学费：RMB980元/人,3人以上报名8折.(含教材、午餐、茶点、合影、通讯录) | 学制：1天 | 授课：Jane chen | 形式：面授 报名：010-62797666 [招生报名咨询]电邮： qingcaoye [@] hotmail.com地址：北京市海淀区清华大学东门紫光大楼二层206室
摘要：营销之争是企业综合势力之争，销售之争是渠道的控制权之争。毋须质疑，在任何商业企业，优秀的营销人才都是拉动企业业绩成长的火车头，是企业成长的基石。怎样才能甑选好专业营销人才呢？当您虚心聆听 Jane chen 的缜密分析，您就会顿悟： 原来营销人员的甄选大有学问，而且对公司经营发展的影响如此直接!
全文：慧眼识鹰:营销人才甄选应用技术
-麦康2006首届营销系统人力资源开发专项研讨会
2006年6月10日 → 广州
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主 办： 广州市麦康企业管理顾问有限公司
时 间： 2OO6年6月10日
费 用：RMB980元/人,3人以上报名8折.(含教材、午餐、茶点、合影、通讯录)
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邀请对象： 招聘（经理 / 主管），营销 ( 总监 / 经理 ) ，销售总监、经理、主管（大区 / 片区 / 城市）及有意愿的管理者。
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• 课程背景：
过去 10年，信息产业在中国得到了跨越式发展，消费者获得产品需求信息越来越便捷，她在改变着并将继续以倍增式的速度改变着中国人的传统消费模式，商品流通领域在发生着深刻的变化。从广义的角度看，中国企业的营销生态也在随之产生变化。
营销之争是企业综合势力之争，销售之争是渠道的控制权之争。毋须质疑，在任何商业企业，优秀的营销人才都是拉动企业业绩成长的火车头，是企业成长的基石。怎样才能甑选好专业营销人才呢？当您虚心聆听 Jane chen 的缜密分析，您就会顿悟： 原来营销人员的甄选大有学问，而且对公司经营发展的影响如此直接!
• 本次研讨会的创新之举：
· 首次聚焦于“营销人才甄选应用技术”的突破，切中时弊，期望引发企业在营销队伍建设思维上的一次洗礼。
· 首次打造“培训式”研讨会，将“情景模拟”“案例分析”等手段引进并蓄，摆脱国内大型研讨会 “华而不实”之弊,四大板块结构设计环环相扣，精彩分呈。
· 首次引入国内最权威的人才甑选专家 ,亲自领衔授课,传经布道,为中国尚在萌芽状态的人力资源甑选技术增添活力。
· 首次真正引进以心理学、生理学、沟通学及神经语言学为基础凝铸而成“ MSTA性格行为分析法”，将世界最先进的人才甑选技术与中国企业不同行业的销售环境进行整合，真正高屋建瓴。
· 首次集中介绍人力资源甑选技术的最具代表性的 4大甑选创新工具。
· 首次以“营销人才甑选应用技术”为主题，云集国内企业人力资源甑选同行， Jane chen 将豪无保留地同与会者分享其营销人才甑选的创新经验及方法 ,星光闪耀,激情四溢.
· 首次采用咨询式会议服务模式 ,真正提升参加者的价值回报.会前的案例及疑问采集,会间的疑难解答及分析,会后的专家跟踪服务,使本次专业研讨会的含金量全面超越一般的大型研讨会.
