 | |
|
| |
| |
返回 | 主页 |
营销管理培训参考信息
·营销管理：改善企业的“微循环”
中医说：微循环畅通，百病不生；微循环不畅，百病之源。对于人是这样，对于企业来说又是怎样呢？事实证明，万法归一，两者之间有着相通的原理。
企业的“微循环”在哪里？微循环是微动脉和微静脉间毛细血管的血液循环。经过研究我们会发现，企业的微循环就是一线员工，顾客是其所供应的组...
·协同CRM夯实中小企业的基础营销管理
经过多年的努力，中国中小企业已经基本上完成了以CAD、财务管理、进销存、网站为应用核心的信息化基础建设。而协同CRM运营管理平台则将成为下一个企业信息化应用热点。
根据任我行公司对现有客户群调查，企业使用协同CRM的目的，有的是为了规范和客户管理有关的工作流程，从...
·营销信息系统在营销管理中应用
随着企业营销活动从区域营销发展到全国营销和跨国营销，企业之间的竞争从单纯的价格竞争发展到非价格竞争，企业从满足购买者物质需求到心理需求，市场营销信息对企业营销目标的实现将逐渐起到至关重要的作用。因此，建立并运作市场营销信息系统便成为许多企业的当务之急。
那么，如...
·营销管理:在细分的市场筑道墙
如何在自己区隔和花大力气培育出的市场中，获得相对安全的成长？
我们经常见到这样的情景：当自己苦心孤诣培育的市场“蛋糕”开始放大，飘散出诱人的香味时；当自己所捕捉到的市场机会也让他人看到机会时，就会有人来争抢。那么，如何才能在自己区隔和花大力气培育出的市场中，获得相对...
·营销管理：为何热心肠遭遇冷面孔？
一个小老板向我抱怨，我对我From EMKT.com.cn的员工很好，可总是热心肠遭受冷面孔，比如：我很关心一个做业务员的小伙，平时对他嘘寒问暖，有时他生活困难，我还曾借钱给他，不想前几天这小伙竟然跳槽到了另一家公司。真让我生气，真是好心全成了驴肝肺！From EMKT.com....
·关系型营销管理中的人文化思考
中国是“讲关系、重人情”的社会,客户关系也成为中国企业特别是B2B企业的营销核心。但由于认识的不充分和体系化的不完善,如何正确认识客户关系并进行有效的营销管理,也成为中国企业的营销瓶颈。
在欧美发达市场,“关系”已经成为企业营销中的核心理论模式,经过10多...
·一个职业营销人的故事:偏走麦城
第八章：偏走麦城
两天后，林家俊悄然地离开了K市。
尽管没有通知，但林家俊临走的那一刻，营销中心几乎所有的员工还是到厂门口来送行，有不少员工看着林家俊带着来时的行李包钻进车内的身影暗暗垂泪……
林家俊婉言谢绝了张总等一干...
·一个职业营销人的故事:儿女情长
第七章：儿女情长
这是9月的K市，尽管已经是深夜了，但林家俊依然感觉到浑身发热，空调的作用好象一点没影响到他，他走出自己的办公室，想到阳台上去吹吹风，这么久，由于工作需要，林家俊根本没有住公司为他租的房子，而是一直临时住在办公室里的沙发上，所以收拾东西很方便，...
·一个职业营销人的故事:功败垂成
第六章：功败垂成
正当一切都在有条不紊的进行过程中，营销中心发生了两件事，一件是负责华北地区的一个区域经理，丢失了一笔5万元的经销商货款，丢失的原因该区域经理顺道回了一躺自己的老家，在返回公司时去火车站买票，由于人太拥挤而被小偷司机下了手。林家俊以这个经理违反...
·一个职业营销人的故事:胜者为王
第五章：胜者为王
随着市场形势的好转，张总以及总公司领导层都对林家俊的态度也有了大大的转变。张总还把自己用的一辆本田雅阁小车，让给林家俊使用，自己情愿坐办公室的一辆旧桑塔纳车，林家俊对此非常感激！一个职业经理人要得到企业老板的承认，自己不拿出点真本事并且取得实...
