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广东省商业联合会: 顶尖销售实战培训班招生报名 [.] 学费：400元/人 | 学制：1天 | 名额：40 | 授课：李力刚 | 形式：网上 报名：15817064247 [招生报名咨询] 电邮：men-9 [@] 163.com 地址：广州水荫路40号黄花金天大厦10楼 网址：http://www.ict.cn [弹出窗口] 摘要：在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难的“八难现象”，其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性，但 全文：在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难的“八难现象”，其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性，但许多培训空谈理论居多，实用的方法难找，令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……本课程的意义在于培训老师从培训内容、培训方式、培训绩效标准都区别于一般意义上的销售技巧课程。 课程设计 一、 职业的智慧（职业心智）  心智：愿不愿—人不对事就不对  知识：懂不懂——专业就是一针见血 掌握各类知识的利器（学业、职业、专业、行业） 销售商务礼仪的精髓 销售专业形象的秘密  技巧：会不会—打蚊子需会大炮 二、 营销的智慧（营销心智）  苍老的思维——生产、产品、推销观念  营销的思维——以客户为中心 群体心理探究：企业内部人员参与流程 三、 顶尖销售六步曲（技能技巧）  步骤一：售前准备——是狼就得准备  步骤二：接触拜访——一见就要如故  步骤三：探寻需求——掏光客户内心  步骤四：呈现方案——挑起客户欲望  步骤五：异议处理——化解客户飞刀  步骤六：谈判促成——踢好临门一脚 四、远程互动、提问、交流 李力刚，东方视野特聘高级讲师，销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一，具有八年销售（管理）经验兼四年培训经验；美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师，现任：北京时代光华特聘高级讲师、前沿讲座特聘专家、北大经济学院企业家班特聘讲师、复旦太平洋金融学院特聘讲师、四川电子科技大学特聘高级讲师、阿里巴巴网上直播战略合作讲师、中华培训网高级讲师、前程无忧（51JOB）培训高级讲师、智联招聘特聘高级讲师、西部经理学院高级讲师、中华企管培训网、财智管理培训网、中国培训师大联盟等多家培训机构特邀讲师。资深企业顾问师、销售实战训练专家，被多家机构评为最实战的销售讲师之一。 部分客户：美国驻华大使馆、四川省委党校、上海高校就业指导中心；广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、安徽移动、山东网通、营口网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通； NEC 手机、普天通信、上海广电、南通广电、UT斯达康；北京工行、上海建行、浙江建行、云南建行、广西交行、江西招行、民生总行；武汉商银、上海农信、太平洋保险、新华保险、浦发银行、展鸿金融担保；法国阿海珐公司、上海市电力局（市南电力）、远东集团；联想集团、阿里巴巴、瑞士罗技、技嘉主板、神州数码、清华紫光、华东电脑；宝钢集团、四川攀钢、开元集团、马可波罗、十通货架。 【适合对象】市场总监、销售总监、销售经理、销售代表等。 【上课地点】广州市天河区沙和路17号，望星楼宾馆二楼会议室，（鼎龙国际大酒店旁边）。 【上课时间】6月15日（周日） 上午9：00-12：00 下午1：30-5：30 【上课费用】400元/人 【联系电话】020-61205398、15817064247 传真：020-37601469 联系人：周梅桂 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：6-2008] 其它培训课程招生信息： 不限金牌店长综合管理技能训练营 长春部落琴行古筝吉他架子鼓 上海Microsoft .NET Framework（2.0）专业认证课程（MCAD、MCSD 北京花式调酒高级班 北京厨师考证班 北京调酒咖啡班 深圳化妆师／造型师／彩妆师／ 重庆网球 湖南专业韩语 株洲钢管舞

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