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摘要：掌握不同型号人的性格特点，基本欲望，基本恐惧与关注点；学懂如何区别客户的性格类型，快速区分九类性格客户的需求要点与禁忌；针对客户的性格采用高效的销售方式投其所好，降低销售成本，提高成交率……
全文：九型人格市场营销应用
08年中国（深圳）赢氏管理培训中心首次学习盛会
汇聚珠江三角洲企业营销精英
课程背景：
朋友在销售的道路上，你是否一再的遭到客户无情的拒绝？
你是否曾经感到无望而意志消沉，甚至一蹶不振？
面对一次次的失败，你是否想到过放弃？
面对一次次的拒绝，你是否依然还在坚持？
曾经想要成为销售明星的梦想，如今可曾实现？
曾经那澎湃的激情、旺盛的精力，如今还保留几分…
你是否有过这样的经历：方案修改了一次又一次，客户始终不满意；价格一再的让步，客户依然无动于衷；价格已经降到最低，产品不断完善，营销策划不断推陈出新，然而销售人员依然面对客户一次又一次的拒绝、失败。
我们不禁感慨万分：客户你的心思真的好难猜！
你知道，不是所有的客户都喜欢产品独一无二；你知道，不是所有的客户都喜欢产品物超所值；你可曾知道，不是所有的客户都喜欢产品实用，价钱合理。销售人员的困惑：眼前的这位客户，您究竟想要什么，您在想什么？
《九型营销》助你在最短时间内找到真我, 看透客心, 在人际与销售关系中创造Win-Win局面, 将自己的业绩提升至未突破过的巅峰!学成后你会发现原来销售也是场轻松、自主与必胜的游戏。
培训对象：
销售人员，业务代表、项目经理，销售管理者，各部门管理者；
以及对人类性格研究感兴趣的人士。
培训目的：
掌握不同型号人的性格特点，基本欲望，基本恐惧与关注点；
学懂如何区别客户的性格类型，快速区分九类性格客户的需求要点与禁忌；
针对客户的性格采用高效的销售方式投其所好，降低销售成本，提高成交率；
发现自身人格类型，帮助销售人员找到自身性格的局限性，实现自我突破与提升，激发自身销售潜力。
培训大纲：
第一部分：九型人格的构成
第二部分：九型人格与营销的关系
每人的需要都不同，有不同的恐惧，有不同的欲望：
。你所希望拥有的东西可能和你旁边的人不同
。你个人会受不同的刺激所吸引
。性格决定需求
。有效地针对某一类顾客作营销，节省营销的成本，提高成交率
1号－完美主义者（Perfectionist）
基本恐惧：
基本欲望：
身体语言：
讲话方式∕语调：
常用词汇： 针对1号客户的AIDA模型营销技巧:
1号的主要抗拒:
向1号营销的秘诀
1号客户的售后服务
2号－帮助者（Helper）
基本恐惧：
基本欲望：
身体语言：
讲话方式∕语调：
常用词汇： 针对2号客户的AIDA模型营销技巧:
2号的主要抗拒:
向2号营销的秘诀
2号客户的售后服务
3号- 行动者（Producer）
基本恐惧：
基本欲望：
身体语言：
讲话方式∕语调：
常用词汇： 针对3号客户的AIDA模型营销技巧:
3号的主要抗拒:
向3号营销的秘诀
3号客户的售后服务
4号-艺术家（Connoisseur）
基本恐惧：
基本欲望：
身体语言：
讲话方式∕语调：
常用词汇： 针对4号客户的AIDA模型营销技巧:
4号的主要抗拒:
向4号营销的秘诀
4号客户的售后服务
5号-思想家（Sage）
基本恐惧：
基本欲望：
身体语言：
讲话方式∕语调：
常用词汇： 针对5号客户的AIDA模型营销技巧:
5号的主要抗拒:
向5号营销的秘诀
5号客户的售后服务
6号- 忠诚者（Troubleshooter）
基本恐惧：
基本欲望：
身体语言：
讲话方式∕语调：
常用词汇： 针对6号客户的AIDA模型营销技巧:
6号的主要抗拒:
向6号营销的秘诀
6号客户的售后服务
7号- 多面手（Visionary）
基本恐惧：
基本欲望：
身体语言：
讲话方式∕语调：
常用词汇： 针对7号客户的AIDA模型营销技巧:
7号的主要抗拒:
向7号营销的秘诀
7号客户的售后服务
8号- 指导者（BOSS）
基本恐惧：
基本欲望：
身体语言：
讲话方式∕语调：
常用词汇： 针对8号客户的AIDA模型营销技巧:
8号的主要抗拒:
向8号营销的秘诀
8号客户的售后服务
9号- 和事佬（Mediator）
基本恐惧：
基本欲望：
身体语言：
讲话方式∕语调：
常用词汇： 针对9号客户的AIDA模型营销技巧:
9号的主要抗拒:
向9号营销的秘诀
9号客户的售后服务
对每种型号客户适用的销售金句
第三部分：不同型号销售人员销售过程中的自我突破
来自香港著名教授： 戴诚先生
美国身拥有海外NLP学位，并在销售管理、培训、行政管理等领域有丰富实际工作经验；
丰富的企业培训及大学本科课程授课经验；
十多年外资、合资企业实战工作经历，曾领导近200人的业务部门及主管华南四省销售业务；
一直从事心理素质训练，1997年被美国纳斯达克上市直销公司——美丽控制，聘为香港区域总监，2002年被广州市团校及青年培训学院聘为首席企业训练顾问，现任广州十家不同企业顾问。
部分培训过的企业：
大型企业有：三茂铁路公司，广州古驰有限公司，广州供电局，广州市交通集团，广州奥迪沙饰品厂，广州市粮油集团，顺德市利凯尔集团，广州市伟昊科技发展有限公司等。服务行业包括首饰业、皮具业、化妆品、发品、茶艺、网络界、影视文化、时装业等等。
【教育背景】
NLP 身心语言程式学治療师
美国德州NLP 身心语言程式学院
世界最佳50所NLP学院
辅修市场营销
经济学士
【擅长领域】
企业管理、市场营销、销售技巧、销售业务管理、人际沟通技巧、企业文化与建议等。
主讲课程
【营销类】
《专业销售技巧》、《销售拜访流程管理》、《价格谈判技巧》、《电话约见技巧》、《如何发掘客户需求》、《销售陈述技巧》、《销售主管管理技巧》、《客户开发及管理》、《路线拜访管理》、《九型性格管理与团队建议》、《企业文化与建议》等等。 |
| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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