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摘要：企业市场营销管理和实务（重庆，5月28日-29日）
全文：【培训日期】2008年5月28日-29日
【培训地点】重庆
【培训对象】企业董事长、总经理、市场总监及营销副总、分公司经理、区域经理；品牌总监、营销总监、销售经理
【课程背景】
营销是企业的大动脉，如何运用恰当的方式和手段整合各类资源？如何制定正确有效的整体营销战略？如何应对市场环境巨大的变化？如何开发渠道和控制终端？如何快速响应客户需求？使其转化为直接的经济效益，是每个企业面临最严峻的问题。
本课程从营销运作实践、营销新趋向、营销新理念出发，立足于为改善企业营销管理流程，提高企业市场营销综合运作能力，增强企业整体竞争力，从而为您的企业送上营销运作金钥匙。
【课程大纲】
一、战略营销与营销创新
●市场结构与竞争对手分析
●战略营销的内涵
●战略营销与决策
●传统的竞争优势来源点
●战略营销的规划
●营销管理理论结构
●企业经营理念创新
●营销转型
●营销策略选择
●建立现代市场营销理念为核心
●新营销
●管理创新
●营销创新
二、大客户销售策略与客户关系管理
●大客户需求分析
●正确的大客户分类在采购中起到的作用
●大客户营销方式创新
●大客户采购行为分析
●竞争策略
●提高销售业绩的八种武器
●客户关系管理的概念
●客户关系管理的内容
●客户关系管理的要点
●客户关系管理的保障
●优质客户服务的定义
●服务分类
●衡量客户服务的五大要素
●程序面的七大标准
●发展客户关系的十大要点
●优质客户管理的步骤
三、高效能营销与销售管理
●面向竞争的市场分与管理
●如何组织和管理市场推广活动
●营销团队的培育与管理
●营销渠道建设与管理
【讲师介绍】
庄老师，海尔营销执行与研究专家，企业实战派营销专家，从事10余年的市场营销工作，长期从事一线市场营销工作。曾在海尔集团等多家著名大型企业集团担任营销策划负责人。具有产品销售、市场研究、产品推广、活动策划、产品规划、营销培训等多方面的实战经验。
庄老师曾服务过的部分企业有：MOTOROLA、上海通用汽车、乐百氏、中国人寿、汤姆逊电子、北京福田汽车、郑州宇通客车、西安交通大学管理学院、北京理工大学、山东大学等。
【会务报名】
1．培训费用：980元/人（含讲义费、教材费等），食宿可统一安排，费用自理
2．报名电话：010-51294009，010-88438913，010-88439689
3．值班手机：13910898108，杨老师；传真：010-88451256
4．报名方式：电话登记>填写报名表>发出培训确认函
5．备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
6．网址：www.71training.com （中国企业培训网，每月培训公开课三百余门）
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| 注意： | 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 |
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