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摘要：制造企业的自建渠道和连锁专卖体系（深圳，4月19日-20日）
全文：【培训日期】2008年4月19日-20日
【培训地点】深圳
【培训对象】总经理、运营总监、拓展部经理等中高层经营管理人员
【课程背景】
“标与本”混淆，渠道与商业模糊，营销与连锁楚河汉界不清。
●如何对传统渠道网络进行整合，形成规范的品牌专卖连锁系统，介入商业领域
●制造企业如何进行自建专卖店
●如何梳理“传统渠道”、“营销组织”的变革与创新之苦痛
●如何避免连锁商业在企业战略上的缺失可能导致的商业化冲动的关途夭折
●如何系统性的掌握连锁商业的运作方法
讲师历经6载，在近千家连锁企业培训、咨询企业细致沟通的基础上，在100家代表性企业的深入跟踪、调研的基础上，在近10年连锁经营研究沉淀的基础上，隆重推出本课程。
【课程大纲】
第一部分：制造企业商业化冲动的“标与本”
一、家电行业典型案例
●“格力模式”的前世今生
●“美的专卖店系统”的破冰之旅
●华帝“星光工程”的成败得失
二、建材、照明行业典型案例
●圣象的前无古人
●雷士：“偏执有理”的照明品牌
三、家居、服饰行业典型案例
●皇朝家私：关于家的精雕细琢
●李宁旗舰店：一切皆有可能
第二部分：制造企业商业化冲动的“是与非”
一、“不务正业”与“中国特色”的是与非
●家电行业商业格局：洗牌整合
●自建品牌专卖店：中国特色
二、“多元化”与“专业化”的是与非
●经营多元化与专业化
●制造企业缘何上下游多元化
●上下游多元化与专业化的是与非
三、“制造品牌”与“商业品牌的是与非
●由渠道控制权说起
●渠道与品牌
●王道：“制造品牌”与“商业品牌的融合
●“商业化冲动”：渠道多管齐下
第三部分：制造企业商业化冲动的“苦与痛”
一、“传统渠道”梳理之苦
●渠道演变
●厂商合作与自建渠道之误
●梳理之苦
●“无孔不入”的零售时代
二、“营销组织”变革之痛
●格力：家电厂家“商业化冲动”的先锋
●TCL：幸福树不一定“幸福”
●美的：品牌展示的4S店
●华帝：从连而不锁的星光工程得出的启示
第四部分：制造企业商业化冲动的“道与法”
一、“战略导向”之道
●制造企业：高调做人，低调做事
●跳出渠道做连锁
●时代赋予连锁的使命
●可复制的持续赢利的连锁网络
二、“商业连锁”之法
●构建连锁专卖网络运营体系
●构建连锁专卖网络训练体系
●构建连锁专卖网络督导体系
【培训讲师】
马老师，中国连锁经营实战专家，国内著名的连锁经营、营销双栖专家，中国商业联合会零售职业经理人认证专家委员，中国合作贸易企业协会专家组成员，中国连锁经营研究院高级研究员，已在全国先后成功开办过百余期连锁经营系列公开课程，为数百家连锁企业提供专业顾问服务。马老师是把连锁经营作为“经营模式、管理标准、企业组织形式”的普及者，连锁门店“六维管理”的推广者。著有多本专业著作，并已在多家媒体发表数百篇连锁经营专业文章。
马老师曾服务过的部分企业有：苏宁电器、美的集团、联想集团、徽商集团、重庆商社、奥康皮鞋、百丽鞋业、资深堂、韦德健身、雷士照明、朗能电器、全友家私、掌上明珠家私、才子服装、与狼共舞服装、中域电讯、协亨手机、中国电信、中国联通、东莞国药、鸿翔药业、金意陶陶瓷、阿波罗卫浴等。
【会务报名】
1．培训费用：5800元/人（含培训费、讲义费、午餐费等）
2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
4．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
【优惠活动】
1．报名学员可获赠一本最新的管理书籍，详细书目请浏览网站
2．申请成为个人会员，更可享受积分累积，并兑换U盘、MP4和手机等
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| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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