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北京光华理实企业管理咨询中心: 医药行业高级营销班培训班招生报名 [北京.北京] 免费咨询：13522339713, 享受优惠价格！ 学费：14800元/期 | 学制：11天 | 授课：王以华、王雪莉、姜彦福等 | 形式：面授 报名：13522339713 [招生报名咨询] 电邮：yxh7 [@] hotmail.com 地址：北京清华大学 摘要：在产品翻新越来越快的今天，市场不断的洗牌，营销正在成为左右竞争的终极武器，优秀的营销能力，可以使新进的企业和产品迅速占领市场，一鸣惊人。因此，当今的中国医药企业，面临的首当其冲的问题就是尽快发掘企业内部人力资源的潜在价值，帮助企业中的经理人们提升自身的核心管理能力，并使他们都成为营销专家，更从容的面对行业的高速发展…… 全文：医药行业高级营销班 最经典的课程 最顶级的师资 最经济的价格 最超值的服务 【课程背景】 中国医药行业的市场竞争随着逐渐深化的医疗体制改革而日趋激烈，整个行业在重重压力下面临着选择的十字路口，企业的变革与创新迫在眉睫。在这个特殊发展时期，医药企业面临着巨大考验，也面临着巨大的机遇。在挑战与机遇面前，作为医药企业的中坚力量，医药行业的营销精英们是否做好了准备？ 在产品翻新越来越快的今天，市场不断的洗牌，营销正在成为左右竞争的终极武器，优秀的营销能力，可以使新进的企业和产品迅速占领市场，一鸣惊人。因此，当今的中国医药企业，面临的首当其冲的问题就是尽快发掘企业内部人力资源的潜在价值，帮助企业中的经理人们提升自身的核心管理能力，并使他们都成为营销专家，更从容的面对行业的高速发展。 【适合对象】 医药、保健品、医疗器械的制造与销售企业、以及相关上下游企业的总经理、总监、大区/区域经理、产品经理、营销经理、销售经理、市场经理及业务骨干。 【课程特色】 精选的实战型MBA核心基础课程，全面塑造学员MBA的思维模式与市场运作模式，提升学员的综合管理能力，打下全面管理的坚实基础； 特别组合的深度营销模块，助学员成为市场运作与营销策划专家； 量身定做的医药营销模块，为您解决现实面临的医药市场与销售难题； 本地化的核心课程，为学员最大限度的节省培训成本与培训时间，倍增培训投资回报率，拓展跨行业的本地人脉； 全国集中封闭式营销专业模块课程，助您迅速搭建全国性同行业人脉； 高峰论坛和行业沙龙，助您把握行业与市场的最新动向； 融入式的实战模拟和拓展训练，让您在学习中获得乐趣，在快乐中获得知识。 【课程收益】 参考MBA严谨的课程理论体系，同时强调课程内容的实用性能和针对性，取消非核心课程与非实用性课程。帮助学员既有效提升实战管理能力，也能建立管理理论体系。 课程采用案例教学模式，培养学员分析解决实际问题的思路和手段，轻松而实用。 深度营销专业模块课程和医药行业模块课程分两次安排在北京清华大学集中授课，在清华大学深厚学术底蕴的熏陶下，连续4天的课程使学员全面融入学习氛围，更投入的汲取知识的力量。 充分利用难得的机会帮助学员扩展人脉。本地开设的MINI-MBA核心课程让各行各业精英济济一堂，扩大事业交际圈，获得更多的本地跨行业人脉资源。集中在北京清华大学的行业课程，荟萃全国的医药行业精英，跨地域交流的同时，拓展全国性的人脉资源。 集中桌餐、丰富活动、建立班委组织、首席客户官全方位服务支持、同学会、鼓励学员自行创建兴趣小组进行课余活动等，都使得学员在盛景网联培训集团轻松找到志同道合的学友和商业合作伙伴。 由国际一流企业家担任理事的盛景MBA同学会，建立持续的同学合作、交流平台，实现跨地区、跨班级的同学交流。 【学制学时】 授课时间：MINI MBA核心基础课程 就近教学点授课（北京、上海、深圳、南京、济南、南昌、石家庄、郑州等20城市），每月周末上课2天，共11天必修课。 授课地点：北京清华大学及全国20个城市 课程费用：14800元/期，含培训费、资料费、午餐、茶点及各项增值服务，其余食宿及交通自理。 