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上海百仕瑞企业管理顾问有限公司: 综合采购管理与议价谈判技巧培训班招生报名 [.上海] 学费：2600元/人（含培训、资料、培训证书等） | 学制：2天 | 授课：雷先生 | 形式：面授 报名：010-62797666 [招生报名咨询] 电邮：qingcaoye [@] hotmail.com 地址：北京市海淀区清华大学东门紫光大楼二层206室 摘要：采购是一个“赚钱”的部门！3%的采购额下降可以增加利润3%，在中国长城计算机公司2%采购额的下降可以提升利润3.7%！采购专业化管理被当成“利润中心”经营，并且是企业核心能力之一； Ã两天您就能学会ERP采购流程! Ã两天您能实战演练降价谈判的十六招!! Ã两天您能获得供货商“价格底线”的十五种方式!!! Ã两天您就拥有贵公司量身定做 全文：课程名称：综合采购管理与议价谈判技巧 时间：2006年10月17-18日 地点：上海 培训费用：2600元/人（含培训、资料、培训证书等） 主办：上海百仕瑞企业管理顾问有限公司 采购是一个“赚钱”的部门！3%的采购额下降可以增加利润3%，在中国长城计算机公司2%采购额的下降可以提升利润3.7%！采购专业化管理被当成“利润中心”经营，并且是企业核心能力之一； Ã两天您就能学会ERP采购流程! Ã两天您能实战演练降价谈判的十六招!! Ã两天您能获得供货商“价格底线”的十五种方式!!! Ã两天您就拥有贵公司量身定做符合实际需要完善的采购制度!!!!! 培训对象 副总经理、采购总监/经理、物料经理、质量工程师及从事物料、生产、质量部门的经理/主管 课程受益 Ã提升采购人员的角色定位与认知 Ã透过价格分析，降低采购物料成本、提高公司市场竞争力 Ã选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存，减少资金积压 Ã提升采购周转率及资金使用效率，规范采购流程 Ã搜集市场情报，提供新物料代替旧物料，以达致提高质量、降低成本 Ã展开采购目标管理和绩效评估 课程大纲 第一部分：零成本采购战略与系统工程 1、采购发展新趋势 Ã最新零成本采购理念 Ã精益采购（JIT采购）—JIT三A政策六措施 Ã供应商管理库存（VMI）实施七对策 2、采购团队战略管理和系统 Ã采购战略五大核心内容 Ã如何制定采购战略—九大方面 Ã先进采购系统与模式 Ã采购组织与采购流程设计 3、透过采购策略降低成本 Ã采购物料成本演算启示 Ã影响采购成本的主要因素—九类采购成本 Ã连手策略伙伴供货商降低成本五途径 Ã采购策略—压榨策略/多角化策略/平衡策略 Ã跨部门降低采购成本十五种途径 Ã某公司利用申请替代品降低成本范例 4、降低成本之采购价格管理工程 Ã案例：采购成本模型建立 Ã填穴竞赛—影响采购价格的十九条因素 Ã如何获得供货商“可能底价”的十大经验 Ã降低采购价格管制十一种工具 Ã降低材料采购单价十二方式 Ã采购价格因应涨价/独家采购/紧急采购之道 Ã如何让供应商承担：原材料的涨价／独家供货涨价／定单不稳定／低于最小定单量涨价 Ã节约采购作业时间四方面对策略 Ã某科技有限公司采购价格下降分析图 第二部分：采购成本结构与采购成本分析 1、询价/比价/议价/招标 Ã适价必遵四法则 Ã询价/比价/议价/作业流程内容 Ã某公司采购招标流程案例分析 Ã某公司采购招标文件实录分析 ÃERP价格分析流程(明细功能) Ã询价前准备十项细节要求 Ã某制品有限公司询价/报价单实例分析 2、成本结构与采购相关的财务成本分析 Ã直接物料/直接劳动力的采购成本分析 Ã采购过程中的间接成本分析 Ã供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 Ã运用价格工具来分析供应商的报价—解决新物料／量小／定单不稳定报价 Ã采购成本分解—全成本核算／变动成本核算 Ã估价比较法七步骤—某公司估价表格实例 Ã四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式 Ã某公司收购原料比质比价台帐分析案例 Ã某公司利用电脑控制单价/比价功能系统 第三部分：供应商管理战略及开发/选择/评估―降低成本第一流程 1.供应商管理战略 Ã供应商管理战略五大核心内容 Ã供应商战略制定四大过程 Ã供应商战略政策细分和改善方向 Ã改善供应商良好合作关系八大措施 2. 