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摘要：企业供应商管理与采购成本降低技巧实务培训（上海，8月30日-31日）
全文：【培训日期】2007年8月30日-31日
【培训地点】上海
【培训对象】企业高层经理、采购部经理、采购、质量、技术人员及相关人士
【培训收益】
透过价格分析，降低采购物料成本、提高公司市场竞争力，选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金
积压，提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程搜集市场情报，规范采购研发工程，提供新物料代替旧物料，以达致提高质量、降低成本，展开
采购目标管理和绩效评估。
【课程大纲】
第一章：采购询价、估价、比价、议价、定价工程：采购成本结构与采购成本分析
●询价、比价、议价、作业流程内容
●某公司询价、比价、议价、作业流程实例分析：讲师、学员现场诊断某公司
●询价前准备十项细节要求：成本分析由卖方提供议价有何不便?
●询价必要十一个项目：为何进行价格分析
●比亚迪汽车公司配套产品报价表成本价格分析
●某著名民营企业供货商物料报价审批表展示分析
●招标底价的制定与合理标
●某公司采购招标流程案例分析
●某公司采购招标文件实录分析
●采购相关财务成本分析：直接材料、直接人工、制造费用
●采购价格六种分析：目标价、供货商定价、市场定价、价格自行分析、竞标价格、历史价
1）供货商通常依据哪些要素进行报价：分析真正成本、技术含量
2）供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析、经验法，某公司电箱材料材料成本分析表
3）运用价格工具来分析供货商的报价：解决新物料、量小、定单不稳定报价：某公司原材料钢材价格分析表
●采购成本结构与采购成本分析
1）采购成本分析三步骤和详细十九项措施
2）采购成本分解：全成本核算、变动成本核算法
●中国移动配套产品报价表成本价格分析：全成本核算法
●估价/比价七步骤：浙江某公司估价表格实例分析
●四种比价方法、四条比价原则、五款比价方式
●某公司收购原料比质比价台帐分析案例
●某公司利用计算机控制单价、比价功能系统接口实例展示
●某公司采购合同比价审批表展示分析
第二章：全面降低成本采购技术、策略
一、采购前降低成本：采购研发工程
●采购在新产品开发中的作用
2）The role of purchasing in new product development
3）Early purchasing and supplier involvement
4）The design process
5）How to expand purchasing and supply management’s role
6）Buyers who interface successfully with engineer
●早期采购介入EPI. (Early Purchasing Involvement) 采购工程定义
●EPI采购组织与采购流程设置
某著名公司EPI采购组织设计案例分享
●EPI五大核心内容分析：参与产品定义、市场分析、战略供货商、新技术跟踪、参与价值分析
某著名公司EPI采购流程案例讨论
●设计过程对采购的影响-Design Process：QFD、DFM、Concurrent Engineering
二、QFD 是设计和采购有效的沟通平台降低原材料采购成本
●设计和采购并行工程供货商参与缩减研发阶段的原材料
●零件标准化工作开展与采购面向制造的设计（DEM）流程
●面向物流供应的设计（Design for logistics ）设计方法（DFL）
早期供货商介入EPI流程实例分析启示－体现DFL
●采购价值工程法（VA/VE）五阶段流程实例分析
●延迟/延时差异化设计（Design for postponement/delayed differentiation）
●降低成本采购价格管理工程，案例：采购成本模型建立
●大型分队填穴竞赛：根据十九条影响采购价格因素
●如何获得供货商”可能底价”管理十大经验
