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广东省商业联合会:

顶尖销售实战培训班招生报名
[.]




学费:400元/人 | 学制:1天 | 名额:40 | 授课:李力刚 | 形式:网上
报名:15817064247 [招生报名咨询]
电邮:men-9 [@] 163.com
地址:广州水荫路40号黄花金天大厦10楼
网址:http://www.ict.cn [弹出窗口]

摘要:在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难的“八难现象”,其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性,但

全文:在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难的“八难现象”,其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性,但许多培训空谈理论居多,实用的方法难找,令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……本课程的意义在于培训老师从培训内容、培训方式、培训绩效标准都区别于一般意义上的销售技巧课程。
课程设计


一、 职业的智慧(职业心智)
 心智:愿不愿—人不对事就不对
 知识:懂不懂——专业就是一针见血
掌握各类知识的利器(学业、职业、专业、行业)
销售商务礼仪的精髓
销售专业形象的秘密
 技巧:会不会—打蚊子需会大炮
二、 营销的智慧(营销心智)
 苍老的思维——生产、产品、推销观念
 营销的思维——以客户为中心
群体心理探究:企业内部人员参与流程
三、 顶尖销售六步曲(技能技巧)
 步骤一:售前准备——是狼就得准备
 步骤二:接触拜访——一见就要如故
 步骤三:探寻需求——掏光客户内心
 步骤四:呈现方案——挑起客户欲望
 步骤五:异议处理——化解客户飞刀
 步骤六:谈判促成——踢好临门一脚
四、远程互动、提问、交流


李力刚,东方视野特聘高级讲师,销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一,具有八年销售(管理)经验兼四年培训经验;美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师,现任:北京时代光华特聘高级讲师、前沿讲座特聘专家、北大经济学院企业家班特聘讲师、复旦太平洋金融学院特聘讲师、四川电子科技大学特聘高级讲师、阿里巴巴网上直播战略合作讲师、中华培训网高级讲师、前程无忧(51JOB)培训高级讲师、智联招聘特聘高级讲师、西部经理学院高级讲师、中华企管培训网、财智管理培训网、中国培训师大联盟等多家培训机构特邀讲师。资深企业顾问师、销售实战训练专家,被多家机构评为最实战的销售讲师之一。
部分客户:美国驻华大使馆、四川省委党校、上海高校就业指导中心;广东电信、浙江电信、浙江移动、四川移动、安徽移动、山东网通、营口网通、大连网通、浙江联通、湖南联通、安徽联通、河北联通; NEC 手机、普天通信、上海广电、南通广电、UT斯达康;北京工行、上海建行、浙江建行、云南建行、广西交行、江西招行、民生总行;武汉商银、上海农信、太平洋保险、新华保险、浦发银行、展鸿金融担保;法国阿海珐公司、上海市电力局(市南电力)、远东集团;联想集团、阿里巴巴、瑞士罗技、技嘉主板、神州数码、清华紫光、华东电脑;宝钢集团、四川攀钢、开元集团、马可波罗、十通货架。
【适合对象】市场总监、销售总监、销售经理、销售代表等。
【上课地点】广州市天河区沙和路17号,望星楼宾馆二楼会议室,(鼎龙国际大酒店旁边)。
【上课时间】6月15日(周日) 上午9:00-12:00 下午1:30-5:30
【上课费用】400元/人
【联系电话】020-61205398、15817064247 传真:020-37601469 联系人:周梅桂

注意历史记录不代表当前培训学校招生情况,仅供研究参考,建议您直接电话咨询校方。


[存档日期:6-2008]




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