• 客户心语：
陈老师的课程简明、务实、创新，浅入深出或深入浅出，体会到她娴熟的人事经验和造旨，不愧为顶级的甄选专家！
————福建七匹狼集团人力资源总监 何中国
作为拥有近百年历史的美资公司，雅芳公司在人才甄选方面在业界是人人称道的，听了陈老师的课程以后，启发很大，我觉得我们今后在人才甑选的流程上改良的空间还很大。
————雅芳（香港）分公司总经理 王耀南
陈老师的洞察力太厉害了，这些甄选应用工具对我今后的工作帮助一定会很大，花一天时间参加她的课程，值得！
————————华帝集团营销副总 曾挺
我希望陈老师以后能帮我多做一些指导，我原来对招聘销售人才理解的很简单，以为销售人才不行就淘汰，没想到运用好的甑选技术，可以为企业发展赢的时间，而且要降低那么多直接和间接成本。
————美亚（北京）销售部经理 金喜良
• 会议目标：
• 讲授多年营销人员招聘的经验
• 以行业特点和企业经营目标为导向的招聘甄选技术
• 建立适合公司现状的销售人员胜任力模型
• 注重营销人才在公司的发展规划
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内容安排：
第一部分 营销及营销人员招聘中存在的问题
据《中国营销网》对 近 10年国内商业企业的人员管理咨询统计：大型企业和小型企业的营销人员年流失率平均在30%80%之间，营销人才的工龄越长，其抱怨越多，流失的几率越高。第一年的流动率为32%，到第3年高达76%。而平均流失一个销售人员，企业的直接损失是其月薪的4倍！（其中最大的损失是该员工不良情绪对团队和客户的恶劣影响）。
☆ 现有 营销团队状况分析（人员结构，素质，业绩，流失率）
• 面临的困难以及主要的原因分析
• 对营销管理与高层提出的挑战
第二部分 营销胜任力模型的建立
• 行业标杆的确定
• 公司内部营销人员胜任力的提炼
专家组的确定
优秀销售特质的提炼
建模
第三部分 招聘方法的确定
☆ 销售渠道的考察
☆ 基于胜任力的甄选方法和试题设计
（ 1）销售面试的问句设计
（ 2）面试的特殊情景设计
（ 3）MSTA行为风格测试
（ 4）应聘动机的考虑
（ 5）告诉应聘者真象
第四部分 营销人员的职业规划
☆ 建立营销人员梯队
• 销售绩效的考核方式
• 培训计划
• 营销团队的管理
• 营销团队的激励
第五部分 情景模拟
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讲师介绍-Jane chen
心理学 /经济学,美国人力资源管理协会会员,香港培训专业协会会员,美国著名的 DDI课程的认证讲师.Jane chen 主修心理学，致力于人力资源的专业研究，以选人见长。曾担任著名跨国公司亚太总部人力资源经理，负责招聘、绩效评估、薪酬福利工作的设计与执行，是当时国内为数不多的一位24岁就担任跨国公司人力资源高层管理的本土精英。2001年加盟著名外资人力资源咨询公司，担任职业HR招聘系统顾问师，为广州本田、美国通用、北京现代、中国航天等企业担任招聘系统顾问期间，走遍全国高校，阅人无数。同时她还兼任企业职业经理人心理咨询师，为企业的核心员工提供及时有效的员工辅导。她结合心理学、生理学、沟通学及神经语言学研究的MSTA性格行为分析法目前已经在一些跨国公司得到了成功的应用，得到了客户的首肯。近年来她穿梭于新加坡、马来西亚、香港、台湾和中国内地的上海、广州、深圳、武汉、西安、天津、昆明、成都、大连等地成功地主讲了近百场的人力资源专业公开课程，为成千上万的职业经理人呈上了高品质的精神大餐。 参加的企业有跨国公司、合资企业、上市公司及众多知名企业 ,这里仅是一小部分，排名不分先后： 三九国裕房地产公司、德昌科技有限公司、美泰玩具、深圳芭田、味可美（广州）食品公司、荷兰 DSH（中国）有限公司、丹麦诺维信（中国）有限公司、广州本田、广州物资集团、好来化工、 ABB、Microsoft, Ericsson, NOKIA, Johnson&Johnson, Emerson, Siemens, Agilent, Lucent, AVAYA,Honeywell, Acer 集团、Philips、一汽集团、二汽集团、联想集团、华为、中兴、巨龙、大唐电信、大庆石化、中化集团、西安杨森、东方通信、大亚湾核电站、仪征化纤、TCL科技、TCL电器、有研硅股、美的电器、青岛海尔、青岛啤酒、华润集团、东大阿尔派、辽河油田、双鹤药业、娃哈哈、太太集团、梅兰日兰、日立电器、三星电器、富士通、格力电器、三洋电机、太谷飞机维修、多元电气、百威啤酒、实达电脑、方太电器、南顺油脂、北京城建、航天科技集团、草原兴发、三元牛奶、正大集团等等 |
| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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