【课程介绍】 核心基础课程 课程一 有效的销售管理 课程二 非财务经理的财务管理  销售目标的制订和分解  销售团队的绩效管理  销售人员的选、育、留  销售业绩的提升  企业财务经营决策  财务风险种类和可能造成的危害  财务风险的防范  财务风险的控制体系 课程三 企业营销实务 课程四 构建高绩效组织  市场营销概论  战略三角分析  市场细分、目标与定位  战术性营销  竞争性营销策略  关系营销  营销战略实施  组织行为学概论  个体行为的基础  价值观、态度和工作满意度  激励理论  群体行为的基础  沟通、领导、冲突  组织设计  组织文化 课程五 卓有成效的管理者 课程六 战略创新  管理者的原则  管理者的核心能力  如何有效管理  战略的意义  商业模式创新  如找寻无人竞争的“蓝海”战略 课程七 人力资源实务 课程八 有效的客户管理  知识经济与人力资源  人力资源的内涵、外延  人力资源管理与开发  人力资源的战略规划  考核与奖惩  薪酬福利  绩效管理  培训与发展  如何建立长期的客户关系  客户关系管理工具  服务制胜  网络时代的客户关系  为不同客户提供差异化服务 课程九 企业经营沙盘模拟（上） 课程十 企业经营沙盘模拟（下）  亲身、实景模拟企业经营  亲身、实景模拟企业经营 深度营销模块 品牌战略与品牌管理 营销策略与创新管理  品牌管理的一般流程  品牌定位的实施指南  品牌定位的方法论体系  品牌延伸：定位的疆界  品牌组合的动态优化定位  品牌化战略与品牌架构的优选  市场营销的关键概念  市场营销的两个环节  市场营销的三个要点  市场营销的四大法则  市场营销的五度品牌  王道思维 危机管理 策略性营销计划制定与管理  危机和危机管理体系简介  新媒体时代的特点和危机公关沟通原则  危机公关准备期谋略  危机公关善后期谋略  危机公关5S原则  营销计划解惑  营销计划的基本内容  市场信息的收集与调研  营销计划策划关键点把握  营销计划的执行管理 医药行业课程 OTC销售系统与销售团队管理 医药企业渠道建设与管理  OTC销售体系的建立  OTC销售的特点与针对性策略  销售系统的建立与管理  医药企业的渠道管理战略  渠道效率与快速响应  渠道资金链安全与体系 目标医院及大客户的管理 专业化推广与创新致胜方案  长期建立大客户关系  不同大客户的差异化维护  医院大客户的维护管理手段与常用工具  激荡环境中的医药营销  医药营销模式成功转型的四大要素  专业化学术推广  专业化服务推广致胜系统与利器 医药行业沙龙或专家讲座（半天）  医药行业专业营销模块授课期间，由业内专家解读最新的医药发展趋势和管理模式 【顶级师资阵容】 王以华 清华经管学院战略系教授，博导。擅长企业战略治理、企业成长与组织文化变革 王雪莉 清华大学经管学院人力资源系副教授，擅长组织变革、人力资源管理、企业文化 姜彦福 清华大学经管学院教授、博导。擅长企业组织与公司治理、技术创新与制度创新 彭志强 原清华紫光股份有限公司副总裁，知名实战派专家，《卓越执行》管理畅销书作者 常桂花 实战派讲师，资深人力资源专家，曾为联想、雪佛龙、顺驰等知名企业提供服务 吕永泽 实战派讲师，资深沙盘模拟导师，曾为中石油等众多知名企业提供服务 鲁百年 博士、实战派讲师。曾任美国甲骨文公司高级咨询顾问、创智科技股份副总裁 曾沛涛 实战派讲师，美国注册会计师，资深财务专家，曾担任麦当劳、家乐福财务总监。 夏保罗 美/ 台“实战派”管理大师，曾任美国芝加哥大学MBA, 美国花旗银行亚太CEO 路长全 06中国十大营销专家领袖，中国唯一被邀请到哈佛、斯坦福大学讲学的营销大师 王 建 国内市场营销权威专家，曾任德国贝塔斯曼公司营销总监，18年的资深营 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：7-2008] 其它培训课程招生信息： 北京销售管理高级研修班 北京现代酒店经理综合管理高级研修班 北京《系统绩效战略》-总裁运营研讨会 北京生产管理高级研修班 北京人力资源管理高级研修班 北京中国煤矿安全生产与应急管理赴美出国考察团 北京国际注册酒店职业经理资格认证特训班 北京中国公共安全与应急管理赴美出国考察团 北京工商管理研修班 北京财务管理高级研修班

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