·一个职业营销人的故事:初现成效
第四章：初现成效
由于销售政策得力及实际管理到位，进经过短期培训的业务员上岗后也能吃苦，加上其他营销人员的努力，没几天，捷报频传！先是边缘郊区进货量猛增，接着业务员销售顺畅，因为他们除了直销以外，还把货进入小杂货店，其次市内中等超市由于丰厚的利润，纷纷愿意进曙...
·一个职业营销人的故事:出师不利
第三章：出师不利
两个星期过去了，根据林家俊的要求新招聘的几个销售主管也陆续报到了，他经过面试知道这几个经过他手招聘进来的人不错，具有很强的实战经验，其中有一个还是曾经在顶峰公司做过2年。同时，原有人员经过这段时间来的强化学习，对这个市场和曙光核桃粉的市场推广...
·一个职业营销人的故事:兵秫粮行
第二章：兵秫粮行
林家俊对自己的营销专业能力非常清楚，这是他爽快就任的原因之一，同时，他对当前的食品市场比较了解或者说经过几年市场的打拼，对这一充满硝烟的竞争市场摸的比较透彻。所以他来曙光报到的时候，几乎是信心十足的。但经过几天来上上下下的了解，林家俊发现，曙...
·一个职业营销人的故事:空降K市
第一章：空降K市
林家俊做梦也没有想到，他原本寄以厚望的曙光食品公司，竟然是个半生不熟的夹生公司，所谓半生不熟是林家俊自己对这家上上下下有着200多号人的绿色生物食品有限公司的一个初步概括，主要是指公司具体运作的一种奇怪状态，譬如张总经理虽然是一个有着国营厂长...
·走进CRM营销时代
1999年7月，卡莉接替了已在惠普工作了33年的前总裁普拉特。卡莉上任伊始，便将分散的83个部门合并成了前端和后端的扁平化公司结构，用新的标准重新划分客户——以前更多是按地区和行业划分，现在按照企业客户、全球客户、商用客户划分，根据不同的目标市场将惠普划分为四大集团，每个集团独立...
·市场营销培训2中国市场营销培训网3营销师培训4营销培训心得5电话营销培训6营销培训资料7营销管理培训8营销人员培训9营销培训课程10市场营销师培训11营销培训方案12北京营销培训13营销技能培训14营销策划培训15营销员培训[中国电话行销俱乐部]
电话营销项目人力资源 薪酬管理 招聘面试 财务管理 财务总监 预算管理 成本管理 风险 危机 职业经理人 总裁研修 企业战略 组织管理 领导艺术 成功学 营销管理 渠道建设 谈判技巧 品牌经营 市场传播 电子商务 时间管理 绩效管理 酒店管理更多，http://www.xinxi...
·电话销售技巧[中国电话行销俱乐部]
电话营销技巧...
·营销培训中的自欺欺人
说到培训，有些人尤其是那些刚入道的人，听完一天的培训课反应是不一样的。遇到一些鼓动激情的老师，就觉得老师今天讲得真是舒服呀，讲得活蹦乱跳的，觉得今天一天听了好多故事，热血一直在沸腾，这些说明他接受的是一些激发潜能的培训。
但可悲的是在这些培训课上，多数是民营...
·软件Beta测试悄悄变味 是测试还是营销
Samantha David女士在四月底的时候，收到了来自Google邀请，请她帮助测试Google刚推出的免费电子邮件服务Gmail。很快，这位36岁的网页设计师就被一群想成为Gmail测试者的人包围住了。
“人们为了它排起了长队。”David说。据她估计，...
·商品包装色彩对营销的影响力
商品包装是商品的重要组成部分，它不仅是商品不可缺少的外衣，起着保护商品，便于运输、销售和消费者购买的作用，而且也是商品制造企业的形象缩影。色彩作为商品包装设计中的重要元素，不仅起着美化商品包装的作用，而且在商品营销的过程中也起着不可忽视的功能。这一点，正被越来越多的企业及商品包装...
信息来自互联网，敬请核实，谨慎使用