●某公司供销公司价格管理案例分析
●降低采购价格管制十一种工具
●供货商提高价格二十一条原因
●要求供货商降低价格三大必然理由
●降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本、降低材料采购单价十二方式、降低材料附加成本三方法
●采购价格因应涨价、独家采购、紧急采购之道：如何让供货商承担－原材料的涨价、独家供货涨价、定单不稳定、低于最小定单量涨价
●期货对大宗原材料成本影响、避免风险技巧
●广东长虹期货原材料、避免风险技巧实例分析
●广州某科技有限公司采购价格下降分析图
●获得供货商”价格底线”十五方式
三、透过采购策略降低成本
●采购物料成本演算启示：影响采购成本九类主要因素
●连手策略伙伴供货商降低成本五途径
●采购策略：压榨策略、多角化策略、平衡策略
●视九方面优势、劣势不同运用三大策略细则：买方占优势时，应采取何种采购策略；卖方占优势时，应采取何种采购策略
●降低成本的九大采购策略、对策
1）联合采购策略、措施
2）统购策略、措施
3）优势采购、措施
4）价格分析采购策略、措施
5）双赢采购策略、措施
6）采购货源策略、措施
7）采购成本控制策略、措施
8）互买优惠采购策略、措施
9）变动成本采购策略、措施
●海尔联合采购策略、采购成本控制策略运用实例分析
●中国某著名民营企业采购策略精美手册解读
●跨部门降低采购成本十五种途径
第三章：供货商管理
一、透过供应链管理：帮助供货商缩短交货期、质量控制、降低成本、解决技术
●某公司与供货商一道改善和缩短交货期（LT）案例
●供货商产品质量控制技术
●用六西格马的方法来改进质量
●质量成本的分析与管理
●供货商原材料涨价、零件降价：实例分析
●透过精益生产：与供货商共同合作，减少外循环库存成本的最佳六方法
●透过现场诊断学员公司库存现状运用六种存量管制模式设置恰当库存管理方法
●寻找外源解决技术难题
●供货商工程设计优化ＶＡ、ＶＥ
●某著名企业精美供应链管理手册实例分析
二、供货商来源开发、选择、评估、考核、辅导：采购第一流程
●选择评估系统及供货商考核流程：某公司学员现场诊断（学员、讲师点评）
●深圳施乐公司供货商开发手册解读
●采购物资分析、供应市场的分析、供货商的分析
●华为公司供货商来源开发选择、评估、考核流程实例采购认证过程
●某公司采购供应部供货商管理流程诊断与分析
●汤姆逊（东莞）电器有限公司：供货商开发进度表案例分析
●供货商评核标准因素
●某公司供货商评核因素总结分析
●对供货商实施有效绩效日常管理三大措施
●供货商管理的持续改进方法和步骤
●东莞某公司供货商评核标准与报告
●佛山某公司供货商档案系列实例ＶＳ青岛某公司供货商档案系列
●供货商的表现测量方法与标准
●供货商总体评分与选择
●诺基亚公司衡量供货商表现及其改善系统实例分析
●供货商持续开发与管理十四条措施
●理想的供货商关系策略
●战略供货商关系策略：供应链关系管理与建立双赢合作七大策略
1）多个供货商
2）单一供货商
3）切合时宜（JIT）
4）合资或合营策略
5）垂直整合
6）虚拟整合策略
7）全面质量（作为一个部门参与与辅导）
●控制供货商五大方法、降低供货商数量七大对策
●西门子公司供货商关系15条策略解读
●改善供货商良好合作关系八大措施：供货商激励
三、建立精益生产(JIT)供应链模式
●精益采购（JIT采购）：JIT三Ａ政策六措施
1）深圳某著名台资企业精益采购供货推行十二步骤计划表实例解析
2）中国某著名民营企业ＪＩＴ供货流程图、退货流程图解析
3）中国某著名民营企业（Stephen Lei辅导）JIT推行九大步骤实例分析
4）上海某公司（小型）供货商配送系统物料广告牌实物图片实例分析
●精益采购（JIT采购）-实时化采购流程的设计、特征、优势、方式
1）一汽马自达公司精益生产拉动式配送物料实例分析
2）中国某著名企业供货商驻厂代表配送、退料、换料广告牌实物图片实例分析
3）供货商JIT直送工位管理方法
4）集货配送（Milk-Run）管理方法
●供货商管理库存（VMI）：鼓点式交货方式实施七对策
1）某著名家电民营企业VM |
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