA  让步的技巧与策略  签约的五大要诀 第六部分：如何优先掌控谈判节奏  谈判各方的价值平衡模型  设计谈判目标和方向  设计谈判议题和问题  谈判中的沟通与冲突处理  消除影响谈判的六大路障 第七部分：商务谈判策略及运用  推动/重构/尊重策略 第八部分：联合谈判的战略与战术  从分配型到一体化谈判  联合谈判的核心思想及行动框架  如何实施联合谈判  用相机合同解决争端  用后备协议防范风险  联合谈判的三大注意事项 【培训费用】：4980元/人 （含资料、讲义、合影、午餐、茶点饮料等） 【培训形式】培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。严格限制人数，按交款顺序，额满不再接受报名。 【培训讲师】 Dr. Steven Shi，加拿大多伦多大学博士、近20年项目招投标实践经验、通晓国内外招投标运作模式与技巧；曾任加拿大CME公司项目总监、加拿大英威尔管理顾问公司董事、美国项目管理协会会员、香港商业风险管理协会顾问，参与过数千万美元的企业和基础设施项目的招投标和管理； 杜先生，美国管理协会AMA授证讲师和美国国际训练协会AITA职业资格认证培训师。曾先后担任某公司总经理助理和深圳中华集团大区营销经理，某大型培训机构担任高级培训讲师，曾主持数百小时的企业培训课程。 谭女士 资深营销顾问/高级培训师，美国培训与发展协会（ASTDAmercian Society for Training & Development）会员，国际认证谈判师，国际职业谈判师特邀中方培训师。曾参与CCSN与联合国工业发展组织（UNIDO）供应链管理项目合作谈判，并为CCSN与家乐福（中国）、德国大众（中国）提供谈判技术咨询与支持，同时参与CCSN二期融资谈判 【报名方式】 1、填妥以上报名回执连同付款凭证复印件传真至：010-59626799-246 郭超收 。（该培训不接受现金报名） 2、开课前一周参加人员将收到《培训确认通知》。 报名电话：（010）59626718 郭超 经理<13051559636> gc.bd@163.com 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：3-2008] 其它培训课程招生信息： 杭州日语、英语 济南手机维修工程师 天津CCNA CCNP 青岛网页设计 青岛组装维修 青岛室内设计 青岛平面设计 上海2008交通大学工程硕士GCT考前辅导 福州二级建造师 上海Oracle WDP Oracle 数据库方向职业发展计划

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