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导―采购第一流程 Ã选择评估系统及供货商考核流程 Ã某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程 Ã汤姆逊电器供应商开发进度表案例分析 Ã对供应商实施有效绩效日常管理三大措施 Ã佛山某公司ＶＳ青岛某公司供应商档案系列 Ã供应商总体评分与选择 Ã东莞某公司供应商周期性评审报告 Ã供应商持续开发与管理十四条措施 Ã供应链关系管理与建立双赢合作七大策略 第四部分: 配合零成本采购作业流程 Ã采购作业流程及八大内容 Ã某公司供应科采购流程分析 Ã采购申请的审批/采购流程/付款条款与流程 Ã江门某公司ERP(金碟系统)的采购流程 Ã采购管理相辅相成十四流程 Ã某公司采购物料工程更改流程分析 Ã某电器公司采购流程的合理化设计 Ã某著名电讯公司打破常规实现“零库存” 第五部分: 供货商交货期管理 Ã供货商交期管制十大之道 Ã某公司透过用友ERP系统缩短采购周期 ÃERP采购订单交货期跟进流程(子功能) Ã采购物料进度跟催监控六步 Ã某著名美资公司每日采购物料欠料跟进表 Ã采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料状况表 Ã伟创力采购物料欠料分析表实例分析 Ã某世界五百强企业采购物料跟踪表案例 Ã采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法 Ã某公司资材部交期管理案例分析 Ã采购进度落后采取应急四措施 第六部分: 零成本采购质量管理 Ã改善供货商质量十大手段 Ã东莞某电器公司常用供货商来料表现评定 Ã供货商物料质量管理十二实施手法 Ã某公司供货商来料不良管制和解决8D法 Ã采购质量控制应检查项目 Ã转变管程度规则(Switching Rules) Ã采购物料验证方法协议注意七事项 第七部分: 采购谈判过程及技巧 Ã采购人员冲突处理三大技巧 Ã十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调 Ã设计有效的谈判方案 Ã采取降价谈判之三大时机(共十五种情景) Ã谈判技巧—谈判前三项准备 Ã知己知彼—风险分析/环境分析/行为预测 Ã预设目标与谈判底线 Ã谈判技巧—谈判前三项谋略－范例套路 Ã掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判 Ã谈判操纵技巧十六招 Ã应对八种供应商技巧—发出最后通牒/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间 Ã依据上海某法国公司和其供应方双方背景及采购心理展开实战—真刀真枪 Ã谈判手法心态四基础 Ã学员分组模拟议价演练 第八部分: 采购人员绩效评估与目标管理 Ã透过三个层次来管制采购腐败 Ã采购制度功能架构和制度流程 Ã采购绩效执行六部份 Ã某集团公司采购绩效报告事例分享 Ã某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要 Ã当头棒喝学习/兴奋两天，回到公司后实 Ã践/活用所学五步骤 Ã通过学员成果发表-讲师点评 培训讲师 雷先生 百仕瑞高级顾问。香港理工大学MBA， 2003/2004年被培训论部分推誉为“十大实战派培训师”。雷先生曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理，具有丰富的采购、生产和物料管理经验；在担任某大型日港合资企业副总经理期间，全面负责生产运营管理，为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。雷先生精通ERP系统，熟悉采购、计划、物料和库存控制系统，擅长根 注意： 历史记录不代表当前培训学校招生情况，仅供研究参考，建议您直接电话咨询校方。 [存档日期：9-2006] 其它培训课程招生信息： 上海研发项目管理 上海TTT-培训师培训 苏州生产一线主管训练营 北京、上海生产计划与物料控制PMC 上海非财务经理的财务管理 广州国际企业财务分析技能进阶训练 上海用PPT完善你的管理报告 上海行政文秘礼仪与职业形象塑造 上海企业最新会计准则高级研修班 北京旅游管理在职硕士研究生进修班/学